招商人員培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-04-05 12:28本頁面
【正文】 、稅法 … ） ?商品知識（品牌、質(zhì)量、價格、形象、陳列 … ） ?其 它 知 識 …… …… …… ?品牌招商，自信是最重要的，傳遞給客戶一種信心！ 招商經(jīng)理防什么？ — 誤區(qū)規(guī)避 ?簽約品牌越大越好？ ?簽約條件越高越好？ ?簽約品牌越新越好 ?簽約速度越快越好？ ?客戶關(guān)系越熟越好？ ?客戶開店越多越好？ ?客戶開店越少越好？ 重點講策略 品牌營銷十大策略 品牌營銷十大策略 策略一：定位先行 明確業(yè)態(tài)定位 明確市場定位 明確客層定位 明確功能定位 品牌營銷十大策略 策略二：品牌設(shè)定 設(shè)定品牌檔次 設(shè)定品牌品類 設(shè)定品牌目錄 設(shè)定品牌區(qū)位 品牌營銷十大策略 策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 品牌營銷十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內(nèi)品牌 品牌營銷十大策略 策略五：先近后遠 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營的品牌 先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌 先附近有經(jīng)營的主力店 品牌營銷十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營保障 品牌營銷十大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經(jīng)營成熟 外圍品牌嫁接 品牌營銷十大策略 策略八：營銷滲透 制定營銷策略 選擇合適媒體 明確受眾目標(biāo) 分步滲透實施 品牌營銷十大策略 策略九：商戶訓(xùn)導(dǎo) 管理打造 指導(dǎo)經(jīng)營 跟蹤服務(wù) 品牌營銷十大策略 策略十：理念保證 理念設(shè)計 理念滲透 理念保障 一、招商談判概論 談判？？？ ? 談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。 拉鏈行業(yè)招商談判的關(guān)系 認清招商談判的本質(zhì) 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 ? 先見力 — 對未來預(yù)測的能力 ? 突破力 — 超越障礙的能力 ? 影響力 — 人際關(guān)系與人格魅力 ? 工作力 — 工作效率與管理能力 ? 人間力 — 以人為本的工作形態(tài) ? 五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面 認清招商談判的關(guān)系 ? 實力 — 永遠是實力者話事，西瓜效應(yīng)永遠存在 ? 我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在 ? 招商談判有何特殊性，招商為什么會發(fā)生談判。 招商政策條款 合作年限、優(yōu)惠政策、首批貨款、品牌管理費、加盟條件、貨款結(jié)算、貨運費承擔(dān)、違約責(zé)任等。 談判準備 （三）組成談判小組 1．挑選談判小組的成員（專業(yè)、技術(shù)、法律、翻譯等人員） 2．制定談判計劃； 3．確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 前提是建立一個強而有力的招商部 ? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 要有完善的格式合同 ? 建立完整的廠商資料庫 ? 組建優(yōu)秀的招商團隊 ? 指定切實可行的招商計劃 招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn) ? 一線招商人員須掌握談判技巧 ? 招商人員須熟練使用招商表格 ? 招商策略須貫徹到每一個招商員 ? 掌握品牌知識，了解重點品牌 ? 能熟練使用各項招商工具 財務(wù)規(guī)劃管理面的談判 ?價格 ?產(chǎn)品 ?稅金 ?合作期限 ?貨款結(jié)算 ?銷售額目標(biāo)（包底） ?銷售額量獎懲 ?貨運費負責(zé) 銷售管理面的談判 ? 銷售人員相關(guān)規(guī)定 ? 工作規(guī)章制度及銷售管理規(guī)范 ? 產(chǎn)品進柜擺設(shè)規(guī)定 ? VIP客戶發(fā)行及管理 ? 銷售活動 ? 顧客訴愿 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 產(chǎn)品進、銷、存管理 店面空間裝修的談判 ? 產(chǎn)品、物料道具計劃 ? 統(tǒng)一廣告支持 ? VI視覺規(guī)定 ? 整店面裝修規(guī)定 ? 專賣店面積要求 ? 店鋪裝修造型 ? 樣品柜規(guī)定 ? 品牌規(guī)定 ? 櫥柜擺設(shè)規(guī)劃 ? 產(chǎn)品展覽廳規(guī)劃 產(chǎn)品品牌訴求表 主管招商員： 合同編號： 名稱 備注 產(chǎn) 品 品 牌 訴 求 1：產(chǎn)品款式，型號，數(shù)量，品質(zhì)要求，技術(shù)指導(dǎo) 2： 3： 4： 5： 6： 7： 8： 9： 10： 11： 12： 13： 14： 15： 16: 附表 1： 招商區(qū)域目標(biāo)客戶表 公司名稱 經(jīng)營品牌 地 址 電 話 經(jīng)營狀況 單店 /連鎖 備 注 附表 2： 類別： 安拓品牌 招商目標(biāo)客戶談判紀要 招商主管 客戶名稱 招商品牌 談判輪次 談 判 紀 要 產(chǎn)品名稱 招商數(shù)額 產(chǎn)品價格 支持政策 品牌管理費 其他訴求 備 注 談判時間 : 參與人員
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1