【正文】 業(yè)公司 ， 聯(lián)合打造了真正代表中國(guó)紅酒本土極品品質(zhì)的干紅葡萄酒 —昌黎印象 干紅葡萄酒 ， 使中國(guó)的葡萄酒原產(chǎn)地產(chǎn)生了真實(shí)的產(chǎn)品代表 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 產(chǎn)品陣線 … ★ 東北印象 來(lái)自東北糧倉(cāng)的白酒國(guó)粹 作為印象酒業(yè)對(duì)中國(guó)酒行業(yè)的空間未有的整合操作 ， 印象酒業(yè)聯(lián)合東北神秘財(cái)團(tuán) ， 組建了東北印象酒業(yè)公司 ， 全面進(jìn)軍中國(guó)白酒市場(chǎng) ， 并必將為中國(guó)白酒市場(chǎng)帶來(lái)空前的震動(dòng) 。 印象酒業(yè)的白酒市場(chǎng)進(jìn)軍路線 ， 將按照當(dāng)年解放軍四野部隊(duì)的路線 ， 一路把東北的豪放與白酒國(guó)粹引入中原 ， 并最終提供全國(guó)消費(fèi)者全新風(fēng)味的白酒產(chǎn)品 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 產(chǎn)品陣線 … ★ 長(zhǎng)白山印象 來(lái)自中國(guó)非主流紅酒王牌基地的健康組合 印象整合的紅酒市場(chǎng)工作 ， 還包含了來(lái)自東北的野生山葡萄酒 ， 并同時(shí)將東北的健康保健品混裝 ， 創(chuàng)新了一套中國(guó)人的健康消費(fèi)套餐 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 產(chǎn)品陣線 … ★ 利樂(lè) /康美裝 家庭專供干紅葡萄酒 為實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)廣大消費(fèi)者的健康酒飲用產(chǎn)品 ， 印象酒業(yè)結(jié)合國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) ， 在中國(guó)首先推出了利樂(lè) /康美裝 家庭專供干紅葡萄酒 ， 并以不同的容量滿足不同消費(fèi)者的飲酒量習(xí)慣 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 產(chǎn)品陣線 … ★ 啤酒瓶形裝 快速流通干紅葡萄酒 鑒于中國(guó)紅酒消費(fèi) ， 存在諸多由于流通速度無(wú)法解決的問(wèn)題 ， 印象酒業(yè)聯(lián)合了國(guó)內(nèi) 10余家啤酒生產(chǎn)廠家 ， 借助啤酒的廣大通路與消費(fèi)者 ， 生產(chǎn)了口味大眾化 、 價(jià)位大眾化的干紅葡萄酒 ， 為中國(guó)健康紅酒的飲用構(gòu)建了前所未有的物流管道 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 營(yíng)銷創(chuàng)新 ★ 家庭直送渠道的創(chuàng)新 印象酒業(yè) ， 針對(duì)家庭專供的產(chǎn)品 ， 專項(xiàng)規(guī)劃了直接將產(chǎn)品送入家庭的銷售渠道 ， 使產(chǎn)品在強(qiáng)大的品牌支撐體系下 ， 得到了極為擴(kuò)展的銷售空間 ， 為產(chǎn)品的迅速推廣提供了最為強(qiáng)力的方式 。屆時(shí)，作為國(guó)際各紅酒產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)的最大中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)與后續(xù)加工生產(chǎn)基地，將成為印象酒業(yè)稱雄遠(yuǎn)東紅酒市場(chǎng)的有力保障。 使終端的開(kāi)發(fā)工作得到了社會(huì)各種力量的整合力度 。 為完整代表經(jīng)銷商及消費(fèi)者的協(xié)同利益 ， 印象酒業(yè)基于前期的九大營(yíng)銷板塊 ， 又完善了嚴(yán)格的產(chǎn)品分渠道供應(yīng)的操作板塊： 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 ? 將夜場(chǎng) 、 飯市定位為一個(gè)專供渠道 ， 并提供此渠道的專項(xiàng)包裝產(chǎn)品； ? 將超市及傳統(tǒng)百貨 、 零售賣場(chǎng)定位為一個(gè)專供渠道 ， 并提供此渠道的專項(xiàng)包裝產(chǎn)品； ? 創(chuàng)新應(yīng)用家庭直供專用紅酒渠道 ， 并提供此渠道的專項(xiàng)包裝產(chǎn)品； 以上措施 ， 為有效配合經(jīng)銷商進(jìn)行渠道和價(jià)格管控的同時(shí) ， 全面提升了消費(fèi)者在各種場(chǎng)合接觸 、 認(rèn)同 “ 印象干紅 ” 的機(jī)會(huì) ，使市場(chǎng)的份額迅速擴(kuò)容具備了堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ) 。 目錄 印象實(shí)務(wù)篇 品牌不只為行業(yè)內(nèi)品牌 ， 同時(shí)可以遞延一種社會(huì)傳播效應(yīng) 印象酒業(yè)，將品牌的延展力度，第一次從紅酒行業(yè)延展到了新聞業(yè)、進(jìn)口業(yè)、社會(huì)服務(wù)行業(yè)、白酒行業(yè)等周邊行業(yè)，由此引發(fā)了中國(guó)紅酒有史以來(lái)的第一次作到的社會(huì)整合傳播效應(yīng)，使品牌的價(jià)值可以獲得幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)，也讓各方加盟的商家獲得的絕無(wú)僅有的商業(yè)機(jī)會(huì)。 ? “印象 ” 干紅葡萄酒，在品牌的核心定位中，已全面考慮了品牌在市場(chǎng)中的消費(fèi)者引導(dǎo)信息的構(gòu)筑過(guò)程與影響力的傳播途徑，以使產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程、品牌宣傳、終端運(yùn)營(yíng)方式有效地結(jié)合起來(lái)。 品牌擴(kuò)張 … ? 由人與人溝通的各個(gè)細(xì)節(jié) ， 透過(guò) “ 印象 ” 兩個(gè)字 ， 能夠直效地把各類終端銷售促進(jìn)手段與活動(dòng)的推廣宗旨及效果進(jìn)行結(jié)合 ， 使每一次的促銷活動(dòng)均能夠形成足夠的現(xiàn)場(chǎng)效果與銷售的后期 “ 產(chǎn)品印象滯留 ” 效果 ， 讓每一個(gè)銷售促進(jìn)工作都為后期的每一次活動(dòng)構(gòu)成持續(xù)提升的品牌滲透基礎(chǔ) ， 并使銷售費(fèi)用得到充分的現(xiàn)金收益表現(xiàn) 。 ? 紅酒的消費(fèi) ， 是一種相對(duì)追求高層次消費(fèi)情景與消費(fèi)心理預(yù)想消費(fèi)心理價(jià)值的消費(fèi)行為 ， 由這種行為所產(chǎn)生和發(fā)散開(kāi)的結(jié)果必然導(dǎo)致一種消費(fèi)的廣泛意義的時(shí)尚與流行；任何一個(gè)紅酒品牌 ， 如果能夠有效的定位在這樣的消費(fèi)者心理定位上 ， 都將能夠迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)份額 ， 并成為主流的消費(fèi)品牌 。 目錄 主流工藝 主流產(chǎn)品：印象干紅葡萄酒 印象實(shí)務(wù)篇 成為主流 … ? 無(wú)論從傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的意義上而言 ， 葡萄酒是嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品 ， 是以 ， 如果用無(wú)法對(duì)種植基地進(jìn)行規(guī)范全面管理 、 統(tǒng)一種植標(biāo)準(zhǔn)而獲得的葡萄 ， 是無(wú)法完善統(tǒng)一工藝并保證品質(zhì)協(xié)調(diào)的 ，更無(wú)法釀造一貫優(yōu)質(zhì)的葡萄酒 。 目錄 ? 從此，中國(guó)紅酒與世界接軌有了在國(guó)際認(rèn)同方面有了根據(jù)，真正進(jìn)入了有著國(guó)際規(guī)范基礎(chǔ)的主流工藝，并由此提供了廣大消費(fèi)者屬于東方特色的主流干酒產(chǎn)品。 品牌分屬策略 ， 打造 “ 印象 ” 主品牌的同時(shí) ， 差異化分產(chǎn)品 、 分品牌推出 ， 令加盟者有機(jī)會(huì)成為夢(mèng)寐以求的品牌業(yè)主 ， 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入 。 目錄 印象理念篇 始終代表 加盟者的根本利益 中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)期代表 … 全面采用歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進(jìn)歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采用歐洲紅酒主流生產(chǎn)設(shè)備，依托雄厚資本財(cái)力，率先實(shí)行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴(yán)格實(shí)施原產(chǎn)地釀造，自始至終提供主流紅酒應(yīng)有的可靠品質(zhì)。 目錄 印象理念篇 始終代表 消費(fèi)者的消費(fèi)需求 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) 共同理念，一致認(rèn)同 共享資源，合取所長(zhǎng) 市場(chǎng)推廣，技能互補(bǔ) 目錄 印象理念篇 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運(yùn)營(yíng)理念的一致認(rèn)同，并基于此認(rèn)同開(kāi)始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認(rèn)知層次，使合作雙方的風(fēng)險(xiǎn)鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對(duì)市場(chǎng)共同出力。 目錄 印象理念篇 共同理念，一致認(rèn)同 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè) ， 作為中國(guó)第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商 ， 運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)背景 ， 為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機(jī) ， 有機(jī)地將產(chǎn)業(yè)高端資源 （ 原料 、 技術(shù) 、 國(guó)際管理方法 ） 與合作者的地區(qū)資源及消費(fèi)者資源進(jìn)行有效整合 ， 共享資源 ， 合取所長(zhǎng) 。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國(guó)最具權(quán)威與實(shí)效性的培訓(xùn)力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。 共同致力于強(qiáng)勢(shì)品牌的建立 印象酒業(yè)，在任何開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，均結(jié)合合作方的市場(chǎng)情況，提升品牌在當(dāng)?shù)氐臋?quán)威建立。 共同致力于競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)發(fā)展 印象酒業(yè)將廠家實(shí)力與合作者的運(yùn)營(yíng)特質(zhì)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進(jìn)的管理技術(shù)和相應(yīng)的支持培訓(xùn)，為各地市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)提供持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時(shí)，使投入產(chǎn)出比獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)與維持。運(yùn)營(yíng)篇 目錄 ? 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 ? 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 ? 