【正文】 端市場u 價格競爭已經(jīng)成為國內(nèi)品牌，例如聯(lián)想、方正、紫光等切入市場的主要手段之一u 對于京東方而言，選擇適當?shù)膬r格切入點是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵要素之一，還可以考慮產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略行業(yè)與市場分析%%%%%%%信息來源 : IDC, CCID華東、華南和華北是筆記本電腦的主要銷售區(qū)域，而主流機型的價位為 16,000 18,000元評論目前筆記本電腦的消費對象仍以商用客戶為主，而品牌是消費者購買筆記本電腦時考慮的首要因素之一筆記本電腦 客戶的主要價值驅(qū)動因素 產(chǎn)品特性%%%%%% %%%%%%% % % % % %u 目前筆記本產(chǎn)品的消費仍然明顯呈現(xiàn)商務(wù)型的特征，據(jù)統(tǒng)計向經(jīng)銷商購買筆記本電腦的 58%是機關(guān)或企業(yè)的 IT人員u 盡管品牌最消費者的統(tǒng)計中排在質(zhì)量、服務(wù)和價格之后。對于采用 OEM方式的廠商 (例如京東方 )而言，主要的壁壘在建立品牌和渠道需要的資金和經(jīng)驗筆記本電腦 市場進入的壁壘 產(chǎn)品特性制造 技術(shù) 品牌u高u筆記本電腦制造需要上億美元的資金投入和良好的質(zhì)量控制體系渠道資金 渠道客戶u中等u相對于臺式機有一定技術(shù)壁壘，對產(chǎn)品集成能力要求高u高u品牌在該行業(yè)中起比較重要的作用u存在較高壁壘u筆記本電腦行業(yè)建立品牌、渠道鋪貨需要較大量資金u存在較高壁壘u代理商存在一定惰性，發(fā)展渠道需要一定投入和時間進入筆記本電腦行業(yè)的壁壘對于京東方的主要進入壁壘評論筆記本電腦的平均價格呈逐年下降的趨勢，成本幾乎已無下降的空間，生產(chǎn)商提高毛利率的唯一手段是改進技術(shù)，推出新品筆記本電腦 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023* 圖中價格指各種機型的平均價格 (總銷售額 /總銷量 )，而非主流機型價格信息來源： IDC ， PwC 分析u 全行業(yè)的平均價格基本每年下降 10% ~ 15%，主流產(chǎn)品的價位每年下降 1500 ~ 2023 元，由于成本的規(guī)模效應(yīng)基本已經(jīng)用足，推出新品成為維持毛利的主要手段u 對于京東方而言，宜在產(chǎn)品組合方面有所側(cè)重，可用低價位產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用高質(zhì)高價的產(chǎn)品提供毛利空間筆記本電腦平均價格趨勢預(yù)測評論筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機構(gòu)和二級代理模式、以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產(chǎn)品特性廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理)電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶u 對于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品尚不能定制生產(chǎn)、又希望建立自有通路的京東方而言，海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現(xiàn)實，采用各地自建分支機構(gòu)，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式2023年中國筆記本電腦市場產(chǎn)品的銷售通路模式信息來源： CCID評論筆記本電腦行業(yè)的競爭者基本可以分為三類：領(lǐng)導者、跟隨者和新進入者；競爭者又來自國產(chǎn)品牌、臺品牌和海外品牌，市場的整體競爭強度迅速提高筆記本電腦 行業(yè)的競爭環(huán)境 競爭特性2023 年國內(nèi)市場銷售量 (臺數(shù) )排名CR5 %CR10 %u 筆記本電腦的市場集中度不高，前 5名的競爭者只占市場份額的 70%，目前尚未形成絕對強勢的品牌，對新進入市場者仍然有一定機會u 傳統(tǒng)第一集團的三大品牌和第二集團的界限已經(jīng)比較模糊，競爭更加白熱化u 京東方除了要面對傳統(tǒng)品牌的競爭之外，國內(nèi)品牌海信、浪潮、實達、福日等國內(nèi)新進入品牌成為京東方的直接競爭者信息來源 : IDC ， PwC 分析筆記本電腦 小結(jié)u 筆記本電腦具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在生命周期中的成長期u 目前市場尚未形成固定的市場秩序，也未形成寡頭壟斷，新進入者仍然存在一定空間和機遇u 主流機型的價格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平u 品牌競爭異常激烈，市場占有率很難保持，國外廠商也加入低端產(chǎn)品的競爭u 筆記本電腦在市場中的推廣和分銷需要大量的前期投入u 