【正文】 創(chuàng)意引言： ? 畫(huà)面： ? 背景音樂(lè)： CUT－ 1 主題視覺(jué)應(yīng)用（主視覺(jué)、戶外、終端） 中國(guó)牛奶第一品牌”如何演繹 ? 不難想象，作為中國(guó)牛奶第一品牌的伊利，在全國(guó)擁有億萬(wàn)的消費(fèi)者 ? 試想一下在不同情境、不同地域的消費(fèi)者，都在享受著伊利的天然牛奶會(huì)是多么令人震撼的情景。是對(duì)消費(fèi)者真誠(chéng)的承諾，是對(duì)“天然”品質(zhì)的苛刻追求，是對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的最大滿足。 《天然好奶篇》 30秒 創(chuàng)意引言： ? 畫(huà)面： ? 背景音樂(lè)： CUT－ 1 中國(guó)牛奶“第一品牌”如何演繹 ? 天然是每個(gè)人內(nèi)心的渴望。如果是群星，又會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響力？ 群星對(duì)天然的歌頌 天然一家 天然為你 情緒感染：激發(fā)消費(fèi)者對(duì)天然最真誠(chéng)的渴望用極具家庭感的 情景表達(dá)天然的關(guān)愛(ài)。 吳小莉 女兒 2歲 蔣雯麗 兒子 4歲 郎平 女兒 12歲 劉德華 成龍 陳明祖 兒子 20歲 濮存昕 女兒 20歲 蔡振華 兒子 15歲 陳美 孫悅 《天然一家篇》 30秒 創(chuàng)意引言： ? 畫(huà)面： ? 背景音樂(lè)： CUT－ 1 主題視覺(jué)應(yīng)用（主視覺(jué)、戶外、終端） 3 “天然一家” —— 伊利《同一首歌》大型義演 2 “天然大使”系列公益行動(dòng) 天然一家 1 伊利“天然一家”全程炒作 4 開(kāi)設(shè)伊利“天然一家” 電視欄目 對(duì)“天然一家” 的宣傳延展 ? 與國(guó)家級(jí)電視臺(tái)聯(lián)合舉辦，類似《人與自然》 ? 九大“天然大使” 將作為特約主持人出鏡 ? 伊利冠名并貼播廣告，內(nèi)容可以向大臺(tái)提供 ? 邀請(qǐng)九大明星之家同臺(tái)獻(xiàn)藝 ? 內(nèi)容圍繞“天然”展開(kāi)，為環(huán)保、公益 ? 所得收入，捐造伊利“天然一家林” ? 作為伊利“天然大使”，九大明星家將展開(kāi)“天然為你，我為天然”的全國(guó)宣講 ? 在植樹(shù)節(jié)、環(huán)保日等期間，各“天然大使”將親自參與設(shè)定的活動(dòng) ? 報(bào)料九大明星代言伊利，將引發(fā)媒體的大量的自發(fā)報(bào)道 ? 在新浪娛樂(lè)頻道開(kāi)設(shè)專題，全程跟蹤報(bào)道 ? 舉辦伊利“天然一家”群星廣告簽約儀式及“天然大使” 授予儀式 第三部分： 2023伊利液奶主題推廣 主題推廣工具 2023伊利 整合傳播 影視廣告 主題促銷 創(chuàng)意媒體 公關(guān)活動(dòng) 事件行銷 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 伊利綠色 GDP論壇 共享天然天地 推動(dòng)綠色 GDP 一、 2023年度主題促銷活動(dòng) ? 促銷活動(dòng)目標(biāo) 深化年度品牌傳播主題， 建立 “伊利是中國(guó)牛奶第一品牌”的消費(fèi)者印象； 刺激重復(fù)性、持續(xù)性購(gòu)買，直接促進(jìn)市場(chǎng)銷量提升； 強(qiáng)化伊利品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，維護(hù)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 控制點(diǎn)： 4塊拼圖中其中一塊的出現(xiàn)數(shù) 活動(dòng)目的： 激勵(lì)持續(xù)性整箱購(gòu)買，提高忠誠(chéng)度 “游”票設(shè)計(jì) 為什么集 “游”票？ ? 集 “游”票的形式新穎，可以促進(jìn)持續(xù)購(gòu)買； ? “游”票的設(shè)計(jì)，正面可以是活動(dòng)主題，背面可以是產(chǎn)品宣傳，一舉兩得； ? 集 “游”票，有較大彈性，可以擴(kuò)展到伊利全線產(chǎn)品中 ? 旅游作為獎(jiǎng)品，對(duì)家庭有足夠吸引力 . 圖片 圖片 圖片 圖片 年度促銷活動(dòng)（方案 A） ? 活動(dòng)周期： 2023年 3月－ 2023年 10月 活動(dòng)分為三個(gè)階段，分別由三個(gè)相關(guān)聯(lián)的小主題構(gòu)成： 五一游 （ 3月至 5月） 分主題： 天然山水，全家共賞 旅游地： 九寨溝、張家界 暑期游 （ 6月至 8月） 分主題： 天然風(fēng)情，攜子同游 旅游地： 云南麗江、內(nèi)蒙草原 國(guó)慶游（ 8月至 10月） 分主題： 天然享受，盡情盡興 旅游地： 三亞、青海（二選一） ?