【正文】 ?完善的績效和薪酬管理體系是企業(yè)獲得核心競爭力的重要幫手 ?人力資源規(guī)劃應該同時考慮招、用、育、留四個方面 22 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 愛仕達公司管理變革體系的鉆石模型 遠景 人才 品牌 制定戰(zhàn)略規(guī)劃，確定企業(yè)方向和業(yè)務組合 建立科學、有效的集團管理模式 高效、流暢、合理的組織結構是企業(yè)運作的基礎 合理的人力資源管理體系將能夠發(fā)揮企業(yè)員工的最大作用 公司管理體系規(guī)范化是促進愛仕達管理變革，構筑核心競爭力的動力源 23 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 方案的實施通過一系列的計劃和安排推動個人轉變與組織轉變的一致，幫助企業(yè)中的個人認同并接受新的管理方式，最終成為變革的擁護者和實踐者 領導能力 個人和團隊能力 改進的流程 溝通與交流 績效管理 文化能力 實現 轉變的愿景 機構可轉變的程度 期望 現狀 華彩解決方案的實施與企業(yè)內思想的轉變機理 24 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 預期整個變革管理將給企業(yè)帶來的變化 工作分配 責任劃分 流程協(xié)作 決策技能及方式 信息交流方式 專業(yè)技能 更多地擁有信息使人能承擔新的角色責任 錯誤發(fā)生時對數據可靠性和責任劃分的要求 信息的聯(lián)接和轉移時間的減少給公司的流程協(xié)作能力帶來壓力 權力的下放會給 組織帶來影響 . 對員工進行全面培訓 , 包括系統(tǒng) , 功能 , 管理和人際關系 新技術改變了信息傳遞的方式并產生對信息理解的需求 25 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 華彩的解決方案的預期得到的效果 戰(zhàn)略管理上 ?明確了企業(yè)的愿景和目標：使企業(yè)可以有的放矢地規(guī)劃自己的管理體系 ?明確了企業(yè)的核心競爭力：使企業(yè)在產業(yè)發(fā)展和競爭決策上能更好地把握時機，更靈活地應對變化莫測的環(huán)境 ?明確了企業(yè)的價值取向：使企業(yè)在決策規(guī)劃上有共同的評價標準 ?明確了企業(yè)的經營領域：使企業(yè)在產品發(fā)展規(guī)劃上有了一致的方向 組織結構優(yōu)化模塊 ?集權和分權的“度”的把握：使企業(yè)能夠通過集團化管理提升管理效率 ?職責分明的管理體系：集團可以按一定的程序解決權利分配和責任劃分上的問題 ?資源共享的規(guī)劃：使集團公司的資源得到最大的利用 ?過程控制體系的建立：避免子公司偏離集團的基本要求，隨時掌握子公司的關鍵操作 集團化管理模式上 ?明確了企業(yè)運營的目標：企業(yè)在運做規(guī)劃上有了依據 ?明確了企業(yè)的業(yè)務方向：企業(yè)可以更好的調度資源，發(fā)展和開拓業(yè)務 ?明確了企業(yè)的績效要求：企業(yè)可以順利評估員工的工作效果，以便及時給予獎懲或調整隊伍 ?明確了企業(yè)的運營方式：企業(yè)可以按照有效的方式操作，以充分發(fā)揮企業(yè)組織結構中的各種功能 人力資源管理體系模塊 企業(yè)將獲得： ?吸納人才的能力 ?激勵挽留人才的能力 ?維持和使用人才的能力 ?培養(yǎng)開發(fā)人才的能力 26 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 愛仕達電器此次企業(yè)管理變革項目的可預期的收益 顯性成果 此次咨詢項目的主要文本資料 ?《愛仕達電器咨詢項目操作手冊》 ?《愛仕達電器管理現狀診斷分析報告》 ?《愛仕達電器外部市場分析及內部資源與能力分析報告》 ?《愛仕達電器競爭戰(zhàn)略整體規(guī)劃》 ?《愛仕達電器集團化管理模式方案》 ?《愛仕達電器集團化管理制度》 ?《愛仕達電器公司組織結構優(yōu)化方案》 ?《愛仕達電器人力資源體系設計方案》 ?《愛仕達電器績效管理體系設計方案》 ?《愛仕達電器薪酬激勵體系設計方案》 ?《愛仕達電器招聘、培訓體系設計方案》 ?《愛仕達電器企業(yè)變革咨詢資料匯總》 ?《愛仕達深化改革建議》 隱性收益 ?在改變公司物理架構的同時改變企業(yè)的心智模式，已達到更好的效果 ?通過變革管理，建立新型人力資源管理觀念 ?建立一個員工認同的管理平臺、培養(yǎng)一支內部的顧問團隊，推動企業(yè)的進一步發(fā)展 ?通過對管理流程的梳理、整合，增強企業(yè)戰(zhàn)略方案的落實、推進效率 ?