化妝品的網(wǎng)上營銷設(shè)計(jì)推廣方案-在線瀏覽
2025-03-25 14:58本頁面
【正文】 中國的化妝品業(yè)在改革開放以來得到了迅速發(fā)展，化妝品市場銷售額平均以每年 %的速度增長，最高年份達(dá) 41%。2023年化妝品市場的銷售額為 350億元， 2023年為 400億元，預(yù)測到 2023年，國內(nèi)化妝品市場銷售總額將達(dá)到 800億元。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，美容化妝品企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。不過從月收入分布來看，有 %的就業(yè)人口月收入在 800~1500元區(qū)間內(nèi)，有 %的就業(yè)人員月收入在 1500~2023元區(qū)間內(nèi)，即有近四分之三（ %）的就業(yè)人口月收入在 2023元以下。 來自 中國最大的資料庫下載 化妝品的網(wǎng)上銷售優(yōu)勢 ? 化妝品的品牌認(rèn)知度比較高。 ? 化妝品是有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的產(chǎn)品。 來自 中國最大的資料庫下載 消費(fèi)者定位 ? 女大學(xué)生。據(jù)調(diào)查，一般相同的化妝品，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體的價格相差從 5元到 30元不等。這一類人群雖然自己開始賺錢，可由于工資不高， 20~28歲之間是一個愛打扮的年齡，她們想用一些效果好，性價比高的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)熱銷品成了她們熱衷的追求。這類人群不喜歡外出購物，一般都在網(wǎng)上購買。 來自 中國最大的資料庫下載 出售的化妝品的選擇 ? 我們在大三學(xué)生中做了一次問卷調(diào)查，根據(jù)我們的問卷調(diào)查， ? %的女生偏愛日韓和國產(chǎn)品牌， 10%的女生主要是聽導(dǎo)購員的介紹， 5%的女生表示喜愛歐美品牌，剩下 10%的女生沒有特別的偏愛，比較喜愛跟著流行走。少部分女生臉上已經(jīng)開始出現(xiàn)了細(xì)紋。彩妝消費(fèi)普遍較低。根據(jù)這些需求，我們對我們要銷售的貨物進(jìn)行選擇。選擇了國產(chǎn)品牌中性價比較高的昭貴，萊思美等品牌。例如現(xiàn)在大熱的 ，韓菲等品牌。 ? 歐美品牌較貴，為了滿足一些消費(fèi)者對于歐美品牌的偏愛，但是在價格上有些高的，我們選擇了一些小樣給這樣的消費(fèi)者。很多的網(wǎng)絡(luò)熱銷都是從韓國和臺灣過來的，因?yàn)榇蠹冶容^喜歡看一些臺灣，日韓的關(guān)于護(hù)膚的綜藝節(jié)目，這些東西的牌子也許不出名，但是某一方面做的相當(dāng)好。多數(shù)網(wǎng)上購物用戶只在一個購物網(wǎng)站購物，其中只在淘寶購物的用戶占淘寶購物用戶的 %，占全部購物用戶的 %，這一比例大幅高于其他網(wǎng)站用戶中單一用戶的比例。溫和的海洋配方糅合植物抗氧化保護(hù)，使肌膚從內(nèi)到外透出亮白，明顯改善膚色。 ? 5d573b0100b9 來自 中國最大的資料庫下載 小蕾小依的化妝閣之品牌介紹 ? 韓菲 ? 韓菲 韓國極品品牌。網(wǎng)上銷售與網(wǎng)下銷售同時進(jìn)行，擴(kuò)大銷售量。 ? 網(wǎng)上的信息只有等待顧客上門索取，不能主動出擊，實(shí)現(xiàn)的只是點(diǎn)對點(diǎn)的傳播，而且它不具有強(qiáng)制收視的效果，主動權(quán)掌握在消費(fèi)者的手中，他們可以選擇看與不看，商家無異于在守株待兔。 ? 威脅 ? 網(wǎng)上信息的充分，使消費(fèi)者不必再走東竄西的比較價格，只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)即可貨比三家，而對商家而言，競爭激烈，易引發(fā)價格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤率降低。 來自 中國最大的資料庫下載 推 廣 方 案之顧客方面 ? 為每一個購物過的顧客填寫客戶資料，詳細(xì)填寫關(guān)于顧
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