【正文】 測(cè)法主要有如下幾種方式： – 經(jīng)驗(yàn)評(píng)判法 – 會(huì)議專家法 – 專家調(diào)查法 (delphi法 ) – 主觀概率法 – 調(diào)查訪問(wèn)法 定量預(yù)測(cè)法 ：定量預(yù)測(cè)法主要是根據(jù)已掌握的比較完備的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行科學(xué)的加工整理，借以揭示有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系，用于預(yù)測(cè)和推測(cè)未來(lái)發(fā)展變化情況的一類預(yù)測(cè)方法。本質(zhì)上來(lái)講是一種直接的預(yù)測(cè)方法； 行業(yè)歷史數(shù)據(jù)定量預(yù)測(cè)：數(shù)據(jù)的選擇主要是基于行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)，收集行業(yè)歷史數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)分析得出所要進(jìn)行的預(yù)測(cè)目標(biāo)與行業(yè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，通過(guò)行業(yè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系得出需要預(yù)測(cè)的目標(biāo)。 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 19 示例：通過(guò)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算，借助于趨勢(shì)外推法進(jìn)行預(yù)測(cè) 02 0 0 0 04 0 0 0 06 0 0 0 08 0 0 0 01 0 0 0 0 01 2 0 0 0 01 4 0 0 0 01 6 0 0 0 01 8 0 0 0 02 0 0 0 0 02023 2023 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7 2023 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1f(x)=+=年份 預(yù)測(cè) 數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù) 歸整 2023 65550 2023 851 3 0 2023 11 0 6 7 0 2023 14 3860 201 1 1870 2 187020 年份 2023 2023 2023 2023 2023E 銷售收入（萬(wàn)元） 21, 31, 39, 50, 66, 增長(zhǎng)率 % % % %％ ％ 毛利率 % % ％ % —— 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 20 示例（ 2）：基于標(biāo)桿數(shù)據(jù)進(jìn)行的逆向財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)的基本思路 基于標(biāo)桿數(shù)據(jù)的逆向選擇預(yù)測(cè)法的關(guān)鍵之處在于選擇合理的標(biāo)桿企業(yè)、分解合理的標(biāo)桿因素，該方法的步驟大致分為如下的幾個(gè)階段： – 標(biāo)桿企業(yè)選擇 – 標(biāo)桿企業(yè)中關(guān)鍵要素的選取 – 標(biāo)桿數(shù)據(jù)和待測(cè)指標(biāo)的對(duì)接 – 基本預(yù)測(cè)目標(biāo)的確定 – 預(yù)測(cè)目標(biāo)的測(cè)算 – 預(yù)測(cè)結(jié)果的評(píng)估 基于標(biāo)桿數(shù)據(jù)的逆向預(yù)測(cè)：選擇標(biāo)桿企業(yè) ，并對(duì)企業(yè)自身的待測(cè)指標(biāo)和標(biāo)桿企業(yè)的主要指標(biāo)進(jìn)行差異化分析，在現(xiàn)有資源約束的條件下制定出合理的標(biāo)桿數(shù)據(jù)，然后在預(yù)測(cè)期內(nèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分解，最后將分解的數(shù)據(jù)逐一落實(shí)到各個(gè)業(yè)務(wù)單元。專家調(diào)查法就是我們常常提到的 delphi法，這里我們這種介紹 delphi法，該方法的基本思路與操作程序如下： – 專家調(diào)查的組織領(lǐng)導(dǎo) – 專家的選擇 – 預(yù)測(cè)內(nèi)容 – 預(yù)測(cè)程序 ? 明確預(yù)測(cè)目標(biāo)，通知被選定的專家 ? 專家答復(fù) ? 專家預(yù)測(cè)的意見(jiàn)的歸納整理 ? 專家意見(jiàn)的回饋 ? 專家的再次預(yù)測(cè) 專家評(píng)估法：專家評(píng)估法的關(guān)鍵是專家的選擇，在對(duì)公司進(jìn)行專家評(píng)估分析的過(guò)程中，不能拘泥于傳統(tǒng)方法的局限，而是首先采用來(lái)自不同層面、不同職業(yè)、不同崗位的多層次調(diào)查，之后匯總、反饋、求證，并最終得出公司的發(fā)展目標(biāo)。 歷史性分析 ：根據(jù)對(duì)歷史的數(shù)據(jù)分析對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 環(huán)境分析 ：企業(yè)為不同部門(mén)配以相應(yīng)的資源和權(quán)利，將復(fù)雜的環(huán)境問(wèn)題進(jìn)行分解。 組合分析 ：對(duì)將來(lái)幾種不同情況進(jìn)行可能性假設(shè)，分析每種可能性假設(shè)產(chǎn)生“好”或“壞”結(jié)果，再將集中可能性進(jìn)行組合，對(duì)將來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。 