【正文】 08:47:1908:47:1908:471/24/2023 8:47:19 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 24 一月 20238:47:19 上午 08:47:19一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。） ? ? ? 在報(bào)紙，雜志尤其女性雜志上刊登萊坤男性化妝品和男性時(shí)尚話題，引導(dǎo)男性消費(fèi)者護(hù)膚美容新觀念。? 報(bào)紙媒體? 廣告目的： 說明針對(duì)男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀。? 售中服務(wù)： 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)（如萊坤在線），急客戶所需，及時(shí)送貨上門。估計(jì)初步占領(lǐng)男性化妝品市場(chǎng)累計(jì)產(chǎn)量約達(dá) 150萬瓶，市場(chǎng)占有率為 6%11% 第三年： 增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)占有率提高到 15%左右。 返回 ? 威脅 ? 市場(chǎng)開發(fā)尚未成熟 盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個(gè)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特征等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。? 在第三年底之前，在消費(fèi)者中擁有 55%的品牌知名度。國內(nèi)高端產(chǎn)品幾乎全部被外國知名公司所壟斷，而我們的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于外國知名公司的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，僅占其平均市場(chǎng)價(jià)格的 60%，而且有較大的價(jià)格空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線，這樣我們可以用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。? 其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。而同年我國化妝品銷售總額為 650億元，這個(gè)數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。 返回發(fā)展戰(zhàn)略? 初期（ 13年） 替代部分女性化妝品市場(chǎng)，搶占別的男性化妝品市場(chǎng)份額。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成份，特別有助于男性的皮膚和男性的生理特點(diǎn)。? 3. 推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。? 主題活動(dòng) ? 主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高美譽(yù)度? 主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏? 公關(guān)及形象活動(dòng)? 公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素? 公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。 一月 2108:47:1908:47Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 2023/1/24 8:47:1908:47:1924 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/24 8:47:1908:47:1924 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。收支平衡分析 ? 萊坤男性化妝品第一年的期望銷售收入是 3000萬元，期望銷量為300000瓶，以售價(jià)每臺(tái) 100元售出，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為 60元。? 副標(biāo)題： 舒緩你的肌膚壓力? 畫面： 左邊是女性的臉部，且女性的臉部的上面是引題。 返回價(jià)格? 針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng)，真正競(jìng)爭(zhēng)力，概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場(chǎng)。市場(chǎng)占有率達(dá) 16%20%，擴(kuò)展男性化妝品市場(chǎng)。? 價(jià)格下降的壓力 日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和各公司的市場(chǎng)份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價(jià)格下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增長很明顯，這使萊坤的長期資金穩(wěn)定將是一個(gè)威脅。? 直銷模式 我們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪 +推銷人員的直銷模式，這樣可以節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力? 劣勢(shì) ? 缺少品牌意識(shí) 作為剛成立的公司，萊坤在目標(biāo)市場(chǎng)上仍然沒有建立自己的品牌和形象。? 在頭五年里每年保持 35%左右的銷售利潤率，投資回收期估計(jì)為一年零五個(gè)月。 返回 市場(chǎng)概述 ? 目前男性化妝品市場(chǎng)，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場(chǎng)中所建立高知名度在市場(chǎng)上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場(chǎng)。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力 合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。? 國際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景 從國際化妝品市 場(chǎng)的發(fā)展來看，男性化妝品市場(chǎng)可以說是方興未艾，前景誘人。 返回總體戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 公司將在 3到 5年內(nèi)成為男性化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位? 公司使命 服務(wù)于那些整潔，成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，沐浴，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。 返回銷售促進(jìn) ? 采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一起。 返回謝