突破企業(yè)的發(fā)展瓶頸-在線瀏覽
2025-02-21 13:11本頁面
【正文】 特定的市場或顧客群里 。 37 建 議 仔細(xì)定位自己的 主軸產(chǎn)品 。 立刻 調(diào)整 你的公司，與這個(gè)市場緊密結(jié)合。 學(xué)習(xí) 這個(gè)市場的語言，讀 他們常讀 的雜志。 39 思 考 多出來的 “ 枝節(jié) ” 如何修剪 ？ 40 補(bǔ) 充 小、中、大型企業(yè)在發(fā)展中應(yīng)注意的 瓶頸 1. 小規(guī)模企業(yè) ? 注意 主軸產(chǎn)品 或 主力業(yè)務(wù) ? 深化 附加價(jià)值 或 周邊服務(wù) ? 保持 機(jī)動(dòng)性 、 彈性 或 靈活性 41 2. 中規(guī)模企業(yè) ? 注意 資源 （人力、物力、財(cái)力）的積累 ? 以 技術(shù) （方法、制度、流程）凸出產(chǎn)品差異化 ? 為公司與個(gè)人作 生涯規(guī)劃 ? 防止組織與人員的 過度膨脹 或 擴(kuò)充 42 3. 大規(guī)模企業(yè) ? 注意 多元化發(fā)展 的必要性與盲區(qū) * ? 創(chuàng)造 規(guī)模優(yōu)勢 與 品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 緊抓 渠道網(wǎng)絡(luò) 與 反應(yīng)機(jī)制 ，并調(diào)整行銷策略 ? 加大 研發(fā)力度 43 * 跨入一個(gè)新領(lǐng)域 請確定 （ a） 原有事業(yè)的 基礎(chǔ) 是否穩(wěn)固 （ b） 新事業(yè)的 資源投入 是否絕不影響原有事業(yè) （ c） 新事業(yè)的 技術(shù) 、 條件 與職業(yè)經(jīng)理人 是否已經(jīng)掌握。 45 要 點(diǎn) 高度專業(yè)的工作就分?jǐn)偨o最能勝任這工作的人去做。 46 前 提 銀行行員、會(huì)計(jì)師（精算師）、同業(yè)工（商）會(huì)都是很不錯(cuò)的咨詢顧問 借錢以前要先 ① 認(rèn)識出借人 （ 銀行 ）。 ③ 準(zhǔn)備妥善的財(cái)務(wù)規(guī)劃 。 25 ~ 30% ） 與一兩家 主要銀行 （尤其是中小企銀）往來合作，讓他們 參與 你的基本規(guī)劃。 認(rèn)識幾家 風(fēng)險(xiǎn)投資 （ VC） 公司 ，日后可能有用。 49 思 考 如果手頭拮據(jù) ， 且又什么錢都借不到 …… ？ 50 ★ 漠視財(cái)務(wù)上的數(shù)據(jù) —— 指標(biāo)亮起警示紅燈。 52 前 提 每一個(gè)經(jīng)理人都應(yīng)該 ① 熟悉基本財(cái)務(wù)觀念 。 ③ 注意主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 。 53 建 議 了解 四大報(bào)表 ：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、利潤分配表。 搞懂那些 關(guān)鍵科目 的意義。 （ b） 解讀重要財(cái)會(huì)信息 。 用綠色、黃色與紅色區(qū)分 警示信號 。 56 ★ 漫無節(jié)制的內(nèi)外庫存 —— 只要東西沒賣， 都是廢品。 58 前 提 庫存常有一些兩難的游戲： ① 占有費(fèi)用與采購費(fèi)用 。 ③ 賤買貴賣與貴買賤賣 。 60 物料采購 除品質(zhì)與地區(qū)外，要考慮兩個(gè)變數(shù)：（ a） 時(shí)間 （ b） 價(jià)格 。 做好 緊急調(diào)貨 的準(zhǔn)備。 63 要 點(diǎn) 復(fù)雜的金融理財(cái)永遠(yuǎn)是現(xiàn)代商業(yè)的核心。 ② 不是現(xiàn)在拿 ， 就是將來拿 。 65 建 議 對于浮動(dòng)的利率與匯率，可以用 證券 或 外匯期貨 交易沖銷。 對于數(shù)量很大的訂單，要留心 訂金 、 罰款 與 長久性 。 66 對于沒有把握的客戶需求或沒有必要的多余投資，可以考慮 外包 。 兼并別人，要注意 （ a） 概括承受 的風(fēng)險(xiǎn) （ b）值得購買 的 ┌ 東西 ┘ （ c） 主要 管理與技術(shù)人員的異動(dòng) （ d） 真實(shí)（最終）的 目的 。 69 要 點(diǎn) 不論是國家經(jīng)濟(jì)成長率，還是企業(yè)的報(bào)酬率都有一個(gè)極限 —— 除非創(chuàng)新能帶來另一次突破。 ② 銷貨收入在接近頂點(diǎn)時(shí) ， 利潤其實(shí)已經(jīng)在遞減 。 71 建 議 訂定一個(gè)服務(wù)和促銷的 最低需求標(biāo)準(zhǔn) 。 72 服務(wù)與促銷預(yù)算按預(yù)估銷售額的百分比 一年一訂 ，但花費(fèi)的數(shù)字則應(yīng) 一季 檢討 一次 。 73 思 考 難道我們不應(yīng)該努力服務(wù) ？ （ 不 ， 是不花錢地四兩撥千斤 。 75 要 點(diǎn) 那些不按牌理出牌，不循常理行事的公司才常常是大家記得住的公司。 ② 比潛在客戶想多一點(diǎn) 。 77 建 議 將你這種產(chǎn)品的一
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