【正文】 平面媒體對環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費者了解這類產(chǎn)品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。法國 水之雨精油添加 演繹芳香美膚新時尚； 店鋪采用簡潔樸素的材質(zhì)、歐式簡約的造型形成自然優(yōu)雅 的整體格調(diào)，最大限度地滿足消費者回歸自然，享受高品質(zhì)生活的個性化需求 。 來自法國普羅旺斯的自然風(fēng)情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風(fēng)情文化 。結(jié)構(gòu)完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式 SPA 系列，完全滿足顧客需求。產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。 推廣優(yōu)勢 : 雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會員管理體系，輕松入會，好禮不斷，提高會員對 水之雨品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。 2020 年 1月，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌； 4 月，聘請當(dāng)紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人； 9 月，旗下品牌 水之雨、珀萊、泊萊美被評為“中國著名品牌”； 11 月 專業(yè)男士系列品牌紳寶上市； 12 月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。 2020 年， 6 月， 水之雨希望工程公益晚會在杭州西溪賓館隆重舉行。 2020 年， 1 月， 水之雨第四屆營銷精英創(chuàng)富大會在廣西南寧隆重召開，并于 1 月 6日在南寧至桂林的火車上，上千名 水之雨人創(chuàng)下了“最多人數(shù)統(tǒng)一標(biāo)識的臉部彩繪活動 —— 奧運(yùn)五環(huán)圖案”的世界紀(jì)錄，并獲得了吉尼斯世界紀(jì)錄證書； 3月， 水之雨（湖州）化妝品有限公司生產(chǎn)基地全面封頂； 5月 水之雨公司與韓國科瑪公司簽訂新的技術(shù)合作協(xié)議，雙方合作進(jìn)入新的階段； 5 月 水之雨被上海慈善總會授予“抗震救災(zāi)”榮譽(yù)證書； 6 月， 水之雨為四川地震災(zāi)區(qū)捐贈價值 500 多萬元的洗護(hù)產(chǎn)品； 7 月， 水之雨全面提升店面終端 形象活動正式展 開； 7 月 水之雨 牽手新絲路模特大賽（浙江賽區(qū)），成為大賽的唯一指定化妝品； 8月 水之雨 “奧運(yùn)之旅 ”福星計劃全面啟動，與 400 余名合作伙伴共享北京奧運(yùn) 2020 年， 4 月，湖州新生產(chǎn)基地正式投入生產(chǎn)； 4 月，與央視 3 套攜手，舉行《歡樂中國行》大型晚會， 5000 人歡聚一堂共慶盛典； 5 月 水之雨 攜旗下 水之雨 、悠雅、優(yōu)資萊、 水之雨 、韓雅五大品牌亮相上海美博會； 7 月， 水之雨 獨家冠名浙江衛(wèi)視大型競技類闖關(guān)節(jié)目《沖關(guān)我最棒》，創(chuàng)化妝品牌廣告植入競技類娛樂節(jié)目之先河。公司始終以“為美的事業(yè)而創(chuàng)造”為使命，憑借鮮明的品牌形象、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與創(chuàng)新的營銷策略，在化妝品產(chǎn)業(yè)開疆拓土，迅速崛起。他在《瑞麗》雜志、央視、湖南衛(wèi)視 等知名媒體投放大量廣告，迅速提升品牌形象和知名度。 （ 4） SWOT 分析 優(yōu)勢： 1 純天然生產(chǎn)工藝、全面環(huán)保生產(chǎn)理念、與其他競爭品牌產(chǎn)品有明顯的區(qū)分 2 強(qiáng)大的后背力量 — 水之雨控股股份有限公司 3 在其他城市的成功推廣，良好的品牌價值 4 高品質(zhì)低價格 —— 不可抵擋的性價比優(yōu)勢 劣勢： 1 是新品上市，品牌知名度低，推廣難度較大 2 銷售渠道 尚未建立 3 水之雨品牌知名度高，易被覆蓋 機(jī)會點： 1年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，愛美之心已經(jīng)是引導(dǎo)著化妝品消費的市場走向繁榮 2 消費者購買化妝品時，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費者 3 消費者青睞品牌 4 我國化妝品市場銷售額平均以每年 %的速度增長，最高年份達(dá) 41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度。 威脅點： 1 讓成熟的消費者試用新品牌很難，主要因為這樣的消費者普遍存在不愿意成為某品牌的“試驗品”，這一心理動因在于對自己容顏的關(guān)注。 