旅游行業(yè)的銷售渠道策略-全文預(yù)覽
【正文】 在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。 ? 一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 主要有 3種類型的垂直營銷系統(tǒng)：公司式、管理式和合同式。 旅游代理商 一個中間機構(gòu) ， 它為顧客尋找對象和談判 ， 維護旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對產(chǎn)品沒有所有權(quán) 。 旅游服務(wù)商 一個中間機構(gòu) ， 它參與旅游產(chǎn)品分銷過程 ， 但不擁有產(chǎn)品所有權(quán) ， 也不談判購買或銷售 。 ? （ 3）在銷量小或銷量不穩(wěn)定時，供給企業(yè)的銷售成本增加，經(jīng)營風(fēng)險較大 ? 2．間接營銷渠道 ? 旅游產(chǎn)品的間接營銷渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)者通過中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售，向旅游者銷售旅游產(chǎn)品和服務(wù)的流通途徑。（ 5）減少傭金開支。這是最古老的銷售方式 ? 直接營銷渠道的優(yōu)點是：（ 1）直接交易。 ? 二、旅游產(chǎn)品營銷渠道的重要性 ? 1．企業(yè)經(jīng)營規(guī)?；蚪哟芰Φ牟粩鄶U大。 ? 二、旅游產(chǎn)品營銷渠道的重要性 ? 對餐飲類旅游企業(yè)而言，其最重要的經(jīng)營決策便是經(jīng)營地點的選擇 ? 例如，桂林某餐飲連鎖企業(yè)為搶先進入深圳市場，不經(jīng)縝密的市場調(diào)查就貿(mào)然在深圳開設(shè)連鎖分店，結(jié)果由于選址不當(dāng)，雖然店址位于深圳步行街附近，但人流稀少，盡管餐廳的風(fēng)味正宗，幾個月后還是因為持續(xù)虧損而匆匆撤出了深圳市場。 ? 三、旅游產(chǎn)品營銷渠道的特點 ? 在營銷渠道中，旅游產(chǎn)品的供給者具有多重性 ? 在營銷渠道中，旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的是旅游產(chǎn)品的使用權(quán)而不是所有權(quán) ? 在營銷渠道中，旅游產(chǎn)品使用權(quán)的轉(zhuǎn)移與產(chǎn)品本體的轉(zhuǎn)移是分步進行的 ? 在營銷渠道中旅游產(chǎn)品本體的轉(zhuǎn)移要以最終購買者向旅游目的地運動為前提 ? 四、旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型 ? （一）“長度”不同的營銷渠道 ? （二）“寬度”不同的營銷渠道 ? （三）直接營銷渠道和間接營銷渠道 ? 1．直接營銷渠道 ? 直接營銷渠道就是所謂的零級渠道，是指旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供給者直接向旅游者出售其產(chǎn)品。（ 4）加快資金的周轉(zhuǎn)。 ? （ 2）當(dāng)銷售面廣，顧客分散時，供給者難以把產(chǎn)品全部出售給顧客。 ? 營銷渠道術(shù)語 旅游經(jīng)紀人 一個中間機構(gòu) ， 其工作是把旅游產(chǎn)品買賣雙方匯集在一起 ， 它沒有存貨 ， 但需要參與融資和承擔(dān)風(fēng)險 。 旅游零售商 一個商業(yè)企業(yè) ， 它直接向自用和不是商業(yè)通途的最終旅游消費者出售產(chǎn)品或服務(wù) 。 它受數(shù)個企業(yè)雇用 ， 代替或增強他們的內(nèi)部銷售力量 ? 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 ? 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道選擇的原則 ? 選擇市場營銷渠道主要考慮消費者的方便性和經(jīng)濟效益兩條原則 ? 二、影響產(chǎn)品營銷渠道模式選擇的因素 ? 產(chǎn)品特征 ? 一是產(chǎn)品的性質(zhì)和種類 ； 二是產(chǎn)品檔次 ； 三是產(chǎn)品知名度 ； 四是產(chǎn)品價格 ? 市場特征 ? 市場規(guī)模；顧客購買特征；客源市場集散程度；客源市場地理分布 ? 企業(yè)內(nèi)部特征 ? 企業(yè)經(jīng)營規(guī)
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