經(jīng)驗(yàn)分析 ：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)。 銷售收入 工業(yè)總產(chǎn)值 ? 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵 環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場(chǎng)推廣 就是其成功關(guān)鍵要素 ? 企業(yè)可以通過(guò)判別矩陣的方法來(lái)定性識(shí)別行 業(yè)關(guān)鍵成功要素 ? 具體操作過(guò)程需要采用集中討論的形式對(duì)矩 陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二 比較的方式，如果 A因素比 B因素重要?jiǎng)t打 2 分，同樣重要打 1分，不重要打 0分 ? 在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以 進(jìn)行橫向加總，以此來(lái)進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配 ? 一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān) 鍵因素 示 例 行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 39 在獲取關(guān)鍵成功因素的基礎(chǔ)上，通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逐項(xiàng)比較，得出企業(yè)在關(guān)鍵成功因素上的優(yōu)劣勢(shì)，從而為戰(zhàn)略舉措的設(shè)計(jì)提供了方向和思路 資源優(yōu)劣分析 某項(xiàng)資源：例如技術(shù) … 改進(jìn)方式 優(yōu) 劣 緊密的技術(shù)跟蹤 較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)周期 較差的成本控制 企業(yè)擁有程度分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比 優(yōu)劣衡量指標(biāo) 擁有程度優(yōu)勢(shì) 擁有程度劣勢(shì) 技術(shù) 品牌 市場(chǎng)推廣 質(zhì)量 政府關(guān)系 物流 生產(chǎn) 成本 采購(gòu) 銷售 資金 人力資源 開(kāi)發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先 知名度高、品牌形象好 市場(chǎng)分析能力強(qiáng)、市場(chǎng)推廣能力強(qiáng) 質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高 良好的與地方政府及行業(yè)主管部門(mén)的關(guān)系 快速的物流服務(wù)、低成本 滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式 低成本 低采購(gòu)價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套 快速分銷能力、有力的銷售控制 強(qiáng)大的資金實(shí)力 豐富且高素質(zhì)的人力資源 舉 例 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 40 示例（ 1）：組織發(fā)展保障－重點(diǎn)考慮目前組織結(jié)構(gòu)是否符合新的戰(zhàn)略發(fā)展需要，從精干高效、權(quán)責(zé)對(duì)等、有效管理等原則的角度進(jìn)行評(píng)定和設(shè)計(jì) 精干高效原則 在保證公司任務(wù)完成的前提下 ， 應(yīng)力求做到機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)練 ， 人員精干 ， 管理效率高 權(quán)責(zé)利對(duì)等原則 公司每一管理層次 、部門(mén) 、 崗位的責(zé)任 、權(quán)力和激勵(lì)都要對(duì)應(yīng) 客戶導(dǎo)向原則 組織設(shè)計(jì)應(yīng)保證公司以統(tǒng)一的形象面對(duì)顧客 ， 并滿足顧客需要 有效管理幅度原則 管理人員直接管理的下屬人數(shù)應(yīng)在合理的范圍 靈活性原則 保證對(duì)外部環(huán)境的變化能夠作出及時(shí) 、 充分的反應(yīng) 專業(yè)分工和協(xié)作原則 兼顧專業(yè)管理的效率和集團(tuán)目標(biāo) 、 任務(wù)的統(tǒng)一性 執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則 保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的作用 管理明確原則 即避免多頭指揮和無(wú)人負(fù)責(zé)現(xiàn)象 以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì) 以公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置 ， 而組織的設(shè)計(jì)應(yīng)保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施 2023年 3月 某集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略部 41 示例（ 2）：市場(chǎng)開(kāi)拓和管理發(fā)展舉措 ——重點(diǎn)分析公司目前在新市場(chǎng)開(kāi)拓、內(nèi)部組織流程建設(shè)、品牌發(fā)展和管理等方面的評(píng)估和設(shè)計(jì) 市場(chǎng)開(kāi)拓 市場(chǎng)管理與職能流程的銜接 品牌管理 1 2 3 市場(chǎng)規(guī)劃和布局 現(xiàn)有市場(chǎng)的深