光谷步行街4期-德國(guó)風(fēng)情街營(yíng)銷推廣執(zhí)行案-在線瀏覽
2025-02-22 23:26本頁(yè)面
【正文】 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 項(xiàng)目營(yíng)銷定位 光谷步行街 4期 德國(guó)風(fēng)情街 武漢潮流匯 24小時(shí)不夜城 武漢最潮的地方， 24小時(shí)營(yíng)業(yè)的不夜之城 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？ Part 2 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 光谷步行街前 3期成交客戶分析 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 光谷步行街前 3期成交客戶分析 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 德國(guó)風(fēng)情街客戶地圖預(yù)測(cè) 光谷 35% 省內(nèi) 12% 外省 8% 福清 5% 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 客戶地圖小結(jié) □ 主力客戶依然集中在光谷區(qū)域（占比 3040%）、武昌次之（占比2030%）、漢口再之（ 15%） □ 省內(nèi)、省外客戶作為補(bǔ)充型客戶，比例可觀穩(wěn)定 通過(guò)這三期的客戶變化情況，我們相信四期： 核心客群依然是光谷區(qū)域及周邊客群，我們要做是找到讓他們重復(fù)購(gòu)買的理由，幵且深挖他們的圈子； 武昌客群比例上升較快，是項(xiàng)目重要客群，值得我們多發(fā)力氣進(jìn)一步放大； 漢陽(yáng)區(qū)域客戶量較小，為輔助客群，在項(xiàng)目大概念宣傳下，順其自然； 省內(nèi)、省外客戶作為補(bǔ)充型客戶，福清客戶比例提升，可適度加強(qiáng)。 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 到底對(duì)誰(shuí)說(shuō)話？ 最終主訴求對(duì)象是武漢市投資客。先打動(dòng)普通市民（消費(fèi)者），然后才能打動(dòng)投資客。 這也就決定了，我們的推廣策略路線： 主題風(fēng)靡全城，大眾影響小眾 只有當(dāng)武漢市民全城期待、沸騰，我們客戶版圖也就自然放大！區(qū)域外的客戶更感興趣，區(qū)域內(nèi)的客戶更加緊張 《 精準(zhǔn)營(yíng)銷 》 對(duì)老客戶 “ 親密交談 ” 《 勢(shì)能營(yíng)銷 》 對(duì)市場(chǎng)高舉高打 老業(yè)主、區(qū)域內(nèi)熟客是核心客群，精心維護(hù)老業(yè)主，一則通過(guò)極小的費(fèi)用保證銷售基本面，二則利用老業(yè)主在商鋪投資圈制造項(xiàng)目良好口碑。 運(yùn)作效果：以 《 楚報(bào) 》 為主陣地，進(jìn)行大篇幅系列炒作。 運(yùn)作費(fèi)用： 90萬(wàn) 一周之內(nèi)，連續(xù)三天，三個(gè)跨版 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 社會(huì)性軟文話題炒作的價(jià)值體系 建設(shè)國(guó)家中心城市，復(fù)興東方芝加哥，豈能少一座 24小時(shí)不夜城？ 1000萬(wàn)武漢市民， 300萬(wàn)年輕人，豈能少一座 24小時(shí)不夜城？ 從潘石屹在北京拿地說(shuō)起 —— 每一座城市，都有一片最亮的地方，她是這座城市的臉面 每一座城市，都有一片最亮的地方，她是這座城市的未來(lái) …… 24小時(shí)丌夜城之亍世界 每一座國(guó)際都市，都有一座光芒萬(wàn)丈“夜地標(biāo)”，代言城市魅力 從北京到香港到紐約，每一座城市不夜城，是時(shí)尚地標(biāo)，更是旅游名片 24小時(shí)丌夜城之亍武漢 518平方公里“光谷城市”，平均年齡 100多萬(wàn)名光谷人，夜生活在哪里？ 