【正文】 得到廣大消費者的認同 。 目錄 印象實務篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 … 讓紅酒成為真正的大眾消費品 在傳統(tǒng)的中國人的消費認知過程中，消費紅酒成了一種奢侈品消費，印象酒業(yè)整合的中國最大的紅酒規(guī)模、集成化管理的產(chǎn)能，將提供不同消費者不同消費層次的產(chǎn)品，使紅酒進入千家萬戶。 目錄 印象實務篇 ★ 所有印象酒業(yè)的產(chǎn)品，均實現(xiàn)了原產(chǎn)地種植、原產(chǎn)地釀造、原產(chǎn)地灌裝的國際主流產(chǎn)品生成流程，為中國的紅酒生產(chǎn)提出的全面參考的標準模塊。 ★ 在以上不同的產(chǎn)品整合思路中 ， 印象酒業(yè)更為廣大的消費者和經(jīng)銷商提供了多樣化的選擇 。 作為解百納屬葡萄中最上等的品種 ， “ 赤霞珠印象 ” 當之無愧地代表了中國干紅風格的標準 。 目錄 印象實務篇 產(chǎn)品陣線 ? ★ 云南印象 干紅葡萄酒 完美體現(xiàn)中國西南葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風格 ， 是中國主流葡萄品種之一 ， 并與中國東部產(chǎn)區(qū)經(jīng)過幾百年雜交后產(chǎn)生的引進葡萄品種有著嚴格意義的區(qū)分 。 目錄 印象實務篇 產(chǎn)品陣線 ? ★ 新天印象 干紅葡萄酒 完美體現(xiàn)中國西部最大葡萄產(chǎn)區(qū)特有解百納屬釀酒葡萄風格 ， 是中國主流葡萄品種之一 。 目錄 印象實務篇 產(chǎn)品陣線 ? ★ 昌黎印象 干紅葡萄酒 為了保護中國第一塊原產(chǎn)地保護的紅酒生產(chǎn)基地 ， 印象酒業(yè)聯(lián)合了河北昌黎越千年酒業(yè)公司 ， 聯(lián)合打造了真正代表中國紅酒本土極品品質的干紅葡萄酒 — 昌黎印象 干紅葡萄酒 ， 使中國的葡萄酒原產(chǎn)地產(chǎn)生了真實的產(chǎn)品代表 。 目錄 印象實務篇 產(chǎn)品陣線 ? ★ 東北印象 來自東北糧倉的白酒國粹 作為印象酒業(yè)對中國酒行業(yè)的空間未有的整合操作 ， 印象酒業(yè)聯(lián)合東北神秘財團 ， 組建了東北印象酒業(yè)公司 ， 全面進軍中國白酒市場 ， 并必將為中國白酒市場帶來空前的震動 。 印象酒業(yè)的白酒市場進軍路線 ， 將按照當年解放軍四野部隊的路線 ， 一路把東北的豪放與白酒國粹引入中原 ， 并最終提供全國消費者全新風味的白酒產(chǎn)品 。 目錄 印象實務篇 產(chǎn)品陣線 ? ★ 長白山印象 來自中國非主流紅酒王牌基地的健康組合 印象整合的紅酒市場工作 ， 還包含了來自東北的野生山葡萄酒 ， 并同時將東北的健康保健品混裝 ， 創(chuàng)新了一套中國人的健康消費套餐 。 目錄 印象實務篇 產(chǎn)品陣線 ? ★ 利樂 /康美裝 家庭專供干紅葡萄酒 為實現(xiàn)對中國廣大消費者的健康酒飲用產(chǎn)品 ， 印象酒業(yè)結合國際葡萄酒市場的經(jīng)驗 ， 在中國首先推出了利樂 /康美裝 家庭專供干紅葡萄酒 ， 并以不同的容量滿足不同消費者的飲酒量習慣 。 目錄 印象實務篇 產(chǎn)品陣線 ? ★ 啤酒瓶形裝 快速流通干紅葡萄酒 鑒于中國紅酒消費 ， 存在諸多由于流通速度無法解決的問題 ， 印象酒業(yè)聯(lián)合了國內 10余家啤酒生產(chǎn)廠家 ， 借助啤酒的廣大通路與消費者 ， 生產(chǎn)了口味大眾化 、 價位大眾化的干紅葡萄酒 ， 為中國健康紅酒的飲用構建了前所未有的物流管道 。 目錄 印象實務篇 營銷創(chuàng)新 ★ 家庭直送渠道的創(chuàng)新 印象酒業(yè) ， 針對家庭專供的產(chǎn)品 ， 專項規(guī)劃了直接將產(chǎn)品送入家庭的銷售渠道 ， 使產(chǎn)品在強大的品牌支撐體系下 ， 得到了極為擴展的銷售空間 ， 為產(chǎn)品的迅速推廣提供了最為強力的方式 。