某地區(qū)精裝修市場分析調(diào)查管理知識研究報告-在線瀏覽
2025-02-28 01:46本頁面
【正文】 因套價因素， 78%的客戶選擇精裝修檔次較低的范圍區(qū)間 。 客戶 普遍反映 精裝修溢價在 515%之間 可以接受。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 到訪客戶 +成交客戶 +隨機客戶，提高調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確度 針對國際城精裝修問題客戶調(diào)研 針對國際城精裝修問題客戶調(diào)研 問題設(shè)置： 對于精裝修和毛坯房，您的購房意愿？ A、只選擇毛坯房 B、傾向于精裝修，但要看價格和實際情況 C、傾向于毛坯房，但丌排斥精裝房 D、只選擇精裝房 如若購買精裝修，您期望的精裝修裝修層次為？ A、簡裝 B、檔次一般的精裝 C、檔次較高的精裝 D、高檔精裝修 如若購買精裝修產(chǎn)品，可承受價格區(qū)間？ A、 80009000元 /平 B、 900010000元 /平 C、 1000011000元 /平 D、 1100012023元 /平 E、 1202313000元 /平 您認(rèn)為精裝修溢價在多大范圍內(nèi)合適？ A、 5%以內(nèi) B、 510% C、 1015% D、 1520% E、 2030% F、 30%以上 問題設(shè)置： 您選擇精裝修住宅的面積段是？ A、 100㎡以下 B、 100120㎡ C、 120140㎡ D、 140160㎡ F、160180㎡ E、 180㎡以上 家庭年收入為？ A、 510萬 /年 B、 1020萬 /年 C、 2030萬 /年 D、 3040萬 /年 E、4050萬 /年 F、 50元 /年以上 如果您買過精裝修房，滿意嗎？ A、滿意 B、基本滿意 C、丌滿意 D、很丌滿意 您的職業(yè)為？ A、政府機關(guān) B、公司職員 C、中高層及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) D、自由職業(yè) E、其他 針對國際城精裝修問題客戶調(diào)研 購房意愿 只選擇毛坯房 傾向于精裝修，但要看價格和實際情況 傾向于毛坯房，但丌排斥精裝房 只選擇精裝房 24 40 36 0 24% 40% 36% 0% 問題一：數(shù)據(jù)整理 這個問題的設(shè)置，調(diào)研客戶購買意愿： ?只考慮毛坯的占總比例的 24%；這部分客戶丌考慮精裝修交房，這樣裝修風(fēng)格可以衷于自己想法。 ?偏毛坯的占 36%；這部分客戶擔(dān)心精裝修交房的質(zhì)量問題。 問題一：數(shù)據(jù)分析 自我評述： 首要考慮毛坯房，害怕交房后質(zhì)量問題較多，引起不必要的麻煩，也不排斥精裝修，僅僅會考慮，自己購買的話，還是以毛坯房為首選。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 期望的精裝修層次 簡裝 檔次一般精裝 檔次較高精裝 高檔精裝 12 53 35 0 12% 53% 35% 0% 問題二：數(shù)據(jù)整理 數(shù)據(jù)分析： 這個問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶如若買精裝修產(chǎn)品，接受精裝修產(chǎn)品的檔次： ?選擇檔次一般精裝修的客戶較多，占總比例的 53%，這部分客戶普遍反映， 1500元 /平的交房標(biāo)準(zhǔn)可以承受，同時市場上該類產(chǎn)品較多，客戶對此類產(chǎn)品價格和精裝修標(biāo)準(zhǔn)可以承擔(dān)； ?選擇檔次較高的占 35%，即交房精裝修標(biāo)準(zhǔn)比較高，在精裝修標(biāo)準(zhǔn)在 3000元 /平左右，這部分客戶注重產(chǎn)品的品質(zhì)，價格丌是問題，但必須在精裝修交房丌出質(zhì)量問題的前提下； ?選擇簡裝的為 12%，即只要一些簡單的硬裝，這部分客戶主要出于價格的考慮選擇簡裝的交房標(biāo)準(zhǔn)； ?在此次調(diào)研中無選擇高檔精裝修交房的客戶，可以看出，高價格的精裝修標(biāo)準(zhǔn)造成套價過高，客戶對價格抗性較高。 問題二：數(shù)據(jù)分析 姓名：李 先生 性別：男 年齡： 30 籍貫： 石家莊 職業(yè)：某公司市場 總監(jiān) 年薪： 20萬元左右 姓名：孫 女生 性別：女 年齡： 28 籍貫：石家莊 職業(yè)：某公司行政 經(jīng)理 年薪： 8萬元左右 問題二：客群特征 自我描述： 3年前正式戀愛，為了女友留在石家莊，但一直都忙于工作，現(xiàn)在正考慮結(jié)束戀愛生活，步入婚姻殿堂。 80009000元 /平 900010000元 /平 1000011000元 /平 1100012023元 /平 1202313000元 /平 精裝修價格區(qū)間界定： 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。 ?其次，選擇 80009000元 /平價格區(qū)間的客戶，占到總比例的 34%；這部分客戶對價格抗性比較大。 ?選擇 1100012023元 /平的客戶僅占 2%；這部分客戶注重生活品質(zhì)。 結(jié)論： 精裝修承受的價格區(qū)間 為 800010000元 /平的居多，占所調(diào)研的 77%。不會考慮精裝修，因為裝修風(fēng)格不能按自己的想法走，價格抗性不是很大，精裝修最高不能超過 10000元 /平，張先生本人說的這個價格是參考恒大名都給的結(jié)論。 40個成交客戶（ 7月 1日抽獎活動現(xiàn)場的成交客戶）。 精裝修產(chǎn)品溢價氛圍接受度 5%以內(nèi) 510% 1015% 1520% 2030% 30%以上 15 45 39 1 0 0 15% 45% 39% 1% 0% 0% 問題四：數(shù)據(jù)整理 這個問題的設(shè)置，是對溢價氛圍接受度的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品溢價范圍在 510%的居多，占到 45%；這部分客戶對價格有一定的抗性； ?1015%的占到 39%；這部分客戶對精裝修產(chǎn)品有一定的認(rèn)知度，在很大程度上丌太注重裝修，偏注重家裝； ?5%以內(nèi)的為 15%；這部分客戶對價格抗性較大，很大程度上反映，丌會購買精裝修產(chǎn)品； ?15%以上的僅 1%；套價過高超過客戶的心理預(yù)期，比較難以接受‘ 問題四：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 溢價范圍較低，一般集中在 515%， 占所調(diào)研的 84%。 問題五：面積段區(qū)間界定 精裝修產(chǎn)品溢價范圍接受度界定： 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上 通過三個渠道調(diào)研精裝修層次： 50個國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計 8天）。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會的活動現(xiàn)場隨機的 10個人員（ 7月 78日）。 問題五：客群特征 姓名：趙先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：經(jīng)營家具生意 自我描述： 區(qū)域
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