執(zhí)行方式： 可由全國(guó)性旅游公司合作， 設(shè)計(jì)詳細(xì)行程，組織旅游 ,如中青旅 . ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵： 集齊 4張不同“游”票的消費(fèi)者，均可獲得每期一次的旅游機(jī)會(huì) 還將從 集齊 4張的消費(fèi)者中產(chǎn)生 100位伊利 VIP，可以獲得“暢想天然天地?zé)釟馇蜓灿位顒?dòng)”，并獲得一年的純奶（ 20箱） ? 兌獎(jiǎng)規(guī)劃 。 ? 費(fèi)用預(yù)估 。 旅游中使用的大巴包裝成 伊利形象； 帶隊(duì)的導(dǎo)游旗標(biāo)有伊利標(biāo)識(shí) 隨隊(duì)跟拍，采集旅游中的素材，為之后的 TVC作準(zhǔn)備 促銷活動(dòng) TVC 促銷物料 年度促銷活動(dòng)（方案 B） 活動(dòng)主題：天然一家 嘉獎(jiǎng)全家 活動(dòng)形式： 刮出天然 獎(jiǎng)到家 每箱純奶放入一張刮刮卡 刮獎(jiǎng)都以“天然”開(kāi)頭，分別對(duì)應(yīng)不同獎(jiǎng)項(xiàng)； 消費(fèi)者持刮刮卡到指定地方兌獎(jiǎng) 執(zhí)行方式： 與海爾聯(lián)合促銷。合作推廣。 ?獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵 。 總費(fèi)用約 3200萬(wàn) 天然天地獎(jiǎng)： 1000名 天然一家獎(jiǎng)： 5000名 天然為你獎(jiǎng)： 10000名 天然享受獎(jiǎng)： 20230名 ? 活動(dòng)宣傳制作物 包裝外貼 刮獎(jiǎng)卡 活動(dòng)海報(bào) 促銷物料 二、節(jié)假日促銷（方案 A） ?活動(dòng)主題：天然情趣，家有新意 ?活動(dòng)形式： 即買即送 時(shí)尚小家當(dāng) ?活動(dòng)周期： 幾個(gè)重要節(jié)日的日期： – 春節(jié)－元宵節(jié) 2月 9日（三） 23日（三） – 五一節(jié) 5月 1日（日） – 十一節(jié) 10月 1日（六） ?促銷范圍： 重點(diǎn)大中型超市 ?活動(dòng)目的： 在主題促銷執(zhí)行期間，額外的禮品贈(zèng)送提高促銷強(qiáng)度 ?關(guān)鍵點(diǎn)： 新穎、實(shí)用的家用促銷禮品 獎(jiǎng)品設(shè)置 300分 (假設(shè) ) 500分 (假設(shè) ) 促銷獎(jiǎng)品設(shè)置 500分 (假設(shè) ) 節(jié)假日促銷（方案 B） ?活動(dòng)主題： “天然組合 超值驚喜” ?活動(dòng)形式： 節(jié)慶禮盒裝 ?內(nèi)容與形式： 針對(duì)節(jié)慶制作伊利禮盒，分裝不同的產(chǎn)品組合，如： 全家福 ：常溫奶全線產(chǎn)品集合 健康包 ：功能奶集合 好滋味： 花色奶集合 還可與其它相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合包裝，組成禮盒，如： “調(diào)出好滋味”：高樂(lè)高＋伊利利樂(lè)磚 禮盒價(jià)格應(yīng)比實(shí)際價(jià)格低，以增強(qiáng)購(gòu)買力 ?關(guān)鍵點(diǎn)：可帶動(dòng)新產(chǎn)品或者期望產(chǎn)品的嘗試性消費(fèi) 包裝 三、日常促銷 ? 促銷主題： 享受天然 愛(ài)護(hù)天然 ? 促銷形式 : 箱內(nèi)放臵促銷品 ? 促銷品：環(huán)保無(wú)紡布袋 既實(shí)用又與伊利的“天然”主張吻合 第四部分： 2023伊利事件行銷 事件行銷 ? 制造期望 借助已有的事件話題，為伊利品牌注入“消費(fèi)利益的期望” ? 擴(kuò)張利益 制造傳播話題，擴(kuò)張伊利“ 2023年傳播主題”給消費(fèi)者帶來(lái)的利益 ? 區(qū)隔蒙牛 大于“宇航員＋運(yùn)動(dòng)員”的傳播力量 ? 永續(xù)延展 事件傳播必須具有較強(qiáng)的延展力，擁有越來(lái)越強(qiáng)的后續(xù)傳播動(dòng)力。 傳播步驟 ? 兩院院士專用牛奶 核心事件 ? 成立“中國(guó)天然食品協(xié)會(huì)” ? 成立“伊利天然食品研究基金”或“伊利乳業(yè)生態(tài)發(fā)展基金” ? 主導(dǎo)院士大課堂 —— 城市巡講 ? 制作“天然食品科教記錄片” ? 制作“科學(xué)家與小科學(xué)家對(duì)話”專題節(jié)目 ? 舉辦“愛(ài)科學(xué)愛(ài)天然，伊利智力大擂臺(tái) ? 記者發(fā)布會(huì) ? TVC事件傳播 ? PR軟性文章 ? 報(bào)紙 /雜志廣告 ? 燈箱路牌廣告 ? 終端賣場(chǎng)展示物 ? ……. ? 在