【正文】 展的靈魂和精髓，是公司營(yíng)銷文化的核心體現(xiàn)，更是公司的核心競(jìng)營(yíng)銷文化的核心體現(xiàn)，更是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！痘痉ā匪臈l顯性規(guī)則 :同工不同酬同工不同酬愛(ài)富不愛(ài)貧愛(ài)富不愛(ài)貧扶強(qiáng)不扶弱扶強(qiáng)不扶弱升官才能發(fā)財(cái)升官才能發(fā)財(cái)規(guī)則規(guī)則 1：同工不同酬：同工不同酬不同身份產(chǎn)生同等業(yè)績(jī)，獲取的報(bào)酬不同不同身份產(chǎn)生同等業(yè)績(jī)，獲取的報(bào)酬不同正式正式 ———— 無(wú)底薪無(wú)底薪客經(jīng)客經(jīng) ———— 廣闊的責(zé)任底薪廣闊的責(zé)任底薪主管主管 ———— 盡管想像。規(guī)則規(guī)則 2：愛(ài)富不愛(ài)貧：愛(ài)富不愛(ài)貧壽險(xiǎn)營(yíng)銷是強(qiáng)者的競(jìng)技場(chǎng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷是強(qiáng)者的競(jìng)技場(chǎng)考核考核 ———— 底線底線待遇待遇 ———— 空間空間獲取高利潤(rùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員獲取高利潤(rùn)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員成功的標(biāo)志成功的標(biāo)志以收入為考核標(biāo)的是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的獨(dú)特管理方式規(guī)則規(guī)則 3：扶強(qiáng)不扶弱：扶強(qiáng)不扶弱產(chǎn)能越高、經(jīng)營(yíng)越好、收入越高，越能獲產(chǎn)能越高、經(jīng)營(yíng)越好、收入越高，越能獲得更多的支持和幫助得更多的支持和幫助凡是少的，就連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。 —— 馬太效應(yīng)馬太效應(yīng)既是一條社會(huì)生活法則，馬太效應(yīng)既是一條社會(huì)生活法則，又是一條自然法則又是一條自然法則激勵(lì)、嘉許、資源分配都傾向于業(yè)務(wù)激勵(lì)、嘉許、資源分配都傾向于業(yè)務(wù)好的團(tuán)隊(duì)；平時(shí)很關(guān)心，保級(jí)時(shí)卻很好的團(tuán)隊(duì)；平時(shí)很關(guān)心，保級(jí)時(shí)卻很難；做得好時(shí)能及時(shí)得到獎(jiǎng)勵(lì)，做得難；做得好時(shí)能及時(shí)得到獎(jiǎng)勵(lì)，做得不太好時(shí)得不到支援，事實(shí)上經(jīng)營(yíng)越不太好時(shí)得不到支援，事實(shí)上經(jīng)營(yíng)越差越需要財(cái)力物力上的支持。這是個(gè)贏家通吃的社會(huì)這是個(gè)贏家通吃的社會(huì) ,善用馬太效應(yīng)善用馬太效應(yīng) ,贏家就贏家就是你。資源分配上的馬太效應(yīng)資源分配上的馬太效應(yīng) ,就是中醫(yī)上常講的就是中醫(yī)上常講的 “扶扶強(qiáng)不扶弱強(qiáng)不扶弱 ”,能帶來(lái)最大期許的單位能獲得最多能帶來(lái)最大期許的單位能獲得最多的資源分配。對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言，馬太效應(yīng)則告訴我們，要想在對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言，馬太效應(yīng)則告訴我們，要想在某一個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢(shì)，就必須迅速做強(qiáng)做大。規(guī)則規(guī)則 4：升官才能發(fā)財(cái)：升官才能發(fā)財(cái)?晉升才能延長(zhǎng)壽險(xiǎn)從業(yè)生命晉升才能延長(zhǎng)壽險(xiǎn)從業(yè)生命制度面前人人平等制度面前人人平等但不同的角度，不同的思路，就會(huì)有不同但不同的角度，不同的思路，就會(huì)有不同的結(jié)果和不同的命運(yùn)！的結(jié)果和不同的命運(yùn)！領(lǐng)略制度的魅力，最大化用好制度，做制領(lǐng)略制度的魅力，最大化用好制度，做制度的贏家度的贏家 !吃透制度，符合制度的發(fā)展方向吃透制度，符合制度的發(fā)展方向成就最大贏家！成就最大贏家！