汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略講義課件-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-31 00:05本頁(yè)面
【正文】 1展銷(xiāo)會(huì)特色服務(wù) 1俱樂(lè)部會(huì)員制七、汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃模板（ 1）活動(dòng)目的 （ 2）活動(dòng)對(duì)象 （ 3）活動(dòng)主題 ● 確定活動(dòng)主題 ● 包裝活動(dòng)主題 （ 4）活動(dòng)方式 ● 確定伙伴 ● 確定刺激程度 （ 5）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) （ 6）廣告配合方式（ 7）前期準(zhǔn)備 ● 人員安排 ● 物資準(zhǔn)備 （ 8）現(xiàn)場(chǎng)管理和控制 ● 活動(dòng)紀(jì)律 ● 現(xiàn)場(chǎng)控制 （ 9）后期延續(xù) （ 10）費(fèi)用預(yù)算 （ 11）意外防范 （ 12）效果預(yù)估 第二章 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能市場(chǎng)調(diào)查與研究： 指搜集與傳遞有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的各種信息以供規(guī)劃和促成交易促銷(xiāo)： 即為了吸引和說(shuō)服購(gòu)車(chē)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)而進(jìn)行的溝通活動(dòng)聯(lián)系購(gòu)車(chē)者： 指與購(gòu)車(chē)者的接觸和溝通，可發(fā)生于銷(xiāo)售前（尋找目標(biāo)購(gòu)車(chē)者）、銷(xiāo)售中（銷(xiāo)售演示）及銷(xiāo)售后（售后服務(wù)）接洽： 尋找可能的購(gòu)車(chē)者并與其進(jìn)行溝通一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能： 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)： 承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn) 融資： 收集和分配資金，供分銷(xiāo)渠道的不同層 次工作之所需 物流： 從事車(chē)輛實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存 配合。二、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃 網(wǎng)絡(luò)要素合理布局業(yè)務(wù)流程規(guī)范管理對(duì)構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)線(xiàn)、網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素要合理布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的信息流、促銷(xiāo)流、物流、服務(wù)流、資金流的業(yè)務(wù)流程管理要有效可行三、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)布局網(wǎng)線(xiàn)設(shè)計(jì)網(wǎng)面覆蓋網(wǎng)員管理三、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容網(wǎng)點(diǎn)布局網(wǎng)點(diǎn)布局原則網(wǎng)點(diǎn)布局的目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估指標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是銷(xiāo)售和服務(wù)的地點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)布局要把點(diǎn)的廣度、范圍、密度與具體位置相結(jié)合考慮要素：客戶(hù)的便利性；市場(chǎng)覆蓋面的大??；市場(chǎng)占有率的高低；銷(xiāo)售的效率效益問(wèn)題網(wǎng)點(diǎn)的多樣性；銷(xiāo)售市場(chǎng)的占有率；網(wǎng)點(diǎn)形象；推廣；口碑網(wǎng)點(diǎn)布局三、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局內(nèi)容網(wǎng)線(xiàn)設(shè)計(jì)網(wǎng)線(xiàn)設(shè)計(jì)網(wǎng)線(xiàn)布局形式網(wǎng)線(xiàn)設(shè)計(jì)原則通暢 一個(gè)汽銷(xiāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)不可能是一個(gè)個(gè)孤立的點(diǎn)，而點(diǎn)與點(diǎn)之間都有聯(lián)系。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)線(xiàn)是點(diǎn)與點(diǎn)、端到端的連線(xiàn) 即營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)之間，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)與用戶(hù)、購(gòu)車(chē)者之間連成的線(xiàn)，是汽車(chē)制造商、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的連線(xiàn)。網(wǎng)面滲透率：即網(wǎng)面內(nèi)的深入程度。三、汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局網(wǎng)員管理網(wǎng)員管理網(wǎng)絡(luò)成員類(lèi)型
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