著名化妝品公司-產(chǎn)品推廣策劃-在線瀏覽
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【正文】 4/5/2023 36 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬產(chǎn)品目標(biāo)銷售細(xì)分 : 美白去斑霜美白去斑露防脫生發(fā)香波白雪蓮系列木瓜美白系列其它整合祛斑祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脫 白雪蓮 木瓜美白 其他 1500萬 1500萬 500萬 1500萬 1000萬 5000萬 11000萬 4/5/2023 37 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 從秋冬季銷售目標(biāo)的分解來看， 想做出下列 特別提示： 在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對(duì)洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的維持和提升 從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷售目標(biāo)的角度，我們不可顧此失彼 4/5/2023 38 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣策略 根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)，采取由北到南逐步推廣的策略 根據(jù) 2023年上半年終端建設(shè)等情況，設(shè)定重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，由易到難，給與支持上的傾斜 針對(duì)木瓜美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費(fèi)用 4/5/2023 39 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣的步驟 : ? 鑒于東北地區(qū)的氣候及市場(chǎng)基礎(chǔ)工作比較扎實(shí) ,各項(xiàng)費(fèi)用較低 ,消費(fèi)沖動(dòng)性強(qiáng) ,市場(chǎng)易啟動(dòng)等因素 .建議秋冬產(chǎn)品 第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動(dòng)市場(chǎng) .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場(chǎng) ,由易到難 ). 4/5/2023 40 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 祛斑產(chǎn)品鋪市進(jìn)度 : 遼寧 吉林 黑龍江 北京 天津 河北 ,山西 陜西安徽河南西北 8月 15日前在東三省鋪市 8月 30日前在全國(guó)其他比較成熟的市場(chǎng)鋪市 9月 20日前在全國(guó)市場(chǎng)鋪市 上海 江蘇 湖北四川 浙江廣西 廣東 福建海南 4/5/2023 41 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣進(jìn)程 東北掀起 第一輪銷 售高潮 9月中旬 10月中旬 12月中旬 2023年 1月中旬 嶺南以北掀 起銷售 高潮 全國(guó)范圍內(nèi)的銷售 全國(guó)范圍內(nèi) 的穩(wěn)固銷售 維持性銷售，東北仍持續(xù)一段時(shí)間的高銷售 4/5/2023 42 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 日程 ? 公司對(duì)推廣和廣告的準(zhǔn)備非常重要 ? 鋪市進(jìn)展程度和經(jīng)銷商管理非常重要 全國(guó) 穩(wěn)固的銷售 良好的維持性銷售 東北 里程碑 八月 九月 十月中 元月中 4/5/2023 43 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 分銷 ? 分銷戰(zhàn)略 ? 分銷渠道 ? 美白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防脫生發(fā)香波以終端為主 ? 新改造的木瓜美白系列，以通路為主 ? 鑒于經(jīng)銷商特點(diǎn)和我司秋冬季產(chǎn)品特點(diǎn)，終端產(chǎn)出：通路產(chǎn)出 =50%： 50% 4/5/2023 44 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 促 銷 這里主要談秋冬季產(chǎn)品的促銷，暫不涉及洗發(fā)水和洗面奶 4/5/2023 45 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 主要進(jìn)行三個(gè)促銷計(jì)劃 ? “揮手之間變美白”刮卡促銷 （順便祛斑變美白） ? 可控終端“整合祛斑”批量購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 國(guó)慶期間，重點(diǎn)城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷 4/5/2023 46 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 “揮手之間變美白”刮卡促銷 （順便祛斑變美白） ? 目的：重點(diǎn)促進(jìn)美白祛斑霜（露）的銷售 ? 活動(dòng)時(shí)間從即日起貫穿秋冬季推廣始終 ? 方式： 在美白祛斑霜（露）中封裝刮卡 刮卡正面印刷周迅的漂亮臉型，但是，覆蓋印有黑斑的薄紙 —— 揭開薄紙才能看到周迅漂亮美白的臉 薄紙上方所印的文字是獎(jiǎng)品的等級(jí)，分別是： 整合祛斑 一等獎(jiǎng) 索芙特 四等獎(jiǎng) 木瓜祛斑 二等獎(jiǎng) 木瓜美白 三等獎(jiǎng) 把這個(gè)小刮卡設(shè)計(jì)成即時(shí)貼，可以用作手機(jī)貼畫或其它貼畫使用，同時(shí)作為四等獎(jiǎng)；周迅的美女形象多設(shè)計(jì)幾個(gè)版本，以增加吸引力 4/5/2023 47 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 可控終端“整合祛斑”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ? 目的：支持“整合祛斑”，促進(jìn)批量購(gòu)買 ? 促銷對(duì)象：有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者或送禮者 ? 促銷時(shí)間：第一期， 9月 15日 —— 10月 15日，第二期， 12月 15日 —— 元月 14日 ? 購(gòu)買“整合祛斑套裝”特殊獎(jiǎng)勵(lì) ? 購(gòu)買索芙特產(chǎn)品滿 200元獎(jiǎng)勵(lì) ? 同索芙特“無暇白玉妝”禮盒的設(shè)計(jì)結(jié)合起來 4/5/2023 48 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 終端城市大型現(xiàn)場(chǎng)促銷推廣 —— 索芙特：美白面對(duì)面 ? 目的：推展索芙特形象，促進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)
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