度假村項目考察調(diào)研以及產(chǎn)品定位報告(定位篇)-在線瀏覽
2025-02-26 14:04本頁面
【正文】 戶戶觀海的建筑設計格局單獨每戶電梯入戶智能化家居配置一對一 私人管家 式物業(yè)管理 服務項目的產(chǎn)品：讓客戶舒舒服服的享受，讓客戶心甘情愿的掏錢項目的產(chǎn)品：讓客戶舒舒服服的享受，讓客戶心甘情愿的掏錢產(chǎn)品類型的多元化，我們不能將客戶拱手送給別人，只要產(chǎn)品規(guī)劃好，不會沒有買家檀香灣位于青島嶗山區(qū)，定位為世界級灣區(qū)內(nèi)的五星級服務公寓，單價7000~16000元／㎡，該項目主要客戶以自住為購買目的，因此我們相信，比較海洋度假村項目，作為一個由充分可能由短期度假向長期居住轉(zhuǎn)變的地塊，酒店式公寓，一方面可以滿足部分中小投資者的需要，另一方面，度假村的海景資源，更有可能會吸引一部分專業(yè)投資房產(chǎn)的人士的興趣，甚至形成團購可能。國際海景城，更是在頂層會所設置了 BOSS室，為海景城的機構(gòu)購買客戶提供高檔次會談場所；海悅國際（威海）的會所則是推出具有四國同聲翻譯多功能商務會議室，且不論能否真正做到做好，單是會所規(guī)劃上可見其煞費苦心。海悅國際（威海），商業(yè)裙樓５ F頂層，規(guī)劃 3500平米的空中花園海悅國際，在酒店式公寓的戶型設計上，將 90㎡戶型設計成為一室兩廳兩衛(wèi)，以迎合丁克一族需要。項目的企劃推廣：用純金的盒子來賣月餅，實現(xiàn)包裝的最大價值項目的企劃推廣：用純金的盒子來賣月餅，實現(xiàn)包裝的最大價值項目在做前期推廣時，用概念性精裝樓書，用軟文字配合精美示意畫面，給客戶予以視覺和感受上的最大沖擊，如南山世紀城、東海路 9號項目精裝樓書，可配以物業(yè)投資回報率演算，予以客戶購買信心，如陽光 100項目需開設專門建材展示區(qū)域，通過品牌建材展示來展現(xiàn)項目品牌檔次和工程質(zhì)量，同時也給予客戶購買信心，如煙臺的西海岸、東海路 9號等樓盤展現(xiàn)項目品質(zhì)和檔次的一個重要方面是樣板房裝修，該方面海悅國際、國際海景城海韻 19等東海路 9號將接待中心與樣板房布置在一起，達到了一舉兩得的雙重目的項目可適當考慮在高端客戶經(jīng)常瀏覽的媒體雜志上進行廣告宣傳，如航空類雜志刊物、以及區(qū)域內(nèi)的生活時尚內(nèi)雜志等項目可以在異地實行巡展，以提高項目知名度找準客戶：別太抱希望把梳子賣給和尚，而應讓穿皮鞋的人都向往穿上找準客戶：別太抱希望把梳子賣給和尚，而應讓穿皮鞋的人都向往穿上 “ 貝路帝貝路帝 ””點對點的銷售模式，對于高端客戶的開拓具有重要作用項目的銷售，需要我們找準客戶，而不是鋪天蓋地、遍地撒網(wǎng)式的找尋客戶；各個城市 的客觀因素，對其項目規(guī)劃定位的影響相當巨大。 而度假村項目的當?shù)乜蛻羰欠褡阋灾?，也是項目定位需要考慮的一個重要方面。市 場 分析項目定位產(chǎn) 品建 議問題界定結(jié)構(gòu)化分析項目定位推導思路項目定位推導思路考察比較市場格局區(qū)域現(xiàn)狀地塊研究客戶分析客戶構(gòu)成消費特征類比城市類比項目項 目界定市場結(jié)論市場結(jié)論市場比較結(jié)論市場比較結(jié)論我們從馬斯洛的需求層次理論，衍生出城市發(fā)展層次理論，綜觀一個城市的發(fā)展階段來看，秦我們從馬斯洛的需求層次理論，衍生出城市發(fā)展層次理論，綜觀一個城市的發(fā)展階段來看，秦皇島處于一個國內(nèi)三線城市進行城市演變的非常時期，環(huán)渤海經(jīng)濟增長級的啟動賦予了秦皇島皇島處于一個國內(nèi)三線城市進行城市演變的非常時期，環(huán)渤海經(jīng)濟增長級的啟動賦予了秦皇島新的城市使命，海洋置業(yè)所扮演的角色是新的城市使命，海洋置業(yè)所扮演的角色是 ““ 秦皇島的城市運營商秦皇島的城市運營商 ”” 的主角的主角 ， 海洋置業(yè)的使命海洋置業(yè)的使命任重而道遠！