房地產(chǎn)客戶消費(fèi)心理學(xué)-在線瀏覽
2025-02-21 22:34本頁(yè)面
【正文】 工作崗位的變化以及今后結(jié)婚生子，而適時(shí)地調(diào)換住房。 ? 戶型面積。 老年消費(fèi)特點(diǎn) 置業(yè)方案： ? 社區(qū)及住宅位置。 ? 社區(qū)環(huán)境。 ? 物業(yè)服務(wù)問(wèn)題。 ? 心理慣性強(qiáng)、價(jià)格敏感度高 ? 注重實(shí)際 、補(bǔ)償性消費(fèi)特征 ? 消費(fèi)觀念年輕化、消費(fèi)心理成熟化 ? 首次置業(yè)特點(diǎn) ? 注重房屋的升值性 . ? 注重區(qū)域熟悉度 ? 注重多樣性 . ? 注重優(yōu)惠和性價(jià)比 ? 注重宣傳渠道傳遞的信息 三口之家的置業(yè)特點(diǎn) ? 三口之家重心就是支點(diǎn) ? 一個(gè)家庭的重點(diǎn)是什么 ,決定他置業(yè)的方向 ? 房型和小區(qū)環(huán)境 . ? 爸爸 媽媽 小孩 一邊追求打 折機(jī)票一邊購(gòu)買(mǎi)珠寶 首飾 價(jià)值需求篇 ★購(gòu)房時(shí) ……. ? 購(gòu)房后 ……. 生理上的需求 ? 居住需求 !! ? . ? . ? . ? 這是人類維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、的方面的要求 . 安全上的需要 ? 人的感受器官、效應(yīng)器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具 ……… 感情上的需要 ? 這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容。
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