【正文】 實現(xiàn)電視大國到電視強國的最好的機遇。（二）現(xiàn)行模擬電視仍將是2003年彩電市場的主流產品數(shù)字電視等高端彩電因為市場和自身技術等方面的原因，2003年正處于市場的導入期，相比之下，現(xiàn)行的模擬電視在2003年仍是市場的主流產品。我國數(shù)字電視在到2008年普及之前，屬于摸擬技術向數(shù)字技術的過渡，另外，隨著人們生活水平的提高，消費者對電視圖像的清晰度要求越來越高，還需要有效地兼容HDTV技術，因此在接收模擬電視信號時顯示數(shù)字電視畫面效果的數(shù)字處理彩電在2003年也將得到市場和消費者的青睞。技術、品質和品牌成為彩電行業(yè)競爭中新的關鍵詞。這也是在中低端產品基本占領市場以后，給彩電行業(yè)帶來的最新的技術亮點。由于CRT背投彩電已進入成熟期，企業(yè)將通過規(guī)模生產進一步降低成本，并且應用新技術進一步提高產品的圖像質量和亮度，使其更具有競爭力，將以較高的性能價格比搶占較大的高端彩電市場份額。但由于該產品的核心技術由國外個別企業(yè)掌握，獨家壟斷，致使成本難以降低。等離子彩電屬于技術上比較成熟的產品，2002年國內企業(yè)生產的42寸等離子彩電的價格已降在 3萬元以下，并形成了多家企業(yè)參與競爭的局面。國際上，在制定等離子彩電標準時，我國企業(yè)、大專院校派人參加了標準的制定，這在我國彩電行業(yè)還是第一次，全行業(yè)都受到了極大地鼓舞。液晶電視近年來國內外發(fā)展都很快?？傊?，未來幾年，背投電視、等離子電視和液晶電視都將得到快速地發(fā)展，各自會繼續(xù)沿著一定的技術路線發(fā)揚優(yōu)勢，克服和彌補不足，不斷地向前發(fā)展，不會存在誰取代誰的現(xiàn)象，在激烈的市場競爭中，各自會占據(jù)相應的市場份額。（四）個性化產品的需求成為新的競爭焦點為了迎合和滿足消費者展示自我、張揚個性的消費傾向，國內彩電企業(yè)都在設計和生產個性化的彩電方面投入了很大的精力，在2003年個性化產品成為市場競爭的一個焦點。同時，在一個產品同質化嚴重的領域，能產生價值的很可能也是產品的一些“個性”功能。所以，從消費者的實際需求人手，發(fā)掘潛藏在這些需求背后的個性化偏好，提供個性化實用的產品將是未來彩電市場的一個特點。彩電行業(yè)技術、生產、市場和質量的國際化越來越明顯，必將加劇國內彩電市場的競爭。2001年１月３日，廈華預虧，接著是彩電業(yè)首次全行業(yè)虧損的消息彌漫開來，使每到年關本應紅火的彩電市場，變得冰冷一片。 回放１０年彩電大戰(zhàn)，價格戰(zhàn)由最初的無奈之策，變成了彩電業(yè)的家常便飯。在去年上演了最后的瘋狂之后，翻開彩電企業(yè)的帳本，飄紅一片。 不斷升級的價格戰(zhàn)使我們的彩電業(yè)企業(yè)使彩電企業(yè)的技術研發(fā)資金嚴重匱乏，根本無暇顧及產品的研發(fā)，加入WTO后核心技術的匱乏日益顯現(xiàn)。在模擬時代，我們與國外品牌在技術上差距還不大，但是當數(shù)字時代到來時，忙于打價格戰(zhàn)的中國企業(yè)，只能搞些概念上的東西，卻拿不出實實在在的東西來；盲目追求單一的規(guī)模效益和簡單的市場份額的擴大，致使產品的利潤逐年下滑，創(chuàng)新研發(fā)也就成了”無米之炊“，只好繼續(xù)花費巨額資金購買跨國公司的核心技術。 李東生說，如果說初期的價格戰(zhàn)鞏固了國產彩電的市場份額，起到了“攘外安內”的作用，那么進入９０年代后期的價格戰(zhàn)則成了“在一場錯誤的時間、錯誤的地點，發(fā)動的一場錯誤的價格戰(zhàn)”。你不降就賣不動，這個行業(yè)總是有人在帶頭降價。但８７家彩電企業(yè)，５０００萬臺的年生產能力，實際年生產和銷售約３５００萬臺，年出口超不過１０００萬臺?！保◤B華老總郭則理語）。