企劃提案專業(yè)銷售-在線瀏覽
2025-02-20 03:08本頁面
【正文】 有聲書 】 ? / EMBA領(lǐng)導(dǎo)學(xué)決勝關(guān)鍵 ? 主管職責(zé)與管理技巧 【 有聲書 】 ? 青年創(chuàng)業(yè)與國家政策 ? 探討臺(tái)灣青年的創(chuàng)業(yè)資源與方向 為什麼需要「企劃」？ 一 .企劃作為「決策判斷」的依據(jù) 二 .企劃可作為「執(zhí)行」的基礎(chǔ)與「考核」的根據(jù) 三 .企劃是面對(duì)「競(jìng)爭(zhēng)壓力」的對(duì)應(yīng)利器 四 .企劃因應(yīng)面對(duì)日益複雜的「經(jīng)營環(huán)境」變化 五 .企管工作「愈來愈複雜繁細(xì)」 六 .時(shí)間幅度「愈來愈長」，爭(zhēng)一時(shí)，更爭(zhēng)千秋 企劃提案技能 ? 架構(gòu)能力、組織結(jié)合能力、邏輯分析能力。 ? 文字撰寫能力、下標(biāo)題能力。 4. 判斷能力 ? 重點(diǎn)判斷能力、決策建議能力、替身角色扮演想像力。 6. 口語表達(dá)能力 – 簡(jiǎn)報(bào) 、溝通 表達(dá)能力。 ? 「計(jì)畫」是書面的，供為參閱和作口頭報(bào)告的，以及最後決策的依據(jù)來源與判斷結(jié)果。 三 .「企劃」、「計(jì)畫」、「決策」與「再企劃」是一個(gè)循環(huán)四連制關(guān)係 – 雖然企劃、計(jì)畫與決策三者間彼此存在一些差異，但是這三者卻是一個(gè)循環(huán)連制的關(guān)係，彼此相互依賴，然後才會(huì)產(chǎn)生出對(duì)公司的價(jià)值，如下頁圖所示的四步驟關(guān)係。 ? 企劃案就是能夠面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的激烈變化，而立刻自我調(diào)整，然後再出發(fā)，直到有效果出現(xiàn)為止。 2. 撰寫公司或「部門／單位」等。 4. 撰寫或提報(bào)「日期」。 6. 主題名稱太長時(shí)，可以採用主標(biāo)題及副標(biāo)題方式呈現(xiàn)。 四 . 企劃的「分析部分」 ? 接著下來，要有企劃的分析部分。 五 .企劃的「詳細(xì)計(jì)畫說明、撰寫部分」 企劃提案的內(nèi)容 (一 )工作人員、組織表與分工計(jì)畫。 (三 )時(shí)程表。 (五 )預(yù)算：包括費(fèi)用預(yù)算、成本預(yù)算，有些時(shí)候還涉及到 營收預(yù)算、獲利預(yù)算、資本支出預(yù)算或資金來源方 式等內(nèi)容。 (2)若是海外募資，例如發(fā)行 ECB（歐洲可轉(zhuǎn)換公司債）、 GDR（全球存託憑證），亦須要用到。 (4)國內(nèi)外私募增資，即找策略性夥伴認(rèn)股投資或是找創(chuàng)投公司認(rèn)股投資等，亦均須用到。 (二 )撰寫資料來源 1. 在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析資料情報(bào)方面： (1)必須經(jīng)常搜集財(cái)經(jīng)平面雜誌、財(cái)經(jīng)報(bào)紙、國內(nèi)專刊、國外期刊雜誌、專業(yè)網(wǎng)站及國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)出版的專題報(bào)告。 (3)另外，本公司往來的上游供應(yīng)商、下游顧客，以及銀行、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、國外投資銀行、國外券商、國內(nèi)外知名企管顧問公司、本公司國外分支機(jī)構(gòu)或產(chǎn)銷據(jù)點(diǎn)，也都是很好且很多元的市場(chǎng)訊息搜集來源。 (2)總公司企劃幕僚則提供統(tǒng)一化撰寫格式及內(nèi)容項(xiàng)目。 (1)這部分則由財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)提供，他們會(huì)依據(jù)目前的財(cái)務(wù)狀況，然後與各事業(yè)總部討論及預(yù)估未來五年的損益狀況，然後再推估出損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、及現(xiàn)金流量表等必要的財(cái)測(cè)資料。 (三 )應(yīng)用到的重要理論名詞與觀念 ? 撰寫一份夠水準(zhǔn)完整的公司未來五年?duì)I運(yùn)計(jì)劃書時(shí)，自然會(huì)運(yùn)用到重要的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)或企管理論，撰寫資料來源。 2. 依據(jù)這份新年度全公司或是各事業(yè)總部的營運(yùn)計(jì)劃書，即列為新年度的主要努力的目標(biāo)、公司資源配置支援來源依據(jù)以及未來每月管制考核的依據(jù)。 (二 )撰寫資料來源 ? 撰寫新年度全公司營運(yùn)計(jì)劃案、新年度某事業(yè)總部營運(yùn)計(jì)劃案或某業(yè)務(wù)銷售部門營運(yùn)計(jì)劃案，其資料來源大致可以包括幾下幾種： 1. 去年度營運(yùn)績(jī)效成果的數(shù)據(jù)與非數(shù)據(jù)資料來源 這方面數(shù)據(jù)可從各個(gè)事業(yè)總部、業(yè)務(wù)銷售部門、財(cái)務(wù)部門、國內(nèi)外 各據(jù)點(diǎn)、相關(guān)幕僚部門或生產(chǎn)部門等獲取。最後，再由總部高階幕僚彙整而成 整個(gè)計(jì)劃書。 四 . 問題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn) (ProblemOpportunity) (一 )問題點(diǎn)分析與克服 (二 )機(jī)會(huì)點(diǎn)分析與掌握 五 .行銷計(jì)畫 (Marketing Plan)+整合式行銷 (一 ) 行銷目標(biāo) (Marketing Goal) (二 ) 定位 (Positioning) (三 ) 目標(biāo)市場(chǎng)（對(duì)象） (Target) (四 ) 產(chǎn)品特色與獨(dú)特賣點(diǎn) (usp) (五 ) 行銷通路佈局 (六 ) 銷售地區(qū)佈局
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