【正文】 到了巨大的推動作用，但經(jīng)過近二十年的發(fā)展，家電行業(yè)逐漸走向成熟。市場格局發(fā)生重大變化，家電市場由賣方市場已轉(zhuǎn)為買方市場，供求格局出現(xiàn)變化，市場競爭也越來越激烈。 一旦基本需求得到有效滿足，供求平衡必然要被打破，而傳統(tǒng)產(chǎn)品的增長必將受到限制。 而在各種層面的競爭中，價格競爭一度成為競爭的主要手段?？傮w價格趨勢是降低；人為因素：搶占市場主動大幅調(diào)低產(chǎn)品價格B價格下降是 “隱性降價 ”，主要表現(xiàn)為：短期性：企業(yè)（制造商與渠道商）讓利促銷；局部性：折扣僅限于部分品種；間接性：改變性能、外觀以節(jié)約成本降價。由于不能掌握核心技術(shù)，國內(nèi)企業(yè)的競爭只能停留在低端產(chǎn)品的競爭上。而此時國外品牌卻憑借技術(shù)優(yōu)勢大舉進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場。比如 PDP電視、大容量冰箱、滾筒洗衣機(jī)等，國外品牌均占據(jù)絕大部分市場份額。行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀★ 國內(nèi)企業(yè)決戰(zhàn)低端 國外品牌爭做高端（產(chǎn)品與品牌之戰(zhàn)） 90年代以來，特別是 1993年以來，冰箱的出口這 8年平均增長率為 37%，空調(diào)這 8年增長率是 32%。由于近幾年中國國內(nèi)的市場需求形勢不是非常好，因此很多企業(yè)把開辟海外市場作為自己的一個市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，格蘭仕、美的近幾年的出口增長是非?？斓摹３诉@些著名品牌外，海爾的空調(diào)出口已經(jīng)達(dá)到超過 20%。★ 大家電轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，小家電國內(nèi)市場尋找突破行行 業(yè)業(yè) 發(fā)發(fā) 展展 現(xiàn)現(xiàn) 狀狀 目前中國家電產(chǎn)品銷售渠道大致可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團(tuán)采購、網(wǎng)上訂購等。其中大商場仍是我國家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場所。 　　構(gòu)成傳統(tǒng)渠道銷售家電產(chǎn)品沖擊最大的是以國美、國通、蘇寧、三聯(lián)為代表的綜合性家電連鎖。它們以承擔(dān)銷售風(fēng)險的方式獲得家電生產(chǎn)企業(yè)最大限度的讓利，因此在零售價格上具有優(yōu)勢外，在品種、數(shù)量上與其他銷售渠道的單元比也同樣具有明顯優(yōu)勢。?制造商的市場拓展日益深入，渠道構(gòu)筑比較完整，各區(qū)域市場自身規(guī)模擴(kuò)張迅速，對廠商具有越來越大的吸引力，廠商與經(jīng)銷商的交流層次日益深刻并向縱深化挺進(jìn)；經(jīng)銷商的獨(dú)立意識進(jìn)一步增強(qiáng)，?伴隨網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的迅猛發(fā)展，為數(shù)不少的廠商陸續(xù)開通網(wǎng)上直銷與定貨業(yè)務(wù)，市場銷售渠道出現(xiàn)了一種全新的也將是頗具生命力的銷售模式。 模式弊端：批發(fā)商間的競爭導(dǎo)致各自壓價傾銷，使市場價格混亂、區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)竄貨，最終使得經(jīng)銷商無利可圖，積極性受挫傷，降低經(jīng)銷商與廠家的親和力和對品牌的忠誠度。格力模式 模式優(yōu)勢：極大降低銷售管理成本模式弊端：一、廠家在銷售上較依賴于批發(fā)商，容易受批發(fā)商的要挾；二、總代理沒有經(jīng)銷競爭壓力，會把營銷目標(biāo)從重銷量轉(zhuǎn)向重利益，導(dǎo)致下級經(jīng)銷商利益受損，不利于提高鋪貨率、終端網(wǎng)絡(luò)市場滲透力和建設(shè)，更不利于銷售量提高；三、有實(shí)力的零售商會因與總代理商有某種原因而不愿經(jīng)營該品牌。海爾模式模式優(yōu)勢：取消中間流通環(huán)節(jié)，降低銷售渠道成本，廠家能真正擁有屬于自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理。調(diào)整：加快資金的回收；進(jìn)一步完善現(xiàn)有配送體系，適當(dāng)下放權(quán)限；要做好終端市場的促銷與管理工作。結(jié)：渠道無所謂 “優(yōu)劣 ”，關(guān)鍵在于 “適用性 ”和渠道 “經(jīng)濟(jì)性 ”；綜合商場仍是家電銷售的主渠道；家電連鎖和綜合性連鎖的競爭能力在不斷增強(qiáng)并體現(xiàn)出更高的銷售效率；生產(chǎn)企業(yè)可采取聯(lián)盟合作、投資控股等方式獲得渠道控制權(quán)；產(chǎn)、銷企業(yè)雙贏的基礎(chǔ)在于有效協(xié)調(diào)和把握雙方利益關(guān)系；市場平均增長率呈平穩(wěn)上升態(tài)勢；但囿于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)、研發(fā)實(shí)力投入的限制，中國在該領(lǐng)域的絕對基數(shù)較大，但技術(shù)含量普遍不高。這是基于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)、市場大環(huán)境及國內(nèi)產(chǎn)業(yè)低利潤的背景作出的判斷。? 中國大陸家電市場國際市場的的發(fā)展趨勢相同 ：總總 結(jié)：結(jié)：? 