任重而道遠！ 青島青島大連大連煙臺煙臺威海威海秦皇島秦皇島國內(nèi)三線城市國內(nèi)三線城市一級發(fā)達城市一級發(fā)達城市國際化大都市國際化大都市項目定位方向項目定位方向類比其他城市結(jié)合市場要素表現(xiàn)：濱海 CBD版塊城市功能完備，生活配套齊全產(chǎn)品檔次參差不齊，提供了引領(lǐng)市場的機會未來競爭激烈，要迅速跳出膠著開戰(zhàn)的局面高端消費剛性需求增強，提供相適應的產(chǎn)品提升項目的檔次的市場定位提升項目的檔次的市場定位市 場結(jié)論項目定位產(chǎn) 品建 議問題界定結(jié)構(gòu)化分析項目定位推導思路項目定位推導思路考察比較市場格局區(qū)域現(xiàn)狀 市場研究客戶分析客戶構(gòu)成消費特征類比城市類比項目項 目界定地塊研究地塊研究地塊屬性分析地塊屬性分析區(qū)域未來的發(fā)展前景，決定了項目的 國際性一線海景資源，決定了項目的 尊貴性亞運會背景以及文教組團，決定了項目人文氛圍的 高尚性交通的便利，決定了 客戶的廣泛性配套設施的完善，奠定了 居住的長期性西海灘浴場及旅游休閑設施，項目存在 度假性濱海住宅產(chǎn)品處于起步階段，提升了 項目的開創(chuàng)性還未形成真正的高端項目板塊，加大了項目 引導的困難性目前區(qū)域知名度不高，拉長了項目 推廣上周期性周邊項目大量開發(fā)，項目存在 競爭性濱海物業(yè)有投資需求的屬性，形成了影響項目的 政策性市 場結(jié)論項目定位產(chǎn) 品建 議問題界定結(jié)構(gòu)化分析項目定位推導思路項目定位推導思路考察比較市場格局區(qū)域現(xiàn)狀 市場研究地塊研究客戶構(gòu)成消費特征類比城市類比項目項 目界定客戶分析客戶分析216。消費特征濱海度假物業(yè)成交客戶構(gòu)成濱海度假物業(yè)成交客戶構(gòu)成區(qū)域構(gòu)成：外地客戶占絕大部分比例，占到 95%以主，多以唐山、北京、石家 莊等為主；職業(yè)構(gòu)成：以私營企業(yè)主和企事業(yè)單位的中高級管理者為主，有很長假期的高 校教師也占據(jù)了一定比例；年齡構(gòu)成： 3550歲 的中青年群體為購房主體；收入構(gòu)成：家庭月收入在 5萬元 —8 萬元的家庭為主；目的構(gòu)成：大多數(shù)客戶的用途為度假和投資兼而得之，養(yǎng)老也占有大部分；交通工具： 絕大多數(shù)客戶擁有私家車；置業(yè)次數(shù)：絕大多數(shù)為三次、四次置業(yè)者?？蛻魳?gòu)成216。海灣項目產(chǎn)品定位項目產(chǎn)品定位酒店式公寓濱海高尚公寓五星級標準、精裝、度假國際化、全景觀、生活標準泊海灣項目價格定位項目價格定位酒店式公寓：均價 7500元 /㎡起步均價 6888元 /㎡清盤價格 8888元 /㎡濱海高尚公寓：開盤均價 5888元 /㎡整盤均價 6500元 /㎡做一幢精裝修公寓，裝修后均價為 8000元 /㎡項目客戶定位項目客戶定位產(chǎn) 品 類 型 面 積 區(qū)間（㎡）總 價范 圍（萬元）客 戶主要區(qū)域置 業(yè)目的 關(guān)注 問題酒店式公寓 50—60 30—50 北京天津石家莊本地度假養(yǎng)老投 資海
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