房地產(chǎn)泰帝景城項目營銷策劃報告-在線瀏覽
2025-02-27 08:31本頁面
【正文】 定位建議： 長春首席中式文化傳承社區(qū) 定位闡釋： 中式文化傳承：著重說明我們項目立足于中式項目的根本是“中式文化”， 通過項目園林景觀、樓體命名等細節(jié)體現(xiàn)我們項目的文化底蘊。 建筑無國界，通過把項目的建筑風格、中式情結、中式文化等所有好的，精粹的東西相融 合，最后再回歸到中國文化中來，形成獨特的、具有創(chuàng)意性的新興式中國風空間。 在園林選擇上，建議選擇參照中國北方園林設計，以“高大樹木與厚石”為景觀主體，同 時點綴富有代表性的小亭子、牌樓等小品。主要包括： 對工程施工現(xiàn)場進行包裝 (懸掛條幅等 )； 在項目外圍安裝道旗、噴繪圍板，渲染濃烈的生活場景氣氛； 設立看樓通道，通道附近施工環(huán)境要時時整治與更新； 強化項目現(xiàn)場及其周邊區(qū)域的客戶導視系統(tǒng)； 施工現(xiàn)場管理要規(guī)范化，保障文明施工。重視售樓現(xiàn)場的檔次與品味，但要避免由于 過度追求豪華而給人的生冷感覺。 建議售樓處位置選址在洋浦大街與吉林大路交匯處，售樓處開 放時做好門前綠化。 建議本項目做 “工程樣板間”和“情景生 活樣板間” 。在整個銷售過程中，要根據(jù) 不同階段的營銷主題配合宣傳品的變化，使之形成完整的營銷主線。 （ 6）人性化設施： 在銷售接待中心設置閱覽架、雨傘架、小業(yè)主樂園等游樂設施。 （ 7）戶外指示牌： 在現(xiàn)場易受關注處設立售樓處導示牌、樣板間導示牌等，以雅致、溫馨、幽默的廣告主題 詞引起來訪者的廣泛關注，使其完全受到感染。 （ 9）設立形象保安： 要求保安人員以統(tǒng)一著裝和規(guī)范的形體動作，待人接物，指揮停車等，制造現(xiàn)場看點，體 現(xiàn)后期物業(yè)服務品質。雖然近年來長春房地產(chǎn)市場開始涌現(xiàn)以 楓樹園、吳中印象、瀚邦鳳凰城為代表性的現(xiàn)代中式建筑風格住宅，但 是由于現(xiàn)代中式建筑對園林規(guī)劃要求比較嚴苛，而以上幾個項目在園區(qū) 景觀規(guī)劃、產(chǎn)品風格上并沒有完全融會中式建筑精髓，較低層次客戶無 法理解，較高層次客戶又接受不了，所以客戶接受度并不高。 由此，長春中原在此基礎上另提一份補充建議。 其次，我們項目的建筑風格： 全石材幕墻及金黃色面磚立面 裝飾，營造皇室的尊貴奢華 感。 再次，我們項目的景觀規(guī)劃： 古巴比倫式的空中花園，錯落式園林并融合 獨特中國式文化，富有濃厚的人文氣息。 最后，我們項目產(chǎn)品： 規(guī)劃有高層住宅、高層寫字樓、 5星級酒店、 裙房商鋪等集住宅、商業(yè)、休閑于一體的大 型綜合體，極富現(xiàn)代化氣息，與國際潮流接 軌。 國際文化：把本項目所擁有的“歐式帝政古典文化”、“中式文化”、“美式文化”相融合，并結合 現(xiàn)代、國際的特點，形成獨特的“國際文化”賣點。 本項目從地段、產(chǎn)品形式、配套、景觀規(guī)劃等方面占據(jù)優(yōu)勢，而在品牌知名度、項目規(guī)模上 并不占優(yōu)勢。 建議項目入市均價 3400元 — 3500/㎡，樹立項目形象，快速回籠資金； 項目熱銷期均價 3700元 /㎡，通過價格攀升，實現(xiàn)銷售利潤。這樣既能降低風 險值，又能實現(xiàn)銷售目標。因此建議采用圍合式情景商業(yè)布網(wǎng)來實現(xiàn)商業(yè)的氛圍營造、業(yè)態(tài)的擬定，來使居 住業(yè)戶體驗到將來居住其中的休閑與舒適感，將美國商業(yè)街區(qū)的形象擬化出來，從而形成 一個成熟的商業(yè)氛圍，對本項目的后續(xù)商業(yè)銷售起到至關重要的作用?！敖謪^(qū)” （ BLOCK）”是核心特點，作為歐美城市發(fā)展的最成熟模式，街區(qū)代表了時尚、 自由、浪漫、健康的城市居住和生活方式。 開放性的交往空間： 社區(qū)可由一條景觀休閑步行街分隔成幾個相對獨立又緊密聯(lián) 系的大生活社區(qū)。 （ 1）前期招商： 因為本項目所在區(qū)域雖然距離二道區(qū)亞泰商圈較近
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