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2025-02-22 22:50本頁面
【正文】 你的話 7% 你的語音，語調(diào) 35% 你的身體語言 58% 疑慮 滿足顧客的要求 告訴顧客將要發(fā)生的事情 沒有強迫 征求顧客的同意 顧客的行為類型 主導(dǎo)型 分析型 社交型 提問的順序 一般性問題 辨別性問題 聯(lián)接性問題 積極式的傾聽 澄清 闡明 重復(fù) 反射 總結(jié) 產(chǎn) 品 介 紹 謝 謝 獲得允許 怎樣進(jìn)行 謝 謝 第一輪結(jié)束 抗拒處理的方法 預(yù)防 抵延 回答 否認(rèn) 抗拒處理步驟 明確抗拒所在 同意并中立化 提供解決方案 抗拒處理技巧 傾聽抗拒 復(fù)述抗拒 對抗拒提問 對抗拒表示認(rèn)同 轉(zhuǎn)化抗拒 將抗拒引開 衡量抗拒 否認(rèn)抗拒 購買信號 提問 敘述 身體語言 成交技巧 正面假定式 兩種選擇式 提問后保持沉默 如果式 將來發(fā)生式 試用式 循序漸進(jìn)式 報 價 三明治式 價格最小化 價格比較法 將價格轉(zhuǎn)化為投資額 制作資產(chǎn)負(fù)債表 增加益處優(yōu)勢法 三明治式 益處 價格 益處 謝 謝 :50:0222:5022::50 22:5022:50::50:02 2023年
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