市場經(jīng)營管理-在線瀏覽
2025-02-25 03:51本頁面
【正文】 目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額，甚至不 惜放棄近期收入來達到這一目標。 ? 維持 ： 目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。 ? 收獲 ： 目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入，而不 是考慮長期影響。 ? 放棄 ： 目的在于出售或清算業(yè)務(wù)，以便使資源轉(zhuǎn)移到更 有利的領(lǐng)域。這類業(yè)務(wù)常常拖公 司盈利的后腿。 ● “ 市場增長率／市場占有率 ” 矩陣 ● “ 多因素投資組合 ” 矩陣 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 22 市場增長率－市場占有率矩陣 ● 市場增長率（ Market Growth Rate） ， 指企業(yè)經(jīng)營單位所在的市場的年增長率。 MSi =Qi /∑ Qi RMSi = MSi / MS m 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 23 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 24 業(yè)務(wù)單位 市場增長率 銷售額（萬元） 同行業(yè)最大競爭者的銷售額A BCD18 ％20 ％6 ％4 ％10 3060540 101550某企業(yè)業(yè)務(wù)如下 ， 請用 BCG法作簡單分析： 例： BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場增長率（%） 20 10 0 10x 相對市場占有率的對數(shù) Hold/ Harvest Build Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 25 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 26 分析： A問題類 。對這類單位是大量投入使之轉(zhuǎn)為明星類，還是精簡合并以至斷然淘汰，管理者應慎重考慮并及時作出決策。 B明星類 。這類單位因其銷售增長迅速，企業(yè)必須大量投資以支持其發(fā)展。 C金牛類 。這類單位愈多，則企業(yè)的實力愈強。 D狗類 。這類單位有可能自給自足，也有可能虧損。 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 27 “多因素投資組合”矩陣 ● 企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力（ Market attractive）和業(yè)務(wù)優(yōu)勢（ Business strength）兩個方面進行評估。 ●競爭能力由該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等因素決定。 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 33 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 34 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 — 計計劃缺口劃缺口10105500時間（年）期望的銷售量期望的銷售量一體化成長密集型成長預期銷售量預期銷售量多樣化成長多樣化成長銷售量 設(shè)計成長戰(zhàn)略 工作 就是 將公司現(xiàn)有各 經(jīng)營 單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總，便是該公司的總銷售額和總利潤。 密集式成長（ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 35 含義 ：公司在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋求未來發(fā)展機會。 ? 市場開發(fā) ：是否能為現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場。 一體化成長（ Integrative Growth） 競爭者 供應商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 36 含義 ：建立或者收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)。 ? 同心多角化： 公司可以開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線 的技術(shù)或營銷有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，以便這些產(chǎn)品 可能吸引一群新顧客。 ? 跨行業(yè)多角化： 公司可以開發(fā)某種與公司現(xiàn)有技 術(shù)、產(chǎn)品或市場毫無關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)。 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 40 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 41 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 42 分析經(jīng)營任務(wù) 業(yè)務(wù)范圍可以從 3個方面加以確定：顧客群，顧客需要和技術(shù)。 ? 營銷機會 ：指一個公司通過工作能夠盈利的需求 領(lǐng)域。 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場
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