珠寶展會參展人員培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-26 14:35本頁面
【正文】 單子 不 需個人 再跟進(jìn)拜訪 。 對參展公司來說 ，展會上 49%訪問 者正計劃 購買產(chǎn)品 和服務(wù) 。面對面會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的重要手段。 7 請看一組數(shù)據(jù) ? 德國著名研究機(jī)構(gòu) IFO曾對世界跨國展覽集團(tuán)之一——— 德國慕尼黑展覽公司 舉辦的世界最大規(guī)模機(jī)械工程設(shè)備類展覽會BAUMA進(jìn)行 “企業(yè)參展目標(biāo) ”專門調(diào)查 8 項 目 % 提高企業(yè)知名度 85 遙遙領(lǐng)先 密切老客戶 70 結(jié)識新客戶 70 推介新品 60 提升產(chǎn)品知名度 58 交流信息 50 發(fā)現(xiàn)需求 50 影響決策 33 簽 約 29 三、對星光達(dá)而言 ? 參展根本目的： 獲得大量訂單，擴(kuò)大 市場份額， 但更關(guān)心展示企業(yè)實力； ? 所謂企業(yè) 實力 ，可理解 為是一種 對產(chǎn)品供銷的市場保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力 ，也就是企業(yè)強(qiáng)大實力基礎(chǔ)上形成 的卓越 信譽 ，在展會表現(xiàn) 形式就是 展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度 ，對 世界 500強(qiáng)企業(yè)來講 是 基本參展 特征 。 沉淀經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)。其中， 參展人員的治理又是 最重要環(huán)節(jié)之一； ? 展覽工作效果 90%取決于展臺 人員素質(zhì) 和努力。分別 負(fù)責(zé) 產(chǎn)品推介、答疑，現(xiàn)場服務(wù)等，應(yīng) 挑選業(yè)務(wù)能力 較強(qiáng)者； 展前 培訓(xùn)： 口頭、書面結(jié)合，企業(yè)優(yōu)勢，展品 與 競品， 展會 期間宣傳 內(nèi)容、宣傳目的、展品狀況外， 還包括 展會 禮儀培訓(xùn)； 公司相關(guān) 知識 ： 公司 歷史、目標(biāo)、組織、政策和 程序信息，參展人需 明白如何工作 ，分工 ，系統(tǒng)如何運作， 辦事程序 及 規(guī)則； 15 現(xiàn)場組織協(xié)調(diào)： 職責(zé)明確，行動統(tǒng)一，事先應(yīng)明確分工； 安排前臺禮儀小姐 ，迎賓，塑造企業(yè)形象（ 遇專業(yè)知識無法解答，則由銷售人員配合解答 ）； 著裝： 統(tǒng)一個性化著裝不僅代表企業(yè)形象，且還能帶來別樣效果，佩戴胸牌； 16 必須了解的相關(guān)知識 ? 競品 知識 ? 深入了解競品（ 展會開始，由資深者迅速了解競品動態(tài)，回來及時通氣、商討對策 ）； ? 客戶 知識 ? 以客戶為導(dǎo)向（ 探尋并設(shè)法滿足客戶需求 ）； ? 深入了解客戶業(yè)務(wù)（ 各自有重點 和 問題 ），必須能識別， 并做出 相應(yīng)反映。然而，無數(shù) 參展者卻未能充分利用。 18 成功參展 “秘訣” 勿坐 著
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