廣告?zhèn)髅焦芾砀韶涗N售技巧(內(nèi)部培訓(xùn))(ppt47頁)-在線瀏覽
2025-02-20 01:01本頁面
【正文】 行 9. 評估 、建 議 ? 提高知名度 ? 增加理解度 , 建立形象 ? 促迚美譽(yù)度 ? 提醒行勱 ? 增加 、維持銷售 ? 保持忠誠 ,重覆購買 ? 創(chuàng)造口頭傳播 ? 擴(kuò)大市場分額、創(chuàng)造公司 價(jià)值 如何把廣告做對 ? 擬定清楚目標(biāo) 分析過 品牌、產(chǎn)品、受眾不 競爭情況 : 1. 對的訊息 2. 對的斱式 3. 對的受眾 4. 對的時(shí)間 5. 對的地點(diǎn) 6. 對的媒體 7. 對的成本 渠道 全國比率 與業(yè)需求 銷售成本 銷售 額 持續(xù)性 回款 購買態(tài) 度 開發(fā)時(shí)間 4 A 廣告 40% 75 100% 高 高 高 150天 低 長 本土廣告 25% 20% 50% 高 中 中 90 天 中 中 全國 直客 20% 20% 75% 中 中 中 120 天 中 短 地?cái)谥笨? 15% 10% 30% 低 低 低 30 天 高 最短 賣點(diǎn) vs 買點(diǎn) 你的 獨(dú)有利益 客戶所需的 獨(dú)有利益 買賣點(diǎn)挖掘 我要提高銷售量 我要提高知名度 我要升官 我要發(fā)財(cái) 我要交女朋友 我要玩 我要我女兒好 我的媒體能增加產(chǎn)品銷售 我的媒體提高你的品牌形象 我的媒體能讓消費(fèi)者更了解你的產(chǎn)品 我的媒體能引起消費(fèi)者注意你的產(chǎn)品 我的媒體能幫你的產(chǎn)品接觸很多消費(fèi)者 我的媒體售價(jià)十分低廉 我的服務(wù)一定令你滿意 我能介紹你迚入家樂福 我可以教你女兒打網(wǎng)球 買賣點(diǎn)挖掘 媒介 客戶 1 2 3 與業(yè)知識(shí) ( Knowledge ) 馬斯諾理論 : 人類基本需求 生存 安全 愛 尊嚴(yán) 自我實(shí)現(xiàn) 了解客戶 也是人 你現(xiàn)在擁有 夢想嗎 ? 因?yàn)?夢想 而幸?？鞓? 環(huán)游全世界、你計(jì)劃好了嗎？ 只要你 敢想 夢想會(huì)成真！ 中規(guī)傳媒 董亊長 李建 分眾傳媒 創(chuàng)始人 江南春 華數(shù)傳媒 董亊長 王健兒 光線傳媒 董亊長 王長田 北京巳士傳媒 董亊長 王春杰 北斱聯(lián)合出版董亊楊建軍 天津中尚傳媒董亊長韓松 新麗傳媒 CEO 王子文 這些人都是 Dreamers 如何使美夢成真 ? 天天想著 ? 告訴你的親朋好友 ? 向做到的人討教 ? 好好計(jì)劃 ? 要一天比一天接近
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