xx化妝品公司營銷方案-在線瀏覽
2025-07-17 22:00本頁面
【正文】 重點。、化妝品市場保持快速、穩(wěn)定增長。XX化妝品公司營銷方案XX化妝品公司營銷方案姓名：陳征華 化學工程與工藝1班 20101656126 單位：三峽大學化學與生命科學學院[摘要]：隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50% ，經(jīng)過十幾年的培育和發(fā)展，我國已成為亞洲第二大、全世界第八大化妝品市場，行業(yè)內品牌化競爭格局已經(jīng)形成，日益成為集產(chǎn)業(yè)化、市場化、國際化為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，從2002年開始，全國重點大型零售企業(yè)化妝品銷售始終呈穩(wěn)定快速的增長態(tài)勢，零售額同比增長速度逐年提高，％，在所有商品零售額中所占比重也逐年增長。持續(xù)快速增長將是化妝品行業(yè)21世紀的發(fā)展主流。 Marketing strategy planning。 New marketing strategy引言中國化妝品市場是一個充滿活力的新市場，跨國企業(yè)的大舉進入，本土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多姿：產(chǎn)品結構變化，市場更加細分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。特別是國外品牌的介入，更加使競爭升級，歸納其營銷策略，可以作以下要點概述： 強勁的廣告宣傳攻勢，公關策略應用，著重塑造品牌；成功的專柜營銷策略；超細分的市場策略，能吻合不同的消費需求；包裝策略設計更注重特色，更有個性，更有品質感； “引導消費”向“追蹤消費”模式演變，更加迎合消費者心理需求；更重視品牌建設，重視市場信息收集、反饋和研究；更重視化妝品網(wǎng)絡及終端建設。很多消費者處于從消費大眾品牌向高檔品牌過渡階段，雖然目前消費能力沒有日本及歐美市場高，但是消費能力呈不斷上升和擴大的趨勢。第二，渠道的快速發(fā)展。第三，迅速上升的增長率。但是在中國，每天都會有新的消費者嘗試和購買美容產(chǎn)品，中國市場是增速第一的市場。中國是個大國，產(chǎn)品的發(fā)展空間非常巨大，發(fā)展?jié)摿σ彩菬o限的。因此，企業(yè)需要進行市場細分、選擇與定位。因此它所面對的顧客群便可定位為中等偏高收入女性。因此，可根據(jù)各消費群顯著的不同進行細分并采用差異性營銷。XX在中國的競爭者非常之多。中國本土化妝品企業(yè)的品牌有上海家化的“六神、清妃、美加凈、佰草集”等；北京三露廠的“大寶”；奧尼化妝品有限公司的“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”；廣東雅倩化妝品有限公司的“雅倩、清逸、佳雪”等。（三）產(chǎn)品策略產(chǎn)品時市場營銷組合中最重要也是最基本的因素，產(chǎn)品策略可以說是整個營銷組合策略的基石?？铺乩諡槭椎谋泵缹W者提出按核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次來表述產(chǎn)品整體概念。延伸產(chǎn)品是顧客在購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、送貨、技術培訓等。產(chǎn)品策略的制定還應遵循產(chǎn)品生命周期各階段的特征進行營銷。（四）品牌與包裝策略品牌與包裝都是產(chǎn)品整體概念下“形式產(chǎn)品”或“有形產(chǎn)品”的重要組成部分，品牌與包裝的作用，對于生產(chǎn)經(jīng)營者（營銷者）和消費者都是不可或缺的。歷經(jīng)半個多世紀，它以領先科技和卓越功效在全球贏得廣泛美譽。XX集團旗下品牌有XX（Est233。其大多數(shù)品牌都是收購而來，在收購前這些品牌都已經(jīng)具有自己的定位和市場。而蘭黛夫人在其產(chǎn)品的包
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