印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 用國(guó)際主流品質(zhì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 印象酒業(yè) ， 致力于整體提升中國(guó)紅酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ， 于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn) 、 技術(shù) 、 銷售資源 ， 創(chuàng)制與國(guó)際市場(chǎng)接軌 、 受全球市場(chǎng)認(rèn)可的中國(guó)紅酒生產(chǎn)與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ， 印象認(rèn)為 ， 提升中國(guó)紅酒的國(guó)內(nèi) 、 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ， 需要產(chǎn)品品質(zhì) 、 產(chǎn)品品牌 、 營(yíng)銷整合等幾個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)力與主流標(biāo)準(zhǔn)接軌 。 目錄 印象實(shí)力 amp。 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒與世界紅酒市場(chǎng)的新的交流中樞 ， 同步導(dǎo)入國(guó)際認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn) ， 提升中國(guó)酒商的高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與水平 ， 期望能形成中國(guó)紅酒的前列競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì) ，與我們的合作者同步達(dá)到事業(yè)的頂峰 。運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)板塊 … 鏈接中國(guó)商家，應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源 印象酒業(yè) ， 依托中國(guó)巨大市場(chǎng)基礎(chǔ)資源 ， 引用國(guó)際紅酒競(jìng)爭(zhēng)手法 ， 與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合 （ 包括各國(guó)政府對(duì)各國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策 ） ， 作為國(guó)內(nèi)紅酒的強(qiáng)勢(shì)出口平臺(tái) ， 也作為國(guó)際紅酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)口平臺(tái) ， 帶領(lǐng)中國(guó)紅酒商家 ，共同達(dá)成應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源的目標(biāo) ， 創(chuàng)造中國(guó)商家紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)服務(wù)支持體系 ， 全面培養(yǎng) 、 開(kāi)發(fā)中國(guó)商家的銷售潛力與市場(chǎng)能力 。 正如國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)通則： “ 營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)即資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng) ！ ” 。運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 印象酒業(yè) ， 堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題都爭(zhēng)取提供完善方法給客戶的原則 ， 構(gòu)架了從印象總部到每個(gè)市場(chǎng)分支管理機(jī)構(gòu) 、 從合作客戶到客戶的每個(gè)分銷要素 、 從每個(gè)分銷要素到所面對(duì)的消費(fèi)者的市場(chǎng)有效進(jìn)行交易的市場(chǎng)督促 、 指導(dǎo)作業(yè)機(jī)制 ， 以使市場(chǎng)工作能夠達(dá)到連續(xù) 、 高效的完成 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè) ， 根據(jù)市場(chǎng)督導(dǎo)工作的原則 ， 并結(jié)合實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題 ， 提供體系性的解決方案 ， 同時(shí)建立不同等級(jí)管理機(jī)構(gòu) ， 結(jié)合各類紅酒 、 各國(guó)紅酒的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)與技巧 ， 形成對(duì)市場(chǎng)行為的限度控制 ， 達(dá)成客戶資源的有效市場(chǎng)應(yīng)用效果 。 目錄 印象實(shí)力 amp。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 印象酒業(yè)，根據(jù)中國(guó)紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷的特色（通路特色、終端推廣特色、消費(fèi)接受特色），與國(guó)際紅酒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，在中國(guó)本土，有效結(jié)合了銷售作業(yè)工作的基本技巧與銷售過(guò)程中的促銷技巧，形成了具有印象紅酒營(yíng)銷的特色機(jī)制，為客戶在銷售終端的產(chǎn)品真實(shí)消化建立了完備的銷售促進(jìn)板塊。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷板塊之二：銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問(wèn)題： 競(jìng)品銷售特色分析與具體行為對(duì)策； 終端促銷品應(yīng)用效果提升綜合技能； 終端促銷品制作方式及持續(xù)改進(jìn)方式； 現(xiàn)場(chǎng)促銷技能；