核心品牌的市場集中特征繼續(xù)強(qiáng)化，各競爭集團(tuán)市場競爭日益劇烈。 中國大陸是全球家電市場的重要組成部分，其巨大的市場發(fā)展?jié)摿艾F(xiàn)實(shí)消化能力越來越受到國內(nèi)外廠商矚目。由此引發(fā)大陸家電市場各品牌新一輪調(diào)整與重組，市場競爭更加激烈，市場開始呈現(xiàn)微妙變化的格局。? 產(chǎn)品指標(biāo)與服務(wù)口徑并無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，從宏觀、中觀層面上形成完善的行業(yè)規(guī)范勢在必行。政府仍需進(jìn)一步注重宏觀調(diào)控政策的可操作性與靈活性?，F(xiàn)階段我國城鎮(zhèn)居民對家電產(chǎn)品的需求大多轉(zhuǎn)向電腦、ＶＣＤ、空調(diào)等新興耐用消費(fèi)品以及 “老三大件 ”、 “新三大件 ”的更新?lián)Q代，農(nóng)村居民呈現(xiàn)出購買家用電器的熱潮，家電產(chǎn)品智能化、節(jié)能化、綠色化、實(shí)用化和安全化的趨勢日益明顯。五年內(nèi)中國家電市場將出現(xiàn)新的高速發(fā)展趨勢。未未 來來 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢勢◆ 五年內(nèi)家電市場將出現(xiàn)新的高速發(fā)展趨勢 在未來 10年內(nèi)，中國仍然處在對發(fā)達(dá)國家的產(chǎn)業(yè)追趕期，家電企業(yè)將緊跟技術(shù)發(fā)展潮流，抓住全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整契機(jī)，清醒審視自己的資源稟賦，利用好自己的比較優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢。未未 來來 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢勢◆ 中國將成為全球最大的家電生產(chǎn)基地成本優(yōu)勢和政策優(yōu)勢將促進(jìn)東部沿海地區(qū)的生產(chǎn)商通過在中西部地區(qū)設(shè)廠轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力，外資家電企業(yè)也將紛紛在中西部地區(qū)投資，從而促成中西部地區(qū)家電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，尤其是家電生產(chǎn)基地的形成。 智能冰箱、網(wǎng)絡(luò)空調(diào)，能與互聯(lián)網(wǎng)相連的微波爐，能瀏覽 INTERNET的電視機(jī)，人性化的設(shè)計理念，將主導(dǎo)家電產(chǎn)品的發(fā)展方向。在未來智能化競爭的新戰(zhàn)場上，誰先搶占制高點(diǎn)，誰就擁有更多發(fā)言權(quán)。這樣上下游對接式的發(fā)展使中國的家電企業(yè)的競爭已經(jīng)不單單停留在產(chǎn)品的價格層面，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)競爭，同時，這些企業(yè)的國際對抗能力也大大增強(qiáng)。在信息技術(shù)的促動下，世界制造業(yè)的生產(chǎn)模式正在發(fā)生著深刻的變化，那就是從大規(guī)模生產(chǎn)模式向大規(guī)模定制 (MC，大規(guī)模定制能給用戶提供個性化的產(chǎn)品 )模式的轉(zhuǎn)變。目前的中國家電企業(yè)中的海爾已經(jīng)開始實(shí)踐新的生產(chǎn)定制模式，相信在未來 10年內(nèi)，一股大的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變浪潮將席卷中國所有的家電企業(yè)。企業(yè)管理水平的提高，運(yùn)營成本的下降，以及加入 WTO后國際采購原材料關(guān)稅的大幅度下調(diào)，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低，中外品牌的激烈競爭等因素都將使家電的價格變的更加便宜。 未未 來來 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢勢◆ 家電價格繼續(xù)降低 隨著國際化品牌對中國市場的進(jìn)入，品牌的發(fā)展將由目前以生產(chǎn)為核心的模式發(fā)展成為以生產(chǎn)為核心和以營銷為核心兩種模式。未未 來來 發(fā)發(fā) 展展 趨趨 勢勢◆ 品牌發(fā)展為以生產(chǎn)為核心和以營銷以核心兩種模式目前農(nóng)村家電產(chǎn)品擁有率情況前三位依次為：電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、電冰箱，而其他家電產(chǎn)品擁有率尚低且不均衡。一部分在城市市場境況欠佳的企業(yè)在農(nóng)村市場找到了生存之源，如白菊、新樂洗衣機(jī)就得以重放異彩。家電行業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)將不斷發(fā)生著變化，行業(yè)中 “ 兩極分化 ” 的現(xiàn)象繼續(xù)存在，而國內(nèi)名牌產(chǎn)品仍保持較高的市場優(yōu)勢，在彩電、電冰箱、空調(diào)器、洗衣機(jī)等行業(yè)中，前 4家企業(yè)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例將達(dá)到 6080％甚至更高。部將加強(qiáng)指導(dǎo)與協(xié)調(diào)，推動企業(yè)上市工作的開展。要注意吸取國外在這方面的教訓(xùn)，規(guī)避投資風(fēng)險，防止產(chǎn)生泡沫 。