香梅花園市場營銷案例分析-在線瀏覽
2025-02-26 18:41本頁面
【正文】 和擴(kuò)張，獲取高附加值，達(dá)到利潤的最大化。 項目投資策劃營銷； 項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷； 項目質(zhì)量工期策劃營銷； 項目形象策劃營銷； 項目營銷推廣策劃； 項目顧問、銷售、代理的策劃營銷； 項目服務(wù)策劃營銷； 項目二次策劃營銷； 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的流程 一、項目投資策劃營銷 ? 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。 一、項目投資策劃營銷 ? 一、項目用地周邊環(huán)境分析 ? 二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷 ? 三、土地（深層次）分析 ? 四、項目市場定位 ? 五、項目價值分析 ? 六、項目定價模擬 ? 七、項目投入產(chǎn)出分析 ? 八、投資風(fēng)險分析及其規(guī)避方式提示 ? 九、開發(fā)節(jié)奏建議 ? 二、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷 ? 一、總體規(guī)劃 ? 二、建筑風(fēng)格定位 ? 三、主力戶型選擇 ? 四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示 ? 五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 ? 六、公共家具概念設(shè)計提示 ? 七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo) ? 八、燈光設(shè)計及背景音樂指導(dǎo) ? 九、小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) 三、項目質(zhì)量工期策劃營銷 ? 一、建筑材料選用提示 ? 二、施工工藝流程指導(dǎo) ? 三、質(zhì)量控制 ? 四、工期控制 ? 五、造價控制 ? 六、安全管理 四、項目形象策劃營銷 ? 一、項目視覺識別系統(tǒng)（核心部分） ? 二、延展及運(yùn)用部分 ? 五、項目營銷推廣策劃 ? 一、區(qū)域市場動態(tài)分析 ? 二、項目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 ? 三、目標(biāo)客戶群定位分析 ? 四、價格定位及策略 ? 五、入市時機(jī)規(guī)劃 ? 六、廣告策略 ? 七、媒介策略 ? 八、推廣費(fèi)用計劃 ? 九、營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正 六、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷 ? 一、銷售周期劃分及控制 ? 二、各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 ? 三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實(shí)施 ? 四、銷售前資料準(zhǔn)備 ? 五、銷售培訓(xùn) ? 六、銷售組織與日常管理 七、項目服務(wù)策劃營銷 ? 一、項目銷售過程所需物業(yè)管理資料 ? 二、物業(yè)管理內(nèi)容策劃 ? 三、物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) ? 四、物業(yè)管理培訓(xùn) ? 五、物業(yè)管理規(guī)章制度 ? 六、物業(yè)管理操作規(guī)程 ? 七、物業(yè)管理的成本費(fèi)用 ? 物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧 八、項目二次策劃營銷 ? 一、全面策劃營銷 ? 二、品牌戰(zhàn)略 ? 三、可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略 項目所在地背景 ? 浦東新區(qū)住宅竣工量和新開工量繼續(xù)位居上海首位，商品房預(yù)售、銷量也創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到５４８萬平方米和４９６萬平方米。 ? 黃浦江岸邊、世紀(jì)公園周邊、景觀道路兩邊， 列為浦東重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。在瀕黃浦江岸邊住宅，將結(jié)合黃浦江岸線規(guī)劃，建設(shè)以高層、小高層建筑形態(tài)為主的高中檔住宅區(qū)。 ? 上海浦東新區(qū)改革開放后引進(jìn)的首批外資企業(yè)，受到上海市政府的高度重視和支持。 ? 1990年 5月，朱熔基總理 (時任上海市市長 )在香港親自接見了顧文元先生。 香梅花園地理位置 香梅花園項目投資策劃 項目用地周邊環(huán)境分析 位于浦東新區(qū)，香梅花園位于浦東花木行行政中心，基地聚點(diǎn)兩條景觀道，東靠錦繡路，西鄰楊高南路，北接花木路，南至浦建路，整個區(qū)城由四條道路相圍而成。 上海市浦東地區(qū)較好地塊；交通便利 自然景觀優(yōu)美 生活便利 為公認(rèn)的高檔生活區(qū) 香梅花園項目投資策劃 ? 土地（深層次）分析 ? 項目地塊的優(yōu)勢 ：地理位置較優(yōu)越 政府政策支持 世博會概念 ? 項目地塊的劣勢 ：離江邊較遠(yuǎn) ? 項目地塊的機(jī)會點(diǎn) ：最大的機(jī)會就是地段優(yōu)勢和規(guī)劃設(shè)計的優(yōu)勢 ? 項目地塊的威脅及困難點(diǎn) ：周圍的地產(chǎn)項目的威脅；如何吸引用戶購買。 ? 項目定位：園林式的智能型住宅小區(qū) ? 周邊項目比較：世茂濱江花園 ? 均價： 16000元 /平方米 ? 目標(biāo)定價：均價 11000元 /平方米 周邊項目比較 ? 世茂濱江花園與本項目位置比較 開發(fā)節(jié)奏 ? 占地面積： 180000平方米 ? 開發(fā)決定：分期開發(fā)，減少資金的占用，提高資金的使
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