3 化妝品市場競爭激烈，各種品牌的化妝品沖擊著市場，市場成熟品牌較多。 中期目標(biāo)：基本完成市場鋪貨，提高品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度和消費者的認(rèn)知度，占據(jù) 10%的市場份額。在所有的“ 水之雨”專賣店進(jìn)行鋪貨，并且保證貨源充足，種類齊全。 ，讓 水之雨宣揚(yáng)的那種自然優(yōu)雅，追求高貴品質(zhì)，安全，環(huán)保的理念在消費者的頭腦中植根。保證進(jìn)貨時間，效率，維護(hù)市場的規(guī)范性。 二 市場定位： 現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平急劇增長，人們對于生活品質(zhì)的追求也是越來越高，化妝品市場無疑是具有極大潛力的。 目標(biāo)人群定位 目標(biāo)人群： 18— 35 歲（在校大學(xué)生，以及月收入 1500 以上的白領(lǐng)階層） 該類人群的消費特點： 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買能力相對較強(qiáng)； 日常開支計劃性較強(qiáng)； 日用品消費心理逐漸成熟； 比較在意自己的形象，細(xì)心護(hù)理肌膚； 注重質(zhì)量和實惠，品牌效應(yīng)影響較大； 電視及專業(yè)雜志媒體的忠實觀眾和讀者； 能夠接受新事物，并愿意嘗試購買?，F(xiàn)在的消費者她們品牌的意識強(qiáng)烈，根據(jù)調(diào)查資料可知在校的大學(xué)生的可自由支配的費用比較高，具有此商品的購買力。 南京作為省會城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，省會經(jīng)濟(jì)中化妝品市場銷售額比較好，各大知名品牌的產(chǎn)品都進(jìn)入商場專柜， 水之雨定價較低，作為知名品牌，正好迎合了生活在省會收入不高的職業(yè)白領(lǐng)一族，其產(chǎn)品所宣傳的理念自然高雅，追求高貴，安全環(huán)保與現(xiàn)代職業(yè)女性的消費觀 產(chǎn)品定位 品牌定位：植物精油護(hù)膚產(chǎn)品 理念定位：純凈自然，關(guān)懷尊重 功能定位：大自然的護(hù)膚藝術(shù) 價格定位： 60— 130 元的中檔化妝美容產(chǎn)品 三 營銷組合策略的應(yīng)用 一、產(chǎn)品策略 水之雨系類產(chǎn)品全采用全球有機(jī)植物資源進(jìn)行高科技配方，產(chǎn)品原料采集世界各地有機(jī)植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護(hù)膚藝術(shù)。 水之雨系類產(chǎn)品品種豐富，結(jié)構(gòu)完善，挑選產(chǎn)品隨心所欲，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式 SPA 系列，完全滿足顧客需求。 水 之雨系類產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類不僅精致、光艷鮮亮、易識別，遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。為了擴(kuò)展銷路，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，提高 水之雨品牌和產(chǎn)品的知名度。但是消費者對于高檔產(chǎn)品也有很大的需求，所以也要有專為這類人群而設(shè)計的產(chǎn)品。根據(jù)市場情況和 水之雨獨具的專業(yè)特點，在價格上有很大的自主權(quán)。 （ 2）根據(jù)不同消費者的消費時間區(qū)段的不同，確定不同價格 化妝品也有淡季和旺季，在淡季的時候可 做一些活動，讓利消費者，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。 三、渠道策略 隨著化妝品行業(yè)的迅猛發(fā)展和化妝品營銷社會化的日益深化，化妝品行業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也呈現(xiàn)出多渠道、多層面和多樣化的發(fā)展趨勢。采用設(shè)立直接中間商 +地方辦事處的形式 來實現(xiàn)渠道的扁平化管理。 在分銷渠道中，可以采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸。 水之雨可以選擇在上建立專業(yè)的銷售旗艦店，不僅可以及時的掌握消費者的需求動態(tài)，也可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的大部分費用，實現(xiàn)利潤的增長。所以在選擇銷售網(wǎng)點時我們看好東購與北國商城這兩個中間商并且準(zhǔn)備在這兩個商場來銷售 水之雨系列產(chǎn)品，借以提高其產(chǎn)品形象，一定程度上增強(qiáng)了消費者對產(chǎn)品的好感度；建立 水之雨產(chǎn)品的專柜，加強(qiáng)推銷力度，增加產(chǎn)品的銷售。對中間商堅持以人為本的原則，并輔以適當(dāng)?shù)?