提升企業(yè)的員工間的凝聚力 華彩與愛仕達電器精誠合作，推動本項目達到預期目標 27 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 項目貢獻和知識結構 咨詢項目成員 客戶項目成員 設計過程 實施過程 推廣過程 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 知 識 轉 移 能 力 培 養(yǎng) 在項目初期，以咨詢顧問為主。 炊具產品占 95%以上的收入，開始著手考慮產業(yè)結構調整 ； 沒有上市； 沒有品牌發(fā)展規(guī)劃； 與部分跨國公司形成松散的合作關系； 注重研發(fā)，不斷開發(fā)出新的產品，但沒有形成相關的研發(fā)戰(zhàn)略； 沒有進行跨國經營，但出口量領先； 企業(yè)獲得中國馳名商標，但是未形成明確的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展在操作上的規(guī)范性不足。 企業(yè)如何建立遠景和核心價值觀，以發(fā)展戰(zhàn)略為基礎，全面改造企業(yè)的管理體系，獲得完整的企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案？ 公司如何在快速的發(fā)展過程中保持正確的方向，如何建立核心管理團隊，并且能夠不斷提升競爭力？ 企業(yè)如何將現在的管理靈魂轉化為一種科學的管理機制，如何建立一種合適的管理體制和模式？ 解決問題的核心 7 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 Ж 項目背景 Ж 華彩對愛仕達及行業(yè)的基本認識和初步分析 Ж 愛仕達所面臨的問題與契機 Ж 咨詢項目的整體解決思路 Ж 項目具體操作階段 ? 階段一：項目啟動及企業(yè)現狀診斷 ? 階段二：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案設計 ? 階段三：公司集團整體管理模式設計 ? 階段四：公司組織結構方案設計 ? 階段五：公司人力資源管理體系設計 ? 階段六：項目結案及后續(xù)工作規(guī)劃 Ж 華彩咨詢簡介 目錄 8 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 國際炊具市場現狀 全球的炊具市場基本可以劃分為北美市場、亞洲市場、歐洲市場、拉美市場、大洋洲市場和非洲市場 國際炊具市場的一些特點 ?北美市場的炊具容量僅次于中國，在炊具供應上有眾多品牌廠商 ?非洲市場以其特殊性在世界上占有特殊地位，近年來，美國和歐盟國家在這塊市場的競爭將十分艱難和激烈 ?亞洲市場日本市場比較成熟，由于勞動力成本高，轉向海外定牌，新馬市場購買以進口為主，印度越南經濟增長較快有一定潛力 ?大洋洲市場各國的炊具行業(yè)有較大空間，隨著新移民的不斷進入，可以形成合適的市場規(guī)模，因此，被全球炊具商家看好，競爭也比較激烈 ?歐洲市場也是一個比較成熟的市場，制造和貿易都很發(fā)達，炊具行業(yè)競爭已經相當激烈，進入高壁壘期 ?由于拉美市場國家長期推行對外開放政策，商品貿易與國外市場保持著密切聯(lián)系，該市場廚衛(wèi)行業(yè)并不發(fā)達，靠進口為主，有較大的市場空間 9 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 中國炊具行業(yè)的一些特點： 2 3 4 5 原材料漲價，炊具行業(yè)面臨大洗牌 生產集中度開始提高 炊具行業(yè)是一個既傳統(tǒng)又新興的行業(yè) 世界市場空間大，我國產品競爭力強，有望成為最大生產基地 高檔產品的發(fā)展空間仍很大 ?由于 炊具行業(yè)原材料占產品成本的比重比較高，原材料的大幅漲價將使企業(yè)成本增加，部分實力不足的企業(yè)將被競爭激烈的市場所淘汰 ?市場的 90%被“愛仕達”、 “蘇泊爾”、“愛妻”、“佳能”、“雙喜”等幾個大品牌所占領， ?所謂 傳統(tǒng) 主要指其基材仍是純鋁和鋼鐵為主；所謂 新興 不僅是材質有許多改變，而且產品的用途、功能等都能以滿足消費者需要為出發(fā)點，在不斷地更新和變化 ?世界的許多大型炊具品牌都依賴貼牌生產，我國廠家生產的產品質量好價格便宜， 據初步統(tǒng)計，近幾年在中國的采購量正以 30%的速度增長著 ?例如，不粘鍋在發(fā)達國家的普及率在 90%以上，而我國目前只有 5%，還有很大發(fā)展?jié)摿? 1 6 炊具市場的利潤仍很豐厚，市場競爭將日趨激烈 ?目前，中國的大家電的毛利潤大概在 5%左右，而炊具市場則可以達到 30%，同時炊具市場技術門檻較低，這是炊具市場日趨激烈的主要原因。已經成長壯大的愛仕達已經后來居上，直有超越蘇泊爾、趕追香港美亞等世界三大炊具巨頭之勢，如果愛仕達能保持以目前的勢頭發(fā)展，未來中國炊具行業(yè)的霸主當歸愛仕達莫屬。雖然蘇泊爾公司總營業(yè)額高達 14億，但是蘇泊爾多元化，真正在不粘鍋和壓力鍋上實現的銷售收入卻沒有愛仕達多。