而今年國家質量技術監(jiān)督局針對彩電降價組織的市場抽查結果也印證了張琪的描述，降價彩電總體技術較低，附加功能少，而有些降價彩電的設計甚至是十年前的，技術水平比較落后的單芯片機占５０％。市場份額回升到３０％以上，銷售額則是５０％左右。一直叫喊著狼來了狼來了的中國彩電業(yè)，卻在狼真正來了的時候沒有聲音了。日本的索尼、松下、東芝、夏普、日立、三洋分別扎根上海、濟南、大連、南京、福州和深圳，韓國的ＬＧ和三星分別盤根沈陽與天津，飛利浦落戶蘇州，跨國公司在中國市場經過多年已經很成功地實現(xiàn)了中國的登陸作戰(zhàn)。 當我們一次次喊出“規(guī)范市場，清理門戶”，激烈的打著價格戰(zhàn)的時候，洋彩電卻在實現(xiàn)著自己產品的最大的利潤。ＴＣＬ廣州的經理劉忠新說：“在廣州市場，ＴＣＬ的銷量一直都是第一，約是索尼的兩倍，但在銷售額上，我們只是偶爾超過索尼。“企業(yè)最終獲得利潤的來源是銷售額，而不是銷量。一上任，張就帶隊在京滬等城市舉行了飛利浦彩電等新產品的巡展；東芝2001年初也在北京召集了數(shù)百名經銷商路演其新產品，就連沉寂多年的夏普公司也以其液晶彩電卷土重來，大打“高新技術”的牌。知情者說，索尼降到６０００元依然有很高的利潤?！庇酶呒夹g引導市場，這是洋彩電的市場競爭策略。但是市場上的一桶桶的新鮮的原油都被洋彩電獲得了。2）克隆現(xiàn)象：大勢所趨的結果 電視作為一種特殊的家用電器，具有一定的特殊性。比如，企業(yè)形象代言人，周潤發(fā)、張學友、鄭伊健……，產品系列如“福臨門”、“富臨門”、“喜臨門”、“喜盈門”等，如出一撤。彩電企業(yè)的這一種“跟屁蟲”作風，主要是基于以下原因：在同一技術學習水平和復雜的消費結構上（比如，城市市場與農村市場的交錯、電視可能作為家庭奢侈品，又可能是家庭必需品、電視在市場上的多種用途等等），彩電行業(yè)主要廠商沒有具體的社會分工，而且也不大會有這種可能。在現(xiàn)階段，國內彩電企業(yè)不會出現(xiàn)高檔機、低檔機的分工；不會有分別從事21英寸、25英寸、 29英寸、34英寸等型號的專業(yè)分工；不會有分別從事超平、純平、背投、LCD等屏幕方面的分工，眾廠商都想在各個市場領域分得一杯羹。顧客對電視機的挑選是非?？量痰?，但在目前彩電市場供大于求的供需失衡狀態(tài)下，彩電賣場品牌林立、繽紛的電視琳瑯滿目，讓人目不暇接，在眾多促銷員“王婆賣瓜”的游說下，許多顧客甚至會無所適從。所以，無論是彩電廠商的發(fā)展模式，還是彩電賣場促銷員的產品解說，都要顧及競爭品牌的技術含量和顧客的需要，對自己品牌的產品策略、營銷策略作適當?shù)恼{節(jié)。一個更可笑的事實是：在一個商場，某品牌的一款29英寸彩電大降價為1880元時，促銷員宣稱：廠家真誠報顧客；而該品牌沒有設置特價機時他又這樣對顧客說：專家提醒您，便宜無好貨！跟市場的風，人云亦云，同時又見風使舵，王婆賣瓜，是彩電市場慣用的“伎倆”。如今，中國的彩電企業(yè)似乎已經達成共識，技術創(chuàng)新是搶占市場先機的法寶，誰發(fā)展快誰就占優(yōu)。而市場上，一個又一個的“概念”層出不窮，簡直有點應接不暇。彩電廠商樂此不須炒“概念”，真正的核心技術沒有掌握，只會做表面文章，反倒弄得消費者無所適從。彩電業(yè)的各大廠商也深知企業(yè)發(fā)展的瓶頸，誰不想掌握核心技術呢！面對激烈的價格戰(zhàn)，在前不久飛利浦召開的一個會議上，飛利浦中國區(qū)域的一位負責人宣稱：“我們在中國未來的主要對手是索尼，是東芝 ，至于中國國內的家電企業(yè)，我們根本不在乎其品牌及其價格競爭，根本不會放在眼里?？上驳氖?，雖然無奈中國彩電企業(yè)本來就先天不足，但是他們正拼命努力、迎頭趕上。當前，彩電的核心技術掌握在發(fā)達國家手里，中國企業(yè)在科研上還沒有能力與人家比拼，更何況，連一些前期技術都沒有掌握，又怎么能消化一些高精尖技術呢？所以，能夠引進一些比較先進的技術，作好市場推廣工作，推動產品更新、技術升級，已經是“赴湯蹈火”、盡力而為了。中國彩電業(yè)進入了前所未有的嚴冬。