如何成為_名優(yōu)秀的主管-在線瀏覽
2025-02-21 15:12本頁面
【正文】 績優(yōu) 標準 心態(tài)積極正面 具有樂于奉獻精神 績優(yōu)文化導向 初創(chuàng)期 發(fā)展期 成熟期 收入引導 榮譽感引導 價值觀引導 倡導績優(yōu)文化的具體方法 職場布置 氛圍營造 活動倡導會議宣導 倡導方法 政策引導 培訓提倡 組織績優(yōu)活動 1 沙龍聚會 統(tǒng)一思想 , 明確思路 交流經驗 , 相互提高 3 成立沖鋒隊 月初開單的主力 2 打擂臺賽 找對手，爭榮譽和其他營業(yè)部打擂臺賽 樹立績優(yōu)榜樣 （ 1）大會講，小會講，用典范說話 （ 2）榜樣的事跡在各種媒體推廣 （ 3）夢之隊月度當眾述職會 （ 4）榜樣的照片和事跡上墻 4 新晉升的業(yè)務主任面臨的問題 ? 首要問題是增員選才 ? 其次對見習業(yè)務員的輔導和陪同展業(yè)等 ? 第三每天組織屬員參加晨會和二次晨會 ? 第四激勵屬員 ? 最后日常管理工作 業(yè)務主任的主要職責 ? 增員選才 做好增員工作，實現(xiàn)增員目標 增員的同時把好選才關 ? 訓練輔導 提高展業(yè)技能 輔導具有長期性 雙項交流的活動，共同成長進步 掌握訓練輔導的方法（交流法、示范法、點評法、綜合法） ? 組織晨會 督促全體屬員按時開會，同時做好 出勤記錄 組織屬員積極參與晨會，搞好晨會主題 ? 激勵屬員 激勵屬員以正面為主 講究藝術和方法－－揚善于公堂，規(guī)過于暗室 ? 日常管理 嚴格規(guī)范 人性管理 失敗的主任： ? 對屬員需要不敏感 ? 對一些基本的管理技巧不感興趣，也不愿去學 ? 不了解他之所以為主任，并不是由于他自己做什么，而是他能通過屬員去完成什么 ? 整天把主任的頭銜高高掛在臉上 ? 不是太集權就是太無紀律 成功的主任： ? 能與屬員建立并維持一個互相信任的關系 ? 能與主任的權責設下一個合理且一致的標準 ? 能為整個團隊訂立合理的工作目標，且能 以身作則 ? 努力去成為一個好的溝通者 ? 能帶動整個團隊的士氣，去達成目標 ? 能為屬員的發(fā)展提供支持和空間 個人績優(yōu) 組織奔騰 我們提升的內容 觀念 技能 業(yè)務銷售 增員選擇 訓練輔導 二早經營 【觀念篇－個人績優(yōu)】 綿羊永遠不能領導好獅子！ 主任作為團隊干部，必須從自身做起，率先績優(yōu)！ 【觀念篇－組織奔騰】 組織發(fā)展是壽險營銷的永恒主題！業(yè)務主任在打造自身績優(yōu)的同時，必須帶領自己的團隊邁向更大、更高、更強的發(fā)展之路！ 打造 520行銷組 【技能篇－業(yè)務銷售能力】 銷售能力是業(yè)務主任打造個人績優(yōu)的前提條件，也是在團隊中樹立個人威信的重要保證。 什么樣的人最符合你的期望？所有成功的代理人都有某些共通的特質和能力，主管就要提醒自己盡量去招募具有這些特色的新人，因為這樣才能為雙方帶來最大的成功機會！ 【技能篇－增員選擇能力】 給士兵的最大福利就
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1