南京康潤(rùn)園項(xiàng)目策劃案-在線瀏覽
2025-02-26 15:55本頁(yè)面
【正文】 友大家好啊！我是 lellhome，剛來這里，多多關(guān)照！我有 6個(gè)多 g的地產(chǎn)資料，誰需要的話我們可以交流阿，呵呵 ~ *_* 可以加我 msn： 項(xiàng)目背景 ? 康潤(rùn)園 城南又一座新型小區(qū)； ? 建筑面積約 5萬平米，以多層為主要樓群； ? 戶型多為中大套，定位人群以三口之家為主； ? 銷售價(jià)格 2400元 /平方米起。 市場(chǎng)背景 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了“零售時(shí)代”，市民對(duì)住房的選擇由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，選擇的視野變得更為開闊； ? 目前樓盤的同質(zhì)化程度越來越高，且價(jià)格超出工薪老百姓的能力承受范圍； ? 受去年房市火爆的副作用影響， 2023上半年，整體市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟； ? 2023年下半年的競(jìng)爭(zhēng)是板塊競(jìng)爭(zhēng)。 消費(fèi)趨勢(shì) ? 按揭貸款、分期付款被越來越多人接受，購(gòu)買的門檻降低 ? 購(gòu)買人群趨向新建家庭，以 26—35歲為主 ? 40歲以上的消費(fèi)者不愿意離開生活多年的環(huán)境 ? 100平米上下的購(gòu)買意向占到 47% ? 裝修房將成為市場(chǎng)發(fā)展方向 注意： 經(jīng)過幾年來樓市的概念炒作，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已趨于成熟與理智，更注重樓盤本身的品質(zhì)，從地段、戶型、外立面、環(huán)境到配套設(shè)施、物業(yè)管理等。其中多層 2800元起售、電梯小高層 3200元起售 ? 仁恒房產(chǎn)的翠竹園九月份開盤，小高層 3500元起售，靠蓮花湖，有小山，會(huì)大做小區(qū)景觀 ? 與多層相比，小高層品質(zhì)高、有電梯、風(fēng)景較好、小區(qū)綠化面積更多；與高層相比，它價(jià)格適中、人口密度低。規(guī)劃雖好，畢竟是 3年以后的事情。 康潤(rùn)園的目標(biāo)（定位？？） 康潤(rùn)園成為公司上班一族的理想家業(yè)居所 ? 三 個(gè)月完成 8號(hào)樓的銷售工作。就此讓消費(fèi)者將康潤(rùn)園與地鐵緊密連接。環(huán)境（規(guī)劃、青山、公園、商場(chǎng)）的推廣全面展開。 ? 延續(xù)期：提出升值觀念， 讓消費(fèi)者相信自己正在做出明智的選擇。（售樓書、合約書、預(yù)定單、價(jià)格表、會(huì)客記錄表等） ? 根據(jù)樓盤的開市時(shí)間，完善各種宣傳準(zhǔn)備（現(xiàn)場(chǎng)橫幅、樣板房裝飾、售樓中心布置等） 引導(dǎo)期（ 15天）： 以報(bào)紙為主要主要媒體，配合戶外看板，推出樓盤與地鐵概念。吸引消費(fèi)者關(guān)注度，并能針對(duì)地鐵的利益留下康潤(rùn)園的深刻印象。同時(shí)在路線較長(zhǎng)的公交路線上考慮車身廣告。 ? 在城南及城中派發(fā)宣傳品，傳遞樓盤信息，以回收效果 強(qiáng)銷期（ 45天） 媒體的全部展開，將康潤(rùn)園“精裝修 免煩惱”作為重點(diǎn)利益點(diǎn)推出。 ? 該階段的的重點(diǎn)工作是提供充足的利益，集中媒體攻勢(shì)，迅速完成消費(fèi)者的接受過程。策略轉(zhuǎn)為雙通密集開路，小幅松散跟進(jìn)。 ? 并通過形象包裝彌補(bǔ)樓盤外
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1