屆時，作為國際各紅酒產(chǎn)品進入中國的最大中轉倉庫與后續(xù)加工生產(chǎn)基地，將成為印象酒業(yè)稱雄遠東紅酒市場的有力保障。 使終端的開發(fā)工作得到了社會各種力量的整合力度 。 為完整代表經(jīng)銷商及消費者的協(xié)同利益 ， 印象酒業(yè)基于前期的九大營銷板塊 ， 又完善了嚴格的產(chǎn)品分渠道供應的操作板塊： 目錄 印象實務篇 ? 將夜場 、 飯市定位為一個專供渠道 ， 并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品； ? 將超市及傳統(tǒng)百貨 、 零售賣場定位為一個專供渠道 ， 并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品； ? 創(chuàng)新應用家庭直供專用紅酒渠道 ， 并提供此渠道的專項包裝產(chǎn)品； 以上措施 ， 為有效配合經(jīng)銷商進行渠道和價格管控的同時 ， 全面提升了消費者在各種場合接觸 、 認同 “ 印象干紅 ” 的機會 ，使市場的份額迅速擴容具備了堅實的營銷基礎 。 目錄 印象實務篇 品牌不只為行業(yè)內品牌 ， 同時可以遞延一種社會傳播效應 印象酒業(yè)，將品牌的延展力度，第一次從紅酒行業(yè)延展到了新聞業(yè)、進口業(yè)、社會服務行業(yè)、白酒行業(yè)等周邊行業(yè)，由此引發(fā)了中國紅酒有史以來的第一次作到的社會整合傳播效應，使品牌的價值可以獲得幾何級數(shù)的增長，也讓各方加盟的商家獲得的絕無僅有的商業(yè)機會。 ? “印象”干紅葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考慮了品牌在市場中的消費者引導信息的構筑過程與影響力的傳播途徑，以使產(chǎn)品的消費過程、品牌宣傳、終端運營方式有效地結合起來。 品牌擴張 … ? 由人與人溝通的各個細節(jié) ， 透過 “ 印象 ” 兩個字 ， 能夠直效地把各類終端銷售促進手段與活動的推廣宗旨及效果進行結合 ， 使每一次的促銷活動均能夠形成足夠的現(xiàn)場效果與銷售的后期 “ 產(chǎn)品印象滯留 ” 效果 ， 讓每一個銷售促進工作都為后期的每一次活動構成持續(xù)提升的品牌滲透基礎 ， 并使銷售費用得到充分的現(xiàn)金收益表現(xiàn) 。 ? 紅酒的消費 ， 是一種相對追求高層次消費情景與消費心理預想消費心理價值的消費行為 ， 由這種行為所產(chǎn)生和發(fā)散開的結果必然導致一種消費的廣泛意義的時尚與流行；任何一個紅酒品牌 ， 如果能夠有效的定位在這樣的消費者心理定位上 ， 都將能夠迅速的擴大市場份額 ， 并成為主流的消費品牌 。 目錄 主流工藝 主流產(chǎn)品：印象干紅葡萄酒 印象實務篇 成為主流 ? ? 無論從傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的意義上而言 ， 葡萄酒是嚴格的產(chǎn)業(yè)化農產(chǎn)品 ， 是以 ， 如果用無法對種植基地進行規(guī)范全面管理 、 統(tǒng)一種植標準而獲得的葡萄 ， 是無法完善統(tǒng)一工藝并保證品質協(xié)調的 ，更無法釀造一貫優(yōu)質的葡萄酒 。 目錄 ? 從此，中國紅酒與世界接軌有了在國際認同方面有了根據(jù)，真正進入了有著國際規(guī)范基礎的主流工藝，并由此提供了廣大消費者屬于東方特色的主流干酒產(chǎn)品。 品牌分屬策略 ， 打造 “ 印象 ” 主品牌的同時 ， 差異化分產(chǎn)品 、 分品牌推出 ， 令加盟者有機會成為夢寐以求的品牌業(yè)主 ， 實現(xiàn)長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入 。 