旅游行業(yè)的銷售渠道策略-在線瀏覽
2025-02-25 01:39本頁面
【正文】 業(yè)的形象。 ? （ 2）當銷售面廣，顧客分散時，供給者難以把產(chǎn)品全部出售給顧客。 ? 對旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者而言，能直接銷售給最終消費者，單位利潤相對較高，而且對渠道能進行直接而有效的管理與控制，當然是不錯的選擇。 ? 營銷渠道術語 旅游經(jīng)紀人 一個中間機構 ， 其工作是把旅游產(chǎn)品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔風險 。 旅游批發(fā)商 旅游分銷商 一個商業(yè)企業(yè) ， 只組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游經(jīng)銷商和旅游零售商 ， 不直接面對公眾銷售 。 旅游零售商 一個商業(yè)企業(yè) ， 它直接向自用和不是商業(yè)通途的最終旅游消費者出售產(chǎn)品或服務 。 旅游銷售隊伍 直接受旅游企業(yè)雇用的一群員工 ， 根據(jù)企業(yè)要求出售旅游產(chǎn)品和服務 。 它受數(shù)個企業(yè)雇用 ， 代替或增強他們的內部銷售力量 ? 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場營銷渠道主要考慮消費者的方便性和經(jīng)濟效益兩條原則 ? 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質和種類 ； 二是產(chǎn)品檔次 ； 三是產(chǎn)品知名度 ； 四是產(chǎn)品價格 ? 市場特征 ? 市場規(guī)模；顧客購買特征；客源市場集散程度；客源市場地理分布 ? 企業(yè)內部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；企業(yè)營銷實力 ? 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 旅游中間商特征 ? 經(jīng)營范圍 ； 經(jīng)營地點 ； 經(jīng)營規(guī)模 ； 營銷實力；資信狀況 ； 合作意愿 ? 國家政策 ? 三、產(chǎn)品營銷渠道策略的選擇 ? 營銷渠道長度策略 ? 營銷渠道寬度策略 ? 1）密集性營銷策略 ? 2）選擇性營銷策略 ? 3）專營性營銷策略 ? 旅游中間商選擇策略 ? 四、營銷渠道的管理 ? 選擇中間商 ? 中間商的條件與責任 ? 鼓勵中間商 ? 評估中間商的表現(xiàn) ? 營銷渠道的調整 ? 樹立渠道整體營銷意識 ? 1. 旅游垂直營銷系統(tǒng) ? 垂直營銷系統(tǒng)是一種縱向聯(lián)合方式，是由旅游生產(chǎn)者、旅游批發(fā)商和旅游零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，它通過產(chǎn)權、契約、合作等關系將該渠道的成員聯(lián)合在一起，可以由生產(chǎn)商支配，也可以由批發(fā)商或零售商支配，實行專業(yè)化管理，統(tǒng)一制定渠道計劃，控制渠道的銷售活動，加強渠道成員的合作，降低經(jīng)營成本，擴大市場影響。 ? 2. 旅游水平營銷系統(tǒng) ? 另一種渠道發(fā)展的形式是橫向聯(lián)合的水平式營銷系統(tǒng)， 是由兩個或兩個以上的旅游企業(yè)聯(lián)合開發(fā)一個旅游市場機會。 ? ? 1在企業(yè)內部，只有成本。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023年 2月 11日星期六 3時 26分 57秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。這樣逮到機遇的機會就會增大。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 :26 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 質量等于利潤。 ? 噴泉的高度不會超過
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