軟文營銷最快的營銷策略講義-在線瀏覽
2025-02-21 18:34本頁面
【正文】 達(dá)成交換或 交易 的目的的營銷方式。 ?廣義：指企業(yè)通過 策劃 在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè) 品牌形象 和 知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案例分析等。軟文營銷最好的營銷策略 軟文營銷 ?引言：感受軟文的魅力 ?什么是軟文和軟文營銷 ?軟文的歷史和發(fā)展 ?軟文的形式 ?軟文的寫作 ?軟文的發(fā)布和效果評估 軟文營銷 讓我們一起來感受一下軟文的魅力 什么是軟文 ?狹義：指企業(yè) 花錢 在報(bào)紙或雜志等宣傳 載體上刊登的純文字性的廣告。 早期定義 ———付費(fèi) 文字廣告。 什么是軟文 ? “軟文 ”，是指通過特定的概念訴求、 以 擺事實(shí)講道理 的方式使 消費(fèi)者 走進(jìn)企業(yè) 設(shè)定的 “思維圈 ”，以強(qiáng)有力的針對性心理 攻擊，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片模式 和口頭 傳播 。 ?作用： 引起關(guān)注，具有很強(qiáng)的 廣告 效應(yīng)（直接效果） 傳播價(jià)值觀、公司文化，樹立企業(yè)形象（直接效果） 帶上自己網(wǎng)站的鏈接增加有效 外鏈 潛在受眾 流量 的導(dǎo)入 口碑 效應(yīng) 軟文能引導(dǎo)流行，能帶來 群體 效應(yīng) 軟文營銷的特點(diǎn) ?相對于硬廣告而言，在于一個(gè) “軟 ”， 藏而不露，追求的是一種潤物細(xì) 無聲 的傳播效果。 借問酒家何處有， 牧童遙指杏花村。近年美國科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時(shí)鐘。 核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。但是必須掌握火候， 首先提出的問題要有吸引力，答 案要符合常識，不能作繭自縛漏 洞百出。 例如 :“ ” 、 “ 神奇的植物胰島素 ”、 “印第安人的秘密 ”等。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。 “老公，煙戒不了，洗洗肺吧 ” 、 “女人，你的名 字是天使 ” 、 “寫給那些戰(zhàn) ?痘 ?的青春 ”等，情感最 大的特色就是容易打動人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi) 心，所以 “情感營銷 ”一直是 營銷百試不爽的靈丹妙藥。 “高血脂，癱瘓的前兆！ ” “天啊，骨質(zhì)增生害死人！ ” “洗血洗出一桶油 ” 實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊 美和愛更具備記憶力，但是也往往 會遭人詬病，所以一定要把握度， 不要過火。 所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭， 以 新聞事件 的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是 昨天剛剛發(fā)生的事件。 軟文的形式 ?促銷式 ： 促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾 種軟文見效時(shí) ——“北京人搶購 **”、 “***，在香港賣瘋了 ”、 “一天斷貨 三次，西單某廠家告急 ”......這樣的 軟文或者是直接配合促銷使用，或者 就是使用 “買托 ”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求， 通過 “攀比心理 ”、 “影響力效應(yīng) ”多種 因素來促使你產(chǎn)生購買欲。 ?調(diào)研 ：
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