市場營銷學(xué)的定義與發(fā)展史-在線瀏覽
2025-02-26 17:30本頁面
【正文】 6）需求旺盛 （二）人文 －－老年市場分析 （ 1）習(xí)慣性強，趨于保守 （ 2）理性購買 （ 3）注重實惠實用，對價格敏感 （ 4）要求方便，包括信息的獲取、服務(wù) 性別因素 ?（三） 心理 第二節(jié) 目標市場的選擇 一、無差異營銷 把整個市場作為企業(yè)的目標市場，所提供的產(chǎn)品是無差異的策略 二、差異營銷 ? 把市場細分為若干個子市場，每個子市場都提供相應(yīng)的產(chǎn)品 三、集中營銷 ?把企業(yè)資源集中配置于一個細分了的子市場上的經(jīng)營策略 第三節(jié) 市場定位 ?一、產(chǎn)品市場定位 根據(jù)所選定的目標市場上競爭者產(chǎn)品所處的位置和消費者的需求特點，從各方面為企業(yè)產(chǎn)品確立一個市場空間，樹立一種特色形象。 屬性與利益 個性與文化 二、品牌功能 ?（一）是企業(yè)與消費者溝通的橋梁 （二）是一種促銷手段 （三）是質(zhì)量監(jiān)督的工具 三、品牌策略 ?（一）品牌命名 ?易念、易懂、易記； ?避免不好的諧音、聯(lián)想； ?最好與產(chǎn)品的功能、文化個性相結(jié)合； ?要具有積極性 （二）品牌統(tǒng)分策略 個別品牌：指每一種產(chǎn)品使用一個品牌的策略 家族品牌：多種產(chǎn)品共用一個品牌 混合品牌：在家族品牌之后掛上個別品牌 （三）更換與恢復(fù)品牌 ?１、更換品牌 ?２、恢復(fù)品牌 第五章 促銷策略 第一節(jié) 廣 告 一、廣告的定義與分類 指以公開付費的方式通過一定的媒體或活動向公眾傳遞商品、服務(wù)或其他信息的公開宣傳。 公關(guān)幾個要點： 必須引進大眾傳媒； 強調(diào)客觀真誠的理念； 要進行周密的計劃； 公關(guān)的目的是尋求與公眾的理解，溝通，樹立良好組織形象。 二、推銷人員的素質(zhì) （一）堅強的意志 （二）高成就需求 （三）正確的推銷理念 推銷中最重要的是對方而不是自己； 推銷中最重要的是人而不是物； （四）良好的技術(shù)素質(zhì) 第六章 定價策略 第一節(jié) 定價步驟 ?一、選擇定價目標 ?二、計算成本 ?三、分析競爭者價位 ?四、尋找消費者心中的價格帶 ?五、確定價格 ?六、調(diào)整價格 第二節(jié) 定價策略 ?一、心理定價 ?（一）整數(shù)定價 ?（二）零頭定價 ?（三）習(xí)慣定價 二、新產(chǎn)品定價 ?（一）市場滲透定價 ?（二）市場撇脂定價 三、組合
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