面對價格戰(zhàn)后疲憊的彩電企業(yè)，有人說彩電業(yè)已成為夕陽產業(yè)，但掌握了背投彩電核心技術的倪潤峰近日放言，中國彩電業(yè)的春天已經來臨。1）倪潤峰為彩電企業(yè)找出路四川長虹作為中國家電業(yè)的一面大旗，掌旗掛帥的倪潤峰自然也成了中國商界的重量級人物，倪潤峰的退和出直接導致了長虹業(yè)績的起起落落，從價格大戰(zhàn)到彩管囤積，從國有股減持到高層振蕩，58歲的倪潤峰在中國商界掀起了一陣陣臺風，四川長虹也一度成為民族產業(yè)的佼佼者。長虹獲得國內第一張PDP(等離子體電視)彩電生產許可證，并建成中國第一條PDP彩電生產線，倪潤峰表示在未來的2—3年內，長虹背投產品的目標是實現(xiàn)100億元的銷售收入，力求做到規(guī)模最大、技術最優(yōu)、性能最高，成為中國的“投影大王”。業(yè)內人士分析，彩電技術分為兩部分，一個是芯片技術，一個是整機技術整合。對此，倪潤峰認為，國內彩電企業(yè)應抓住中國被作為“世界加工廠”的機會，加快整機技術的整合創(chuàng)新，通過走中外聯(lián)合開發(fā)的道路，迅速掌握核心軟件技術。經過20多年的發(fā)展，我國的家電行業(yè)已頗具規(guī)模，基本上具備了國際化的運作條件，如果能夠把握好這次世界家電產業(yè)梯度轉移的有利時機，加快技術創(chuàng)新的步伐，并充分利用好我國家電企業(yè)勞動力成本低廉、管理經驗豐富、市場空間廣闊等競爭優(yōu)勢，相信我國將成為全球最大的整機生產制造基地，整個行業(yè)企業(yè)也將會大有作為。目前，馬來西亞、越南具有更低廉的勞動力成本優(yōu)勢，而印度卻有著僅次于中國的人口大國的廣闊市場，同時，其在軟件開發(fā)上全球領先。過去我國家電行業(yè)在發(fā)展過程中，技術含量較高的生產線多數(shù)是從國外引進的，產品更新?lián)Q代基本上也是企業(yè)依靠自身力量開發(fā)或仿制，企業(yè)普遍缺少核心技術，嚴重影響了我國家電技術的進步和產業(yè)升級。2）彩電從價格戰(zhàn)走向技術戰(zhàn)翻開LG、東芝、日立、松下、索尼、夏普等家電廠商的產品說明書，其中背投電視等高端產品均占據(jù)其絕大部分篇幅，看來，家電業(yè)微利時代的來臨使競爭正逐步向中、高端市場轉移，背投電視成為新的利潤點之一。日本的索尼、松下、東芝、夏普、日立、三洋分別扎根上海、濟南、大連、南京、福州和深圳，韓國的LG和三星分別盤根沈陽與天津，飛利浦落戶蘇州，跨國公司在中國市場全面拉開了與國產彩電抗衡的架式。今年4月，大連東芝準備增加投資3億日元(約2000萬元人民幣)，將產能由原來的100萬臺擴大到150萬臺，計劃全年向日本出口80萬臺。6月，日立制作所數(shù)字媒體集團宣布：在深圳投產中國首條背投電視投影管生產線的基礎上，成立日立(福建)數(shù)字媒體有限公司，到2005年實現(xiàn)15萬臺的背投產銷能力。面對洋品牌的卷土重來，為使國產彩電不至于像國產手機那樣被擠壓到市場一隅，長虹繼率先擁有國內首張PDP生產許可證，并率先建立首條生產線之后，又全面進軍背投彩電市場。金秋時節(jié)，長虹又全新推出“精顯王”背投彩電，其出色的影音效果震動了產業(yè)界，完全的自主核心技術更讓一向以技術為榮的洋品牌驚詫不已。所不同的是，上一次長虹高舉的民族彩電業(yè)反擊戰(zhàn)大旗上書寫的是“價格”，而這一次，透過看不見的戰(zhàn)火硝煙，長虹沖鋒的大旗上飄揚的卻是“技術”。目前，背投電視在北美、亞洲等地正在迅速擴大，特別是在中國需求增加最快，1998年我國背投電視銷量為5000臺，2000年則達到了20萬臺，連續(xù)3年超過300%的增幅。而且，這種“貴族電視”正以有親和力的價格優(yōu)勢進入百姓家庭，充當著彩電高端市場領頭羊的角色。面對背投產業(yè)的快速升溫，國務院發(fā)展研究中心陳淮博士否認了我國彩電業(yè)處在一個病態(tài)期，相反，他認為彩電業(yè)恰好是一個光輝燦爛的有前景的產業(yè)。