【房地產(chǎn)】東海岸策略-在線瀏覽
2025-02-22 00:38本頁面
【正文】 合推廣攻略 太陽升起的地方 人最需要什么自由、快樂。有時(shí)候我們甚至被壓擠的喘不過呼吸。我們都在夢想著一種生活，一種可以自由自在的沒有壓力的生活。 東海岸 整合推廣攻略 賣給誰？誰是消費(fèi)者 我們先不說消費(fèi)者先說“人” 賣給四種人： 曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ?、事業(yè)等失去自由，現(xiàn)在渴望重新享受生活的人。 窮人，一種物質(zhì)上富有卻精神上貧瘠的人。 有車、有足夠的消費(fèi)能力，可能是多次置業(yè)者。家必需有一個新的定義，讓他們能真正享受生活。 東海岸 整合推廣攻略 賣給誰？誰是消費(fèi)者 他們的共同點(diǎn)： 東海岸 整合推廣攻略 傳播戰(zhàn)略 市場突破點(diǎn)的核心 市場突破點(diǎn)的關(guān)鍵 市場突破點(diǎn)的建立 建立深圳休閑度假社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位 成為新旅居生活的倡導(dǎo)者、市場引導(dǎo)者 產(chǎn)品的高點(diǎn) 現(xiàn)場展示優(yōu)勢的建立 整合推廣的高點(diǎn) 整合傳播優(yōu)勢建立 形象的高點(diǎn) 新旅居生活典范形象的建立 東海岸 整合推廣攻略 傳播策略 東 海 岸 一個新旅居生活社區(qū) 太陽升起的地方 一個新旅居生活社區(qū) 消費(fèi)者 品牌定位 傳播口號 傳播賣點(diǎn) 案名 傳播印象 新旅居生活的意義 萬科強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ) 深圳最美的沙灘海景 青翠欲滴的梧桐山脈 沒有工業(yè)污染的純生態(tài)天地 項(xiàng)目的多種建筑類型的結(jié)合 規(guī)劃待建的完善配套 社區(qū)豐富多彩的生活方式 東海岸 整合推廣攻略 地產(chǎn)傳播四步曲 核心點(diǎn)：準(zhǔn)決戰(zhàn)階段 分解賣點(diǎn) 促進(jìn)銷售 核心點(diǎn)：決戰(zhàn)階段 社區(qū)口碑 促進(jìn)銷售美譽(yù)度 核心點(diǎn)：形象建立 展示建立 關(guān)注度知名度聯(lián)想度 核心點(diǎn)：正式開盤（開戰(zhàn)） 整合傳播拉開序幕 認(rèn)知度 促進(jìn)銷售 情景營銷 第三曲 情景傳播 第一 曲 形象傳播 第四曲 體驗(yàn)傳播 第二 曲 產(chǎn)品推介 時(shí)間段 目 標(biāo) 推 廣 期 第一階段： 形象建立期： 從現(xiàn)在開始到開盤，歸屬于形象建立期。都以公益活動為主，在一定程度上建立了項(xiàng)目的美譽(yù)度，對大眾眼球有一定的吸引，但沒涉及到東海岸的具體內(nèi)容。消費(fèi)者只能自己揣測。我們將通過主要的媒介報(bào)紙、電視，以及戶外、現(xiàn)場等整合的樹立形象。同時(shí)新旅居也不會在傳播中出現(xiàn)。 東海岸 整合推廣攻略 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 第一階段： 輔助傳播： 在前面的分析中我們看到了東海岸劣勢、威脅在銷售中帶來的障礙。我們還將轉(zhuǎn)變大眾對東海岸的感官誤區(qū)。通過新聞報(bào)道等形式投入市場。 根據(jù)鹽田區(qū)政府、深圳市政府有關(guān)對東部開發(fā)的策略進(jìn)行綜合利用。 不斷用軟文、活動全面的占領(lǐng)消費(fèi)者的接觸媒體。 階段傳播戰(zhàn)略 第一階段： 輔助活動： 活動主題： “ 關(guān)注深圳的海 ” 活動方式： 在深圳繁華地段樹立一種新型的戶外公益廣告牌 。 讓大眾來區(qū)分各個地方海水污染的程度 。 從而為東海岸開盤積攢足夠的市場關(guān)注 。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸 整合推廣攻略 傳播戰(zhàn)略 第二階段： 形象加強(qiáng)期： 從開盤到明年五月，歸屬于形象加強(qiáng)期。為了加強(qiáng)我們形象在消費(fèi)者心目中的影響力度。 這樣，消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的深入的了解東海岸。形成初步消費(fèi)意向。加以少量的實(shí)效活動。東海岸在今年至明年 5月份從常規(guī)的市場規(guī)律來看。所以，儲備客戶引爆市場將成為本階段的主要目標(biāo)。只是會在本階段充分利用媒介力量。 目的：使東海岸成為深圳市民生活中的一件事情。達(dá)到互通的目的。 讓海風(fēng) 、 海浪 、 海鷗以及音樂家一同演奏一場 “ 東海岸 —— 天籟 ” 的主題音樂會 。 吸引大眾參與 ， 聚集人氣 。 階段傳播戰(zhàn)略 東海岸 整合推廣攻略 東海岸
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