【正文】 高的消費(fèi)者。? 機(jī)會(huì) ? 威脅? 分析表 返回優(yōu)勢（能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力）專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊全直銷模式 弱勢（會(huì)阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素） 缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無分銷渠道機(jī)會(huì)（可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境）男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 威脅（可能潛在損壞業(yè)績的外部環(huán)境）市場開發(fā)尚未成熟競爭的增加價(jià)格壓力的下降 返回? 機(jī)會(huì)? 男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊 每一種新時(shí)尚是誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣闊市場。觀念上的變化，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男性化妝品市場發(fā)展。? 國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 從國際化妝品市 場的發(fā)展來看，男性化妝品市場可以說是方興未艾，前景誘人。全球男性化妝品銷售總額已達(dá)到 53． 37億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動(dòng)國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。 返回 ? 威脅 ? 市場開發(fā)尚未成熟 盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。? 更多的競爭 隨著男性化妝品市場的成熟，產(chǎn)品巨大市場潛力，必將導(dǎo)致越來越多的廠家競相加入男性化妝品的研發(fā)隊(duì)伍中來，使得萊坤營銷戰(zhàn)略在清晰的差異化上很重要的。 返回競爭分析 ? 目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品。? 短期內(nèi)，萊坤在男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對(duì)手：控制高端市場的國外知名品牌如：歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，相對(duì)于我們有品牌優(yōu)勢，擁有一定的顧客群；走中低檔路線的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護(hù)士，采詩等，相對(duì)于我們有價(jià)格優(yōu)勢，將蠶食部分對(duì)價(jià)格敏感的顧客群。為了實(shí)現(xiàn)這一競爭目標(biāo)，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)： ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 返回總體戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 公司將在 3到 5年內(nèi)成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位? 公司使命 服務(wù)于那些整潔，成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。? 目標(biāo)群體 中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)；大學(xué)生，以及高消費(fèi)男性群體 該類群體形象： 他激情四溢，年富力強(qiáng)；他自信而又偏執(zhí)，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；他健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，他可以肩負(fù)時(shí)代與環(huán)境所賦予的重任。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。估計(jì)初步占領(lǐng)男性化妝品市場累計(jì)產(chǎn)量約達(dá) 150萬瓶，市場占有率為 6%11% 第三年： 增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到 15%左右。? 中期（ 45年） 進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多元化，信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。? 長期（ 510年） 利用公司男性化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，努力做到服務(wù)業(yè)個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。 返回戰(zhàn)略? 化妝品屬于快速消費(fèi)品，它的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產(chǎn)品。萊坤需通過提高知曉度來倡導(dǎo)男性護(hù)膚化妝的新消費(fèi)觀念，通過研發(fā)適合男性膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高需求切合度和效用滿意度，通過整合營銷傳播了提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢差異度和消費(fèi)忠誠度。產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。? 產(chǎn)品種類： ，保養(yǎng)，潔膚產(chǎn)品： 潔面乳，潤膚乳液，潤膚水，緊膚水，防曬露； ： 洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，整發(fā)劑（摩絲，者哩水，營養(yǎng)水），生發(fā)劑； ： 濕式剃須產(chǎn)品；干式剃須產(chǎn)品，剃須后護(hù)理產(chǎn)品（須后護(hù)理水，須后潤膚乳液，須后護(hù)膚者哩） 返回包裝? 包裝色調(diào)以白蘭為主，瓶型簡潔大方，體現(xiàn)男性陽剛，大度，不拘小節(jié)，獨(dú)特超群的特點(diǎn)，融細(xì)膩和粗獷為一體。針對(duì)不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并將采用產(chǎn)品組合的形式出售。? 售中服務(wù)： 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)（如萊坤在線），急客戶所需，及時(shí)送貨上門。 返回品牌 ? 品牌定位： 基于國內(nèi)市場的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立萊坤品牌的陽剛之氣，體現(xiàn)融細(xì)膩和粗獷為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男性新形象。 返回渠道? 終端布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客