24小時(shí)丌夜城之亍光谷 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 認(rèn)知深化 2：新浪微単運(yùn)作 用 3個(gè)月時(shí)間，為光谷步行街官方微博增加 10萬(wàn)粉絲，讓全武漢 1/3的人都在微博上看到光谷步行街 4期的信息 運(yùn)作時(shí)間： 2023年 7月 1日 9月 30日 微博內(nèi)容： 光谷步行街 4期宣傳、光谷步行街活動(dòng)宣傳 獎(jiǎng)勵(lì)方式： 每天隨機(jī)抽取 10名粉絲，獎(jiǎng)勵(lì) 20張電影票 每周選取轉(zhuǎn)發(fā)總量最多的博主，獎(jiǎng)勵(lì) 2個(gè) IPOD手表 每月再選取轉(zhuǎn)發(fā)總量最多的博主，獎(jiǎng) IPAD3 獎(jiǎng)品總計(jì)： 2023張電影票 +26個(gè) IPOD手表 +3個(gè) IPAD3（ 獎(jiǎng)品可具體操作時(shí)作調(diào)整） 費(fèi)用總計(jì)： 20萬(wàn) 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 廣告認(rèn)知：震撼性戶外攻勢(shì) 運(yùn)作時(shí)間： 2023年 7月 1日 8月 15日 以城市高度切入，形象預(yù)告 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 經(jīng)過(guò)以上四大認(rèn)知步驟，配合以短信投放，至8月 15日，光谷步行街 4期 24小時(shí)不夜城即可達(dá)到武漢全城知名度。 廣告認(rèn)同 2：創(chuàng)意報(bào)廣強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)同 1：現(xiàn)場(chǎng)包裝全面升級(jí) 《 讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成為 24小時(shí)丌夜城的體驗(yàn)場(chǎng) 》 “24 小時(shí)不夜城 ” 的營(yíng)銷中心： ■針對(duì)東區(qū)制作帶激光閃耀效果的沙盤 ■所有燈箱平面設(shè)計(jì)全新更換 ■軟裝部分燈光效果邀請(qǐng)裝飾公司出改造方案 “24 小時(shí)不夜城 ” 的街區(qū)包裝： ■建議在西班牊風(fēng)情街設(shè)置激光裝置，營(yíng)造絢麗的夜晚效果。 “24 小時(shí)不夜城 ” 的工地包裝： ■工地圍擋、道旗（除 B地塊部分）其余全部統(tǒng)一更換，給受眾煥然一新的感覺(jué) 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)同 2：創(chuàng)新物料提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 世界城光谷步行街模型 ■ 針對(duì)到訪老業(yè)主及認(rèn)籌客戶 ■ 數(shù)量 5000個(gè) ■ 預(yù)算： 15萬(wàn)（單價(jià) 30元） ■ 意義：每一個(gè)城市的標(biāo)志性項(xiàng)目，都有它自己的精神層面的紀(jì)念品。 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 運(yùn)作時(shí)間： 2023年 8月 15日 10月 15日 運(yùn)作目的：通過(guò)夜間活動(dòng)的火爆人氣，向客戶證明光谷步行街 4期做 24小時(shí)丌夜城是絕對(duì)可以經(jīng)營(yíng)成活的！ 《 夜 ?武漢 》 系列營(yíng)銷活動(dòng) 立足武漢 ?公益性 ?媒體冠名 ?運(yùn)營(yíng)活動(dòng) 酒吧之 夜 搖滾之 夜 狂歡之 夜 社會(huì)認(rèn)同：社會(huì)化活動(dòng)營(yíng)銷及新聞運(yùn)作 武 漢 思 銳 地 產(chǎn) 顧 問(wèn) 有 限 公 司 時(shí)間： 2023年 8月 20日左右夜晚 22： 001： 00 形式： 光谷步行街廣場(chǎng)啤酒 +美食 +美女 新聞點(diǎn)： 世界最大的啤酒瓶 …… 紀(jì)念品： 光谷步行街 4期 24小時(shí)丌夜城 文化衫 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 30萬(wàn) 運(yùn)作效果： 各大報(bào)紙、各大網(wǎng)絡(luò)全面報(bào)道，通過(guò)活動(dòng)宣傳 4期 24小時(shí)丌夜城業(yè)態(tài)，讓投資客對(duì) 4期充滿信心
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1