營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-21 21:01本頁面
【正文】 困難，敢于挑戰(zhàn)。? 上帝并非不給你機(jī)會，問題是，機(jī)會來臨，你的選擇是做第一個(gè)吃螃蟹的人，還是看著機(jī)會擦肩而過。 第一部分總結(jié)：? 室內(nèi)的花永遠(yuǎn)經(jīng)不起外面的風(fēng)吹雨打，籠中的鳥永遠(yuǎn)不會搏擊長空，飛越海洋。 ”一切成就大事業(yè)的人，都免不了經(jīng)歷這樣的磨練。第一部分例 ： 有位老板責(zé)問一個(gè)部門的經(jīng)理，為什么業(yè)績總是上不去，績效考核不好？這位經(jīng)理反問他的老板，知道豬是怎么死的嗎？笨死的。第一部分? 團(tuán)隊(duì)是有組織、有紀(jì)律、有目標(biāo)的。? 團(tuán)隊(duì)是拆不散、拖不亂、打不垮的。? 團(tuán)伙是因利而從，因利而散。第一部分? 如果我們曾經(jīng)獲得了成功，賺到了錢，那是因?yàn)槲覀儙У氖且粋€(gè)好的團(tuán)隊(duì)。? 團(tuán)隊(duì)不分大小，不分高低，都一心一意為所在的組織而努力。? 而 “團(tuán)伙 ”的結(jié)合劑是暫時(shí)的利益，暫時(shí)的境遇。第一部分總結(jié)：? 在組織中團(tuán)伙就是組織的 “癌細(xì)胞 ”，都把組織當(dāng)成自己的 “營養(yǎng)基 ”。? 成員之間是各懷鬼胎、相互提防，不能形成真正的心理共同體。團(tuán)伙因利益而相從 。? 能聚人者以一當(dāng)十，善管人者以一當(dāng)百。? 管理者最重要的工作就是調(diào)動員工的積極性。? 找對人才能做對事，專業(yè)的事要由專業(yè)的人去做。? 麥當(dāng)勞、肯德基企業(yè)成功秘密：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制 —— 四大通則 。 例：雁行理論：當(dāng)一只雁將要脫離隊(duì)伍時(shí)，馬上就會感受到一股動力阻止這只雁離開。第一部分2）建立狼群般的營銷團(tuán)隊(duì)? 因?yàn)槔怯幸靶呐c激情，有很強(qiáng)的敏銳性，反應(yīng)速度極快。螞蟻的數(shù)量決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的建筑物的規(guī)模。當(dāng)大家因?yàn)橥粋€(gè)愛好或者目標(biāo)積聚到一起時(shí)，就會產(chǎn)生影響整個(gè)群體中每一個(gè)成員行為變化的精神力量。? 比如聯(lián)賽中的足球教練，球隊(duì)的整體素質(zhì)、贏球的場次和最終的排名就代表了教練的水平高低。但是作為管理者別無選擇，必須花時(shí)間去教別人，因?yàn)橹挥薪虝e人，管理者才是稱職的教練。? 中層：一半時(shí)間用于管人，一半時(shí)間用于做事。第一部分? 不好好工作的人沒有受到應(yīng)有的批評和處罰，那好好干活的人會覺得不公平，結(jié)果是一個(gè)壞的員工就把其他人的積極性變成消極，甚至帶壞。在這種情況下，管理者必須要學(xué)會做 “壞人 ”，敢管，不怕得罪人。 1）買一塊手表 2）自制一個(gè)沙漏 3）太陽? 管理者教會員工如何思考了，就會一勞永逸，員工就不會再回來問下一次。2）必須以身作則，凡是自己做不到的事，不能要求別人去做。? 沒有默契，就不能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效，也就失去了建立團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。第一部分 例：小新參加小學(xué)畢業(yè)典禮 → 褲子長 2寸 → 媽媽、嫂子、奶奶修褲子 → 短 4寸。 溝通帶來理解 → 理解帶來合作。 ” 耕柱和墨子沒有進(jìn)行有效性的溝通，不能理解墨子通過磨練對他的栽培提攜之意，認(rèn)為是對他的刁難， “憤憤不平 ”中很可能做出違背老師本意，以及不利于團(tuán)隊(duì)的事情，產(chǎn)生不堪設(shè)想的后果。? 說明：團(tuán)隊(duì)中失去目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)成員就不知道向何處去，最后結(jié)果可能餓死，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值就要大打折扣了。 ”對企業(yè)來講， “上下同欲 ”就是指企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間齊心協(xié)力，而這是建立員工感到自己的利益和命運(yùn)同企業(yè)的效益和前途息息相關(guān)這個(gè)基礎(chǔ)之上的。 ”? “人心散了，隊(duì)伍不好帶??！ ”《天下無賊》中黎叔的經(jīng)典臺詞。第二部分? 例：森林公園百只梅花鹿 → 狼 → 鹿體強(qiáng)，數(shù)量多。人天生有懶惰性，沒有競爭就會固步自封，躺在 “功勞簿 ”上睡大覺。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。 → 森林法則 → 市場經(jīng)濟(jì)管理的末位淘汰。? 我們應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)中高層領(lǐng)導(dǎo)人，關(guān)注跟隨著，服務(wù)顧客。第二部分? 經(jīng)銷商的工作 —— 銷售推薦、服務(wù)是一個(gè)有機(jī)的整體。? 要做到協(xié)作拓展第二部分例：上帝談?wù)撎焯煤偷鬲z問題 → 天堂的人會 幫別人 → 地獄的人不會這樣做。? 我們的口號是 “我們就是一家人！ ”? “下頂 ” —— 體現(xiàn)著扶持；? “上拉 ” —— 體現(xiàn)著援助；? “中間聯(lián)體 ” —— 體現(xiàn)著承擔(dān)；? “口號 ” —— 鼓舞和關(guān)愛。? 羊在利益面前善于合作，而狗勾心斗角，為利益相互殘殺 → 世界上只有成群的羊 → 沒有成群的狗。第二部分總結(jié)：? 認(rèn)識自身潛能，增強(qiáng)自信心，改善自身形象。? 啟發(fā)想象力和創(chuàng)造力，提高解決問題的能力。? 改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與團(tuán)隊(duì)合作。? 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力無異于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，在商海如戰(zhàn)場的今天，團(tuán)隊(duì)凝聚力的重要性不言而喻。? 市場競爭是殘酷的，不提升專業(yè)知識，跟不上市場的變化，就會被淘汰出局。第二部分 例：一個(gè)博士和兩個(gè)本科生所長的人際關(guān)系。? 尊重經(jīng)驗(yàn)的人，才能少走彎路。? 一個(gè)人所以偉大，不是他的處事能力，而是他的偉大思想。? 培訓(xùn)只是一種形式，是通過訓(xùn)練來提高某種所能。? 只要調(diào)好帆，什么風(fēng)都可以是順風(fēng)！第二部分 例：驢子掉進(jìn)枯井 → 要 將泥土抖落自救。就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時(shí)候我們難免會陷入 “枯井 ”里，會被各種各樣的 “泥沙 ”傾倒在我們身上，而要從這些 “枯井 ”脫困的秘訣就是：將 “泥沙 ”抖落掉，然后站到上面去！第二部分? 人的成長過程中基本要經(jīng)歷三個(gè)階段 ：? ? 本我階段 ? 自我階段 ? 超我階段 → 從心理學(xué)上講，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)人進(jìn)行社會成長過程：第二部分種下心態(tài)收獲思想；種下思想收獲行動；種下行動收獲習(xí)慣；種下習(xí)慣收獲性格；種下性格收獲命運(yùn)；種下命運(yùn)收獲出路。? 我想在這項(xiàng)事業(yè)中得到什么？每個(gè)人的需求不一樣，不要去聯(lián)想。第二部分三、雁鷹團(tuán)隊(duì)? 鷹是鳥中之王，高瞻遠(yuǎn)矚，具有敏銳的洞察力，鷹更有一種在絕地生存、不與惡劣環(huán)境妥協(xié)的勇氣。每到春秋季節(jié)，在湛藍(lán)的天空中，可以看到那排起的 “一 ”字型或 “人”字型的隊(duì)伍。第三部分存鷹之心于高遠(yuǎn)，取鷹之志而凌云；習(xí)鷹之性以涉險(xiǎn)，融鷹之神在山巔。第三部分? 雁群是公認(rèn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。? 團(tuán)隊(duì)中偶爾有人疲倦，但有
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