某地產(chǎn)集團(tuán)營銷中心管理培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-23 05:36本頁面
【正文】 勝濤1/25/20231 萬科集團(tuán)營銷中心管理培訓(xùn)第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略第二節(jié) 房地產(chǎn)價格策略第三節(jié) 房地產(chǎn)渠道策略第四節(jié) 房地產(chǎn)推廣策略第五節(jié) 商品房銷售管理1/25/20232附 加形 式第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念物業(yè)實(shí)體及無形服務(wù)核心：目的、利益形式：質(zhì)量、區(qū)位、建筑風(fēng)格、規(guī)格（面積和戶型結(jié)構(gòu)）、設(shè)施、實(shí)用率、綠化率（環(huán)境）、會所、命名和標(biāo)志、品牌附加：服務(wù)（售前、售中、售后）核心1/25/20233 房屋面積預(yù)測面積、實(shí)測面積、合同約定面積、產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積 ： 外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積。（包括陽臺、挑廊、室外樓梯等，且具有上蓋、結(jié)構(gòu)牢固、 層高 2。 房屋建筑面積 ===套內(nèi)建筑面積 +分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e 套內(nèi)建筑面積 ===套內(nèi)使用面積 +套內(nèi)墻體面積 +套內(nèi)陽臺面積 共有建筑面積 ===各產(chǎn)權(quán)人共同占有或共同使用的建筑面積（以一定的方式在各產(chǎn)權(quán)人之間進(jìn)行分配） 房屋使用面積 ：房屋戶室內(nèi)全部可供使用的空間面積，按房屋的內(nèi)墻面水平投影計(jì)算。 2米以上 全封閉陽臺、永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯 計(jì)算一半建筑面積的范圍（部分）： 未封閉陽臺 無頂蓋的室外樓梯 1/25/20235 共有建筑面積的內(nèi)容 : 公共使用的電梯井、管道井、樓梯間、設(shè)備間、公共門廳、地下室（ 2。? 適用對象：具有交易性的房地產(chǎn)? 流程：收集交易實(shí)例收集交易實(shí)例選取可比實(shí)例選取可比實(shí)例交易情況修正交易情況修正求取比準(zhǔn)價格求取比準(zhǔn)價格1/25/202316? 方法：求取估價時點(diǎn)時的重新購建價格，然后扣除折舊，以此估算對象的客觀合理價格或價值的方法。? 適用對象：有收益或有潛在收益的房地產(chǎn)? 流程：收集并驗(yàn)證與估價對象未來預(yù)期收益有關(guān)的數(shù)據(jù)資料收集并驗(yàn)證與估價對象未來預(yù)期收益有關(guān)的數(shù)據(jù)資料預(yù)測估價對象的未來收益預(yù)測估價對象的未來收益求取報酬率或資本化率求取報酬率或資本化率選用適宜的收益法公式計(jì)算出收益的價格選用適宜的收益法公式計(jì)算出收益的價格1/25/202318第三節(jié) 房地產(chǎn)市場推廣策略一、市場推廣目的 房地產(chǎn)的促銷 市場推廣（與客戶溝通 ,與客戶溝通的目標(biāo)是將所推廣的房地產(chǎn)的賣點(diǎn)告知潛在購買者 , 讓他們對該房地產(chǎn)有一個顯著的了解。 A、必須是樓盤自身優(yōu)越的 必須是能夠表現(xiàn)出來的特點(diǎn) 必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn) 1/25/202320某度假小區(qū)賣點(diǎn)挖掘： 對某度假小區(qū)項(xiàng)目的市場環(huán)境進(jìn)行深入的調(diào)查分析之后，發(fā)現(xiàn)它有如下優(yōu)勢 （ 1）項(xiàng)目規(guī)劃的度假小區(qū)深受青睞（ 2）交通便利（ 3）自然環(huán)境優(yōu)勢（ 4）房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)力雄厚（ 5）房地產(chǎn)開發(fā)商內(nèi)部有一定的潛在購買力（ 6）該片區(qū)物業(yè)升值潛力巨大（ 7）該項(xiàng)目戶型定位為片區(qū)目前的空白點(diǎn)1/25/202321挖掘賣點(diǎn)：提煉推廣主題從產(chǎn)品定位中尋找物業(yè)主題序號 產(chǎn)品定位內(nèi)容具體化為
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