一些家電企業(yè)也開始走出了簡單價格戰(zhàn)的怪圈，走技術創(chuàng)新和產業(yè)升級的道路，TCL、海信、康佳、海爾等許多彩電企業(yè)向IT或通訊行業(yè)拓展或轉型，尋求突圍之路。今年2月，TCL推出業(yè)界第一款信息家電HiD(家庭信息顯示器)，同時還進入手機、PC、網絡領域，整體向IT業(yè)轉型。兩年前，也就是在國內同行還沉迷于價格戰(zhàn)的紛爭中時，長虹審時度勢，全面分析行業(yè)趨勢后毅然決然地停止了傳統(tǒng)彩電的研究和開發(fā)，全面投身于一個新的領域——信息家電，也即藍色家電。從功能上來說，藍色家電、白色家電和黑色家電的區(qū)別是：白色家電用于家務勞動，黑色家電用于娛樂，而藍色家電則是網上的家電，人們通過它可以隨時隨地獲取、交流信息，并實現(xiàn)對電器的隨意控制?？梢灶A見，家電和IT正逐漸走向融合。鄭光清說，長虹“精顯王”實際上已是一個完全意義上的IT產品，但是，根據(jù)市場推廣計劃，目前長虹仍將它作為家電來賣。正是基于此，1999年3月8日，“維納斯”計劃；接著，中科院北京軟件研制中心又推出了“女媧”計劃，用中國上古傳說中的女神挑戰(zhàn)希臘女神；2001年4月，英特爾制造出一個“延伸的PC”概念；同年2月，TCL也為自己打造了一個HID(家庭數(shù)碼信息中心)概念。所有這一切都是在中國家電業(yè)腹背受敵的危難關頭出現(xiàn)的一個個插曲，雨點很小，風聲很大。以“精顯王背投”為代表的系列高端產品，開投影產品和精密顯像產品市場之先河，不僅國內沒有同類產品，甚至國際上東芝、索尼也遠未開發(fā)出同類型產品。不僅如此，過早患上“大公司病”的長虹在倪潤峰大刀闊斧地醫(yī)治下已重新煥發(fā)生機，表現(xiàn)出旺盛的生命力。2000年，長虹牽頭聯(lián)合海爾等國內11家公司共同承擔“家庭信息化網絡技術體系研究及產品開發(fā)項目”，為迅速構建一個家庭化的信息網絡中心做準備；2001年8月，長虹又積極參與由清華大學牽頭，國內8大家電企業(yè)聯(lián)合攻關的“數(shù)模技術”研究項目，并取得一系列卓有成效的業(yè)績。長虹的成功轉型不是沒有背景的。康佳低成本擴張?zhí)轿?［背景資料］康佳集團股份有限公司前身為“廣東光明華僑電子有限公司”，成立于1980年5月21日，是中國首家中外合資電子企業(yè)。%，是國有控股企業(yè)。1987年，康佳拿到國內最后一張第57張“內銷電視生產許可證”。彩電行業(yè)分析康佳從事的領域是競爭性極強的彩電行業(yè)。后來雖然實行了彩電定點生產制度，但沒有遏制住遍地開花的勢頭。進入90年代，彩電市場競爭日趨激烈，部分彩電品牌被淘汰出局。彩電市場由昔日的賣方市場演變?yōu)楝F(xiàn)今的買方市場。1998年全國彩電生產量為3300萬臺，而國內市場容量僅2300萬臺，供需缺口巨大。價格競爭于是成為彩電市場的主旋律，價格戰(zhàn)的結果促使彩電行業(yè)已由壟斷競爭走向寡頭壟斷。優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢 康佳品牌具有極高的知名度和美譽度，據(jù)有關機構評估，居國內品牌第6位，并被國家工商行政總局認定為“中國馳名商標”。1997年、1998年和1999年中國銀行分別向康佳提供38億、42億和50億人民幣的融資額度，1999年，康佳新增發(fā)行8000萬A股，籌資12億人民幣。成熟管理 康佳作為中國首家中外合資電子企業(yè)和第一批公眾股份制公司，形成了規(guī)范、高效的管理體系和運行機制。劣勢：彩電屬于一個勞動密集型的行業(yè)，康佳地處深圳特區(qū)，生產成本、管理成本、運輸費用相對要高。機會： 內地一些國有彩電生產企業(yè)，擁有優(yōu)良的廠房、設備，素質較高的干部、工人、低廉的生產成本、一定區(qū)位的市場，但是由于機制、市