目錄 印象理念篇 始終代表 加盟者的根本利益 中國紅酒產(chǎn)業(yè)新營銷時期代表 … 全面采用歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采用歐洲紅酒主流生產(chǎn)設備，依托雄厚資本財力，率先實行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴格實施原產(chǎn)地釀造，自始至終提供主流紅酒應有的可靠品質。 目錄 印象理念篇 始終代表 消費者的消費需求 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準 共同理念，一致認同 共享資源，合取所長 市場推廣，技能互補 目錄 印象理念篇 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準 … 印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內在運營理念的一致認同，并基于此認同開始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認知層次，使合作雙方的風險鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對市場共同出力。 目錄 印象理念篇 共同理念，一致認同 中國紅酒行業(yè)新聯(lián)合時期標準 … 印象酒業(yè) ， 作為中國第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商 ， 運用自己的優(yōu)勢背景 ， 為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內高端資源的契機 ， 有機地將產(chǎn)業(yè)高端資源 （ 原料 、 技術 、 國際管理方法 ） 與合作者的地區(qū)資源及消費者資源進行有效整合 ， 共享資源 ， 合取所長 。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國最具權威與實效性的培訓力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長遠穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。 共同致力于強勢品牌的建立 印象酒業(yè)，在任何開發(fā)的市場，均結合合作方的市場情況，提升品牌在當?shù)氐臋嗤ⅰ? 共同致力于競爭力的持續(xù)發(fā)展 印象酒業(yè)將廠家實力與合作者的運營特質進行長期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進的管理技術和相應的支持培訓，為各地市場的運營提供持續(xù)的競爭力實現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時，使投入產(chǎn)出比獲得長期穩(wěn)定的增長與維持。 印象以自身的實力作為保障，引領合作者參與到全方位的競爭提升中，在一個更高的起點，開始全新事業(yè)，把握新一輪的競爭商機。 印象酒業(yè)作為中國紅酒與世界紅酒市場的新的交流中樞 ， 同步導入國際認同標準 ， 提升中國酒商的高品質競爭意識與水平 ， 期望能形成中國紅酒的前列競爭團隊 ，與我們的合作者同步達到事業(yè)的頂峰 。 印象酒業(yè)作為中國紅酒界潛在的資源集成商 ， 將可讓中國的各地區(qū)商家享受前所未有的競爭優(yōu)勢 。 目錄 印象實力 運營篇 印象酒業(yè)九大運營板塊構架 目錄 印象實力 運營篇 印象酒業(yè)九大運營板塊構架 市場督導 板 塊 服務、管理支持板 塊 品牌傳播 板 塊 銷售促進 板 塊 財務支持 板 塊 行政管理 板 塊 人力培訓 板 塊 技術保障 板 塊 生產(chǎn)穩(wěn)定 板 塊 目錄 印象實力 運營篇 印象營銷板塊之一：市場督導體板塊 印象酒業(yè) ， 堅持對市場每個細節(jié)問題都爭取提供完善