招商人員入職培訓-在線瀏覽
2025-02-24 18:33本頁面
【正文】 觀念 、社會閱歷 、 生活習慣和交往禮節(jié) 。 3) 有自制能力能控制自己的感情，能沉著冷靜的處理問題。合富輝煌招商培訓系列課程一 招商人員入職培訓 合富輝煌集團 商業(yè)地產中心 目 錄 一 、 招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 二 、 招商人員的自我形象設計 三 、 如何開發(fā)客戶資源 四 、 如何進行成功的面談 五 、 卓有成效的說服術 六 、 機智靈活的談判策略 七 、 左右逢源的成交高招 八 、 優(yōu)秀員工的十個習慣 2 一、 招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 如何做一名成功的招商員 招商人員應備的基本技能 成功招商人員的幾個特點 招商人員應有的職業(yè)道德 對招商新手有用的幾個觀念 全面掌握公司的情況 做出自己的特色 3 如何做一名成功的招商員 ? 信心 ，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服商戶的顧慮 ； ? 誠意 、誠懇 的態(tài)度，得到商戶的信任； ? 勇氣 ，前提是你對項目的了解 ； ? 想象力 ，提高創(chuàng)新能力，解決突發(fā)事件 ； ? 耐心 ，持之以恒成功就在眼前 ； 4 招商人員應備的基本技能 ? 洞察能力 :豐富的閱歷和積累有助于更好的觀察理解客戶 ； ? 社交能力 ： 1) 待人熱情誠懇，行為自然大方。 2) 能設身處地的站在客戶的立場上考慮，體諒客戶的難處。 ? 4) 即有主見 ， 又不剛愎自用 。 ? 招商人員首先要認真觀察對手的特點 ， 了解社會各階層的知識水準和涵養(yǎng) ， 以適應不同客戶的具體要求 。在各種應酬中尋找客源，尋找商機。 ? 要有自信心： 對自己的才能，應充滿希望和自信心。對于任何機會，都要爭取而不放棄！ ? 要有斗志 斗志是內在的。斗志在艱苦中才會激勵出來。 ? 只要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗 8 全面掌握公司的情況 ? 對于客戶來講，招商人員就是代表公司的形象 ? 招商人員有責任去熟悉他所服務的公司以及公司的政策。） ? 當你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時，公司的形象常常是影響客戶進駐的關鍵因素。對自已所負責招商有關知識掌握得越多，工作起來就越有信心，在招商談判中也就越有主控權。 （ 7） 客戶一來就請他寫個問巻調查 ， 最容易讓人產生戒心 ， 徒增招商 、 談判和議價和困擾 （ 8） 拼命解說招商重點 ， 缺失反倒避而不談 （ 9） 因客戶未提商品弱點而沾沾自喜 （ 10） 切
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