溫嶺市政府更是履行了對所有本地成功企業(yè)的支持承諾：向獲得“中國馳名商標”的愛仕達企業(yè)頒發(fā)高達 100萬元的獎金，勉勵愛仕達公司再接再厲，力爭在較短的時間內取得“中國名牌”的殊榮。 2023年 2月，愛仕達公司的愛仕達品牌名至實歸地榮獲了“中國馳名商標”稱號。 公司現有員工 5000余人，中高級技術人員所占比例為 10%，擁有國內領先、國際一流的應用于各類生產線的關鍵設備和核心技術，具有年產 3000萬套炊具的生產能力。擁有位于香港、上海、深圳、寧波、臺州、湖北等地的六家全資子公司，從事不粘鍋、壓力鍋、燜燒鍋、小家電四大炊具系列產品的研究、開發(fā)設計、生產及銷售等職能的綜合性企業(yè)。愛仕達的快速成長表明，愛仕達公司到目前為止的整體發(fā)展戰(zhàn)略是非常正確有效的。臺州愛仕達電器有限公司 以提高企業(yè)整體核心競爭力為導向的企業(yè)管理變革項目 咨詢項目建議書 華彩咨詢機構 此報告僅供客戶內部使用。未經書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制 機密 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 前言 ?愛仕達是我國著名民營炊具生產企業(yè)。為了保證公司能繼續(xù)高速高效的發(fā)展，企業(yè)整體戰(zhàn)略的落實推進及其他相關管理體系的改造和完善將至關重要 ?華彩咨詢誠意向愛仕達公司提交此項目建議書，以企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展為導向，發(fā)現和挖掘愛仕達現在的管理優(yōu)勢和核心能力，結合華彩咨詢的管理經驗和系統(tǒng)化技能，對愛仕達公司的管理系統(tǒng)進行整合，建立一個具有前瞻性并且高效、靈活的管理體系，以便協(xié)助愛仕達公司在新的發(fā)展階段能夠進一步樹立完善的品牌戰(zhàn)略，保持強勁的競爭優(yōu)勢和企業(yè)活力 ?通過華彩顧問與愛仕達相關高層的交流與溝通，根據愛仕達公司的初步需求，形成此項目建議書，目的在于簡述本次咨詢的目標及期望設想，以及華彩咨詢的咨詢理論和方法、項目策劃、顧問人選及所需時間等 ?具體的項目內容及實際的操作方案將有待與公司高層領導共同協(xié)商確定 2 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 Ж 項目背景 Ж 華彩對愛仕達及行業(yè)的基本認識和初步分析 Ж 愛仕達所面臨的問題與契機 Ж 咨詢項目的整體解決思路 Ж 項目具體操作階段 ? 階段一：項目啟動及企業(yè)現狀診斷 ? 階段二：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方案設計 ? 階段三：公司集團整體管理模式設計 ? 階段四：公司組織結構方案設計 ? 階段五：公司人力資源管理體系設計 ? 階段六：項目結案及后續(xù)工作規(guī)劃 Ж 華彩咨詢簡介 Ж 華彩咨詢的部分合作伙伴 目錄 3 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 愛仕達公司 中國炊具行業(yè)的未來霸主 愛仕達公司始創(chuàng)于 1987年，經過十余年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已發(fā)展成為集科研開發(fā)、生產制造、市場營銷、信息集成于一體、裝備國內外先進設備和最新技術、建立現代企業(yè)公司運營機制的中國最大不粘系列廚具生產基地。愛仕達公司是全球最大的化工跨國企業(yè)公司 ——杜邦公司“特富龍”產品的特許制造商，企業(yè)通過 ISO9001等質量管理體系認證和長城安全認證。公司現擁有各類專利 78項，是壓力鍋、不粘鍋最新國家標準的五個權威起草單位之一。 2023年 3月 17日，在愛仕達的家鄉(xiāng)溫嶺市，浙江省工商局領導和溫嶺市領導為愛仕達企業(yè)舉行了隆重的授牌儀式。 據權威調查機構調查統(tǒng)計， 2023年愛仕達公司不粘鍋和壓力鍋市場銷售量均居國內之首，出口總量也領先于蘇泊爾等競爭對手。顯然，一直在做戰(zhàn)略跟隨者的愛仕達公司已經成為與蘇泊爾平起平坐的炊具兩帝王，名聲在外的蘇泊爾再也不能無視愛仕達這樣強勁有力的一級對手。 4 愛仕達電器管理變革咨詢項目建議書 回顧十余年的發(fā)展歷程，愛仕達的成功來源于以下主要因素 愛仕達的成功關鍵因素 ? 企業(yè)領導人卓越的商業(yè)靈感給企業(yè)的發(fā)展不斷帶來生機 ? 集群式研發(fā)體系讓企業(yè)具有強大的攻關能力 ? 企業(yè)領導人特殊的直覺準確把握了機遇并巧妙占據了產業(yè)價值鏈的核心部位 ? 靈活的企業(yè)運做機制使得企業(yè)持續(xù)保持高速發(fā)展的勢態(tài) ? 企業(yè)采用的跟進和貼身短打戰(zhàn)略，有效縮短了與競爭對手的距離 ? 企業(yè)以快速搶占大賣場等大客戶