企業(yè)戰(zhàn)略管理教程(ppt92頁)-在線瀏覽
2025-02-23 07:19本頁面
【正文】 確度 愿 景 使命 ? 人員 ? 技術 ? 企業(yè)流程 通過建立績效評估體系及相應的激勵機制，引導員工積極努力地實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. “孫子曰：兵者，國之大事也。” 企業(yè)戰(zhàn)略 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 企業(yè)戰(zhàn)略的定義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 – 企業(yè)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，用以確保通過正確的執(zhí)行而達成企業(yè)的最終目標 – 企業(yè)戰(zhàn)略是用來達成目標的手段 – 企業(yè)戰(zhàn)略是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的形勢和外部的環(huán)境而構思的 – 企業(yè)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結合在一起 – 企業(yè)戰(zhàn)略不是空中樓閣，一定要是可執(zhí)行的 169。 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 經(jīng)營戰(zhàn)略 戰(zhàn)略形成 客戶滿意程度 主要成功因素 風險評估 理想及使命確定 執(zhí)行 /市場競爭分析 全球最佳借鑒 診斷 成文 執(zhí)行 評估 169。 169。 ? 找出企業(yè)的優(yōu)勢和弱點。 ? 應付競爭威脅。 ? 進行正確的市場定位。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 內(nèi)部因素分析的概念及主要內(nèi)容 ? 內(nèi)部分析是一個自我檢查程序，下列各內(nèi)部組織的分析，認定自我的“優(yōu)勢”和“弱點”，利用自我的“優(yōu)勢”開拓機會及應付市場上的沖擊，并對內(nèi)部的“弱點”進行改革，從而建立企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 內(nèi)部環(huán)境分析－銷售及分銷 ? 市場占有率 – 市場調(diào)研系統(tǒng) – 產(chǎn)品質(zhì)量、壽命周期 – 新產(chǎn)品開發(fā) – 專利保護 – 顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品之印象及口碑 – 產(chǎn)品包裝方法 – 對產(chǎn)品及維修服務之定價策略 – 銷售方法及能力 – 廣告宣傳 – 售后服務 – 分銷網(wǎng)絡 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. ? 生產(chǎn)能力－符合設計的目的及顧客的需求 ? 試驗室的設備 ? 技術人員的培訓 ? 工作環(huán)境的配合 ? 中層管理人員的能力－下達生產(chǎn)目標并能上傳研究結果 ? 預測技術發(fā)展的能力 內(nèi)部環(huán)境分析－研究及開發(fā) 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 內(nèi)部環(huán)境分析－生產(chǎn)及運作成本 ? 辦公室及設備的安放 ? 庫存管理系統(tǒng) ? 生產(chǎn)程序：設計 ?生產(chǎn)計劃 ?質(zhì)控 ? 機械設備的保養(yǎng)及維修 ? 與供應商的關系 ? 靈活的運作方法 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 內(nèi)部環(huán)境分析－企業(yè)資源及人事管理 ? 人事規(guī)章制度、考勤、調(diào)升、保障、福利、培訓及發(fā)展等系統(tǒng) ? 降低勞工開支 ? 管理信息系統(tǒng)及計算機系統(tǒng)的應用 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 2. 外部因素分析 ? 對企業(yè)外部環(huán)境因素（如社會經(jīng)濟，技術及政府因素）的分析，確定給予企業(yè)創(chuàng)造機遇或構成威脅的因素，有助于決策者做出調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略 ? 一個能符合外部總體環(huán)境需求的戰(zhàn)略將更行之有效。 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 外部環(huán)境分析－政治環(huán)境 ? 中央政府及地方政府的關系 ? 海峽兩岸關系 ? 中國在國際上的地位 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 外部環(huán)境分析－法律環(huán)境 ? 稅務 ? 技術引進與知識產(chǎn)權的保護 ? 其他 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 外部環(huán)境分析－科學技術環(huán)境 ? 精加工業(yè)的技術發(fā)展 ? 制造業(yè)的發(fā)展 ? 電子科技的引進 ? 電腦的普及化 ? 電子商務時代的到來 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 外部環(huán)境分析－其它環(huán)境 ? 交通運輸與企業(yè)產(chǎn)品銷售 ? 基礎建設狀況 ? 突發(fā)事件 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. ? 對所在行業(yè)的特性，產(chǎn)品發(fā)展方向及市場走向進行廣泛的行業(yè)研究。 ? 確定最有影響力的行業(yè)因素。 ? 獲得最新戰(zhàn)略動態(tài)的信息。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. ? 評估行業(yè)競爭程度，確定公司在本行業(yè)的戰(zhàn)略方向，及時修正或調(diào)整公司在市場上的定位。 （續(xù)） 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 行業(yè)及市場競爭分析－產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 ? 競爭及其激烈程度源于以下諸多因素： – 眾多的或勢均力敵的對手 – 產(chǎn)品增長緩慢 – 高固定成本或高庫存成本 – 差別性與轉(zhuǎn)換成本方面的欠缺 – 生產(chǎn)能力 – 競爭對手的多樣化 – 戰(zhàn)略賭注下得大 – 撤退障礙大 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 行業(yè)及市場競爭分析－買方的討價能力 ? 產(chǎn)生買方討價能力的因素包括： – 買方大批量集中購買 – 購買的是標準無差異產(chǎn)品 – 買方盈利低 – 買方采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 – 產(chǎn)品對買方的產(chǎn)品的質(zhì)量及服務無重大影響 – 買方掌握充分信息 – 買方面臨的轉(zhuǎn)換成本少 – 買方從行業(yè)中購買的產(chǎn)品占其成本或購買額的相當大的一部分 169。 ? 六種行業(yè)進入壁壘： – 規(guī)模經(jīng)濟 – 產(chǎn)品差別化 – 資金需求 – 轉(zhuǎn)變成本 – 與規(guī)模無關的成本劣勢 – 掌握銷售渠道 ? 最佳策略是領先進入一個產(chǎn)業(yè)，然后迅速建立進入障礙。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 行業(yè)及市場競爭分析－替代品帶來的壓力 ? 替代品的識別就是尋找那些能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。 ? 針鋒相對地頂住替代產(chǎn)品往往是產(chǎn)業(yè)的集體行動。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 產(chǎn)業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略 ? 進行行業(yè)環(huán)境的分析是制訂競爭戰(zhàn)略的關鍵一步。這包括： – 置公司于適當位置，使之能針對現(xiàn)有競爭力量的排列，采取最佳防守。 – 預測影響競爭力量大小的諸因素的變化，并作出反應，使這些變化在競爭中顯露出來之前就可選取一種能夠適應新的競爭平衡的戰(zhàn)略 169。 2023 Arthur Andersen All rights reserved. 產(chǎn)業(yè)結構分析與競爭戰(zhàn)略－產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 推出階段 ：新產(chǎn)品剛上市，知名度低，研究開發(fā)費用高，促銷費用高。 ? 成長階段 ：試銷成功后，轉(zhuǎn)入批量生產(chǎn)，達到規(guī)模經(jīng)濟，銷售額增長最快，利潤最高，競爭者在此時加入。 ? 衰退階段 ：銷售額直線下降，利潤幾乎為零，最終退出市場。 2023 Arthur Andersen All rights re
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