u 2023年 6月 26日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》頒布，業(yè)界評(píng)價(jià)： “ 幾乎打通了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的所有通道 ” ， “ 保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)來(lái)到 ” 。全行業(yè)確定了又好又快發(fā)展的主基調(diào)全行業(yè)確定了又好又快發(fā)展的主基調(diào)今日的新華實(shí)力得到前所未有的提升今日的新華實(shí)力得到前所未有的提升業(yè)務(wù)大幅攀升資產(chǎn)總量與投資收益 經(jīng)歷了十年勵(lì)精圖治的新華公司，機(jī)構(gòu)遍布全國(guó) 34個(gè)省市，保費(fèi)規(guī)模和資產(chǎn)總量十年間增長(zhǎng)100倍倍 ，市場(chǎng)份額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)第四位 ，連續(xù)十年保持 贏利 ！《基本法（ 2023版）》的 “ 里程碑 ” 意義市場(chǎng)前沿開(kāi)篇之作實(shí)力彰顯代表著業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的營(yíng)銷文化理念，代表著代表著業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的營(yíng)銷文化理念，代表著新華營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展方向，代表著廣大團(tuán)隊(duì)新華營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展方向，代表著廣大團(tuán)隊(duì)的根本利益的根本利益 ,具有前瞻性具有前瞻性 。為實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型量身定做，是為實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型量身定做，是成熟公司成熟公司 實(shí)力的彰顯實(shí)力的彰顯 。企業(yè)文化的核心價(jià)值觀 立信于心 盡責(zé)至善營(yíng)銷文化的核心價(jià)值觀 誠(chéng)信為本 盡責(zé)至善—— 師承文化與師徒關(guān)系—— 師徒關(guān)系的行為準(zhǔn)則師承文化是新華企業(yè)文化和新華營(yíng)銷文化在營(yíng)銷隊(duì)伍中的進(jìn)一步延伸，是體現(xiàn)公司責(zé)任、團(tuán)隊(duì)責(zé)任、個(gè)人責(zé)任的主要方式，是團(tuán)隊(duì)和個(gè)人成長(zhǎng)的基本路徑。最高 1500元181。長(zhǎng)達(dá) 6個(gè)月181。低中高 三檔181。? 6個(gè)月內(nèi)晉升，第 7個(gè)月計(jì)發(fā)? 第 7至 12個(gè)月內(nèi)晉升，晉升次月計(jì)發(fā)? 計(jì)發(fā)時(shí)，職級(jí)為客戶經(jīng)理以上增員獎(jiǎng)金增員獎(jiǎng)金享受時(shí)間享受時(shí)間 享受增員獎(jiǎng)時(shí)間為 十二個(gè)月 。（正式和客戶經(jīng)理） 業(yè)務(wù)員 A， 2023年 4月轉(zhuǎn)正， 5月個(gè)人 FYC6000， 6月 FYC10000，則 A二季度的 季度銷售分紅：8000*4%+8000*13%=計(jì)發(fā)條件 比率季度 FYC＜ 8000部分 4％8000≤ 季度 FYC＜ 18000部分 13％18000部分 ≤ 季度 FYC 16％ 1360元伯樂(lè)獎(jiǎng)增員人獲得伯樂(lè)獎(jiǎng) 700元（正式以上）。個(gè)人繼續(xù)率獎(jiǎng)金＝實(shí)收上上月應(yīng)收的第二年保單續(xù)期傭金 比率：個(gè)人繼續(xù)率 比率繼續(xù)率＜ 80％ 080%≤ 繼續(xù)率＜ 85% 20％85%≤ 繼續(xù)率＜ 90% 40％90％ ≤ 繼續(xù)率＜ 95% 60％95％ ≤ 繼續(xù)率 70％崇尚專業(yè)、崇尚忠誠(chéng) 是師承文化的核心內(nèi)容。 降級(jí)試用業(yè)務(wù)員若在降級(jí)后 3個(gè)月內(nèi)重新轉(zhuǎn)正 ,可于重新轉(zhuǎn)正次月獲得 “ 進(jìn)步獎(jiǎng) ” 。有了重金打造的銷售人員，主管收入自然 ——主任責(zé)任底薪主任管理津貼主任年終分紅育成獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)組繼續(xù)率獎(jiǎng)………主任專有管理待遇主任專有管理待遇經(jīng)理責(zé)任底薪