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2025-02-23 05:29本頁面
【正文】 I—— 有關(guān)影響之提問 有關(guān)現(xiàn)狀之提問 有關(guān)問題之 提問 蛋雞育成期體重不達(dá)標(biāo) ,除了對(duì) 維持產(chǎn)蛋高峰期有較大影響外 , 對(duì)蛋雞的其它生產(chǎn)性能有哪些 重大影響 ? 定義： 假如問題沒有解決，將會(huì)給你帶來的后果和影響。 下一步從問題到行動(dòng) !—— 向解決方案邁進(jìn) 一旦客戶認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，你的工作就轉(zhuǎn)變?yōu)樽屗麄儾扇⌒袆?dòng)。 N—— 有關(guān)需求與回報(bào)之提問 定義 ： 取得客戶對(duì)于解決問題后所能獲 得的回報(bào)、效益的看法及行動(dòng)意愿 結(jié)論： 這類提問被出色的銷售人員廣泛使用，訪談被客戶稱為有幫助的、建設(shè)性的、有意義的，在大生意中與成功緊密相連。已經(jīng)引種的及時(shí)在飼養(yǎng)管理過程中發(fā)現(xiàn)，并予以淘汰。 ? C、在豬病控制方面 ,當(dāng)前混合感染和隱性感染豬病增多 ,先天性帶毒豬不易發(fā)現(xiàn) ,一旦后備母豬進(jìn)入發(fā)病周期 ,就開始表現(xiàn)發(fā)病癥狀 ,進(jìn)而導(dǎo)致三胎以內(nèi)的母豬淘汰率增高。 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 當(dāng)前有些三胎以內(nèi)的母豬產(chǎn)仔記錄不良，食欲時(shí)好時(shí)壞，所產(chǎn)仔豬成活率低，對(duì)此有些成功的應(yīng)對(duì)辦法向您推薦。若是圍產(chǎn)期母豬體溫偏高，產(chǎn)后少食、慢食或拒食，泌乳不足，可采用上述治療方法或進(jìn)行技術(shù)咨詢。 ? C、針對(duì)產(chǎn)仔不良初產(chǎn)母豬，條件允許時(shí)先進(jìn)行抗體檢測(cè)，然后有針對(duì)性的接種疫苗和必要的藥物治療及淘汰無免疫應(yīng)答的母豬，條件不允許時(shí)且木乃伊胎較少時(shí)，仔豬斷奶后的母豬先接種豬瘟組織苗，其它疫苗需進(jìn)行技術(shù)咨詢。 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 近年來經(jīng)產(chǎn)母豬發(fā)情推遲的現(xiàn)象較為普遍 ,向您請(qǐng)教應(yīng)對(duì)這類問題的寶貴經(jīng)驗(yàn) ? ? 探詢共同點(diǎn)：加強(qiáng)后備母豬的選育和飼養(yǎng)管理；適時(shí)發(fā)情配種；有效的催情辦法；及時(shí)淘汰不良母豬；疫病的監(jiān)控與防治等等。若是環(huán)境不良引起，應(yīng)適度改善環(huán)境，如加強(qiáng)通風(fēng)、消毒等。 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 當(dāng)前非典型豬瘟在山東的豬場(chǎng)普遍存在，您在控制該病方面有哪些好的建議 ？ ? 在疫苗選擇方面盡可能選用豬瘟組織苗（最好含脾淋巴苗），該疫苗對(duì)豬瘟的保護(hù)率高，有利于控制非典型豬瘟。 ? 產(chǎn)仔記錄不良的仔豬育肥轉(zhuǎn)群時(shí)不與健康豬群并圈，一旦懷疑這些豬有非典型豬瘟臨床表現(xiàn)時(shí)，應(yīng)追述至母豬并及時(shí)予以淘汰。 引發(fā)豬場(chǎng)老板興趣的技術(shù)話題 ? 有效控制斷奶仔豬的腹瀉和呼吸道疾病對(duì)提高養(yǎng)殖效益和降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)是有利的，貴場(chǎng)養(yǎng)殖效益好，在這方面一定有寶貴的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)給我一次學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。 ? 探討共性話題： ? A、后備母豬飼養(yǎng)管理的重要性（如 150斤以上的后備母豬飼喂哺乳母豬料并合理限飼，第三次發(fā)情后配種等） 。 ? C、經(jīng)產(chǎn)母豬的合理限飼與藥物預(yù)防 。 ? 用性欲旺盛的公豬誘情 。 ? 產(chǎn)仔記錄不良的母豬及時(shí)檢查免疫記錄和產(chǎn)科問題 ,分析原因 ,給予必要的治療或及時(shí)淘汰 。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 孫老板剛忙碌完，正在喝茶休息，這個(gè)人誠信熱情、心直口快，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、謙遜正直的業(yè)務(wù)員從不掩飾自己的不足，在業(yè)務(wù)員深入分析蛋雞產(chǎn)蛋后期掉毛對(duì)蛋雞生產(chǎn)性能影響的嚴(yán)重性后，決定再換回高檔料。 有關(guān) SPIN課件準(zhǔn)備 ? S： 咱場(chǎng)使用某廠家低檔預(yù)混料 5個(gè)月來有哪些不滿意的之處？ ? 老板：與往年同日齡的雞群相比，感覺掉毛的現(xiàn)象較嚴(yán)重 … ，（特別提醒：除此以外還有哪些不滿意之處？） ? P： 蛋雞產(chǎn)蛋后期過早掉毛嚴(yán)重，預(yù)示著早衰，將會(huì)影響蛋雞生產(chǎn)性能的發(fā)揮，還會(huì)降低產(chǎn)蛋雞的綜合抗病能力，您贊同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？ ? I：提問客戶： 蛋雞產(chǎn)蛋后期過早掉毛嚴(yán)重，除了影響蛋雞生產(chǎn)性能發(fā)揮外，在您看來還會(huì)有哪些更嚴(yán)重的影響？ 引出問題：蛋雞產(chǎn)蛋后期過早掉毛嚴(yán)重，除了影響蛋雞生產(chǎn)性能發(fā)揮外，還會(huì)降低產(chǎn)蛋雞的綜合抗病能力，增加養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，您贊同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？ ? N： 通過效益分析或提供可行性方案，建議其使用高檔預(yù)混料。 案例場(chǎng)景假設(shè) ? 通過前兩次拜訪，華羅業(yè)務(wù)員的誠信、樸實(shí)和豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給蘭老板留下深刻印象。 ? 華羅業(yè)務(wù)員擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉豬場(chǎng)的飼養(yǎng)管理，對(duì)豬病防治也有一定的了解。 ? 蘭老板為使后備母豬快速達(dá)到成熟體重， 150斤后的后備母豬使用中豬料，不限飼。 ? 第三組模仿豬場(chǎng)李老板：該豬場(chǎng)成立五年多，現(xiàn)存欄三百頭基礎(chǔ)母豬，自繁自養(yǎng)，只有母豬和乳豬料外購，其它料采用自配（自己采購單項(xiàng)氨基酸、復(fù)合多維、單項(xiàng)礦物質(zhì)等），該豬場(chǎng)正使用華羅多維，對(duì)中牧有較好的印象，今年行情不好，李老板想淘汰一部分不良母豬，引進(jìn)一些新種豬，并想通過采取有效措施提高豬場(chǎng)的綜合經(jīng)濟(jì)效益。 模擬案例二：核心客戶的初次拜訪 ? 第三組模仿業(yè)務(wù)員小王：通過市場(chǎng)調(diào)查，在華羅料用戶楮老板那里得知河?xùn)|區(qū)的修老板存欄母豬二十余頭，自繁自養(yǎng)，飼養(yǎng)管理水平較高，養(yǎng)殖效益很好，是當(dāng)?shù)氐氖痉娥B(yǎng)殖戶，許多與其相識(shí)的養(yǎng)豬戶追隨其選擇飼料廠家，小王通過電話預(yù)約，對(duì)修老板進(jìn)行第一次拜訪。 ? 場(chǎng)景：修老板早
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