存在替代性競爭，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者筆記本電腦市場分析的要點包括全球數(shù)碼相機市場從 1998年起一直保持了較高的增長速度 , 中國市場的發(fā)展速度高于國際市場，但是中國 市場的整體成熟程度遠遠滯后于國際市場，在國際市場中比重較低信息來源 :IDC， PwC分析 %%14% %% %%01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率全球數(shù)碼相機市場預(yù)測%%% %010203040506070020%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率中國數(shù)碼相機市場預(yù)測l 2023年一些傳統(tǒng)品牌如 Olympus 和 Kodak的數(shù)碼相機在發(fā)達國家的銷售量已經(jīng)超過了傳統(tǒng)相機，而且這種趨勢會 進一步加強數(shù)碼相機 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析全球經(jīng)濟受美國經(jīng)濟影響放慢以 2023年為例，中國的數(shù)碼相機市場僅占全球市場的 1%信息來源 :IDC大眾消費類數(shù)碼相機按其技術(shù)含量劃分，分為兩大類： SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機數(shù)碼相機 國際市場劃分 行業(yè)與市場分析l生產(chǎn)商：有 Polaroid, KB Gear等l技術(shù)特征： 1999年進入市場，無液晶顯示屏但有可移動內(nèi)存， 35萬像素以下，售價低于 $100包括：228。XGA228。2MP228。4MP228。Sony228。Kodak228。 青少年228。 把數(shù)碼相機視為娛樂用品，而不是追求一步到位的高級相機l技術(shù)特征：屬于傳統(tǒng)型數(shù)碼相機專業(yè)類數(shù)碼相機市場數(shù)碼相機市場l目標客戶群為l重要的生產(chǎn)商有：這種 這種相機的消費特征與相機的傳統(tǒng)消費特征有了很大的不同u 雖然數(shù)碼相機產(chǎn)業(yè)屬于快速成長的行業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代速度非?？欤@對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)速度提出了很高的要求u 1MP以上的產(chǎn)品在 2023年前保持了很高的增長速度u 1MP以下的產(chǎn)品的市場需求開始停滯不前甚至有所下降，特別是SVGA 市場 在經(jīng)歷了 1999年至 2023年的快速增長之后，從 2023年開始逐步下滑u 技術(shù)含量不高的數(shù)碼相機品種的生命周期很短，這對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品管理水平也提出了很高的要求信息來源 :IDC， PwC分析全球數(shù)碼相機的高端產(chǎn)品市場 (1MP以上的產(chǎn)品 )將在未來幾年內(nèi)以高速度增長，而 1MP以下產(chǎn)品的市場需求則停滯不前或逐步下滑，產(chǎn)品的更新?lián)Q代十分迅速4MP3MP2MP1MPXGAVGASimple VGA全球數(shù)碼相機細分產(chǎn)品市場預(yù)測010203040501999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺評論數(shù)碼相機 細分市場分析 行業(yè)與市場分析在美國市場上， SVGA于 1999年進入市場，在經(jīng)歷了 3年高速增長后迅速 進入衰退期，其價格也將不斷下滑%%%%%01234100%50%050%100%150%200%250%百萬臺1999 20232023 2023 20232023 2023年增長率信息來源 :IDC， PwC分析美國 SVGA的價格趨勢(1999 2023年 )數(shù)碼相機 細分市場分析 (SVGA) 行業(yè)與市場分析0501001502001999 20232023 2023 20232023 2023美元年復(fù)合價格跌幅=%美國 SVGA的市場趨勢(1999 2023年 )%VGA數(shù)碼相機 在美國于 2023年開始市場逐步萎縮，價格也逐漸下滑美國 VGA市場變動情況(1998 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機 細分市場分析 (VGA) 行業(yè)與市場分析473229%%%%%%01020304050601998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率美國 VGA價格變動情況(1998 2023年 )01002003004005006001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復(fù)合價格跌幅=10%由于 XGA的圖象傳感器大小處于比較尷尬的位置，再加上百萬像素的價格與 XGA不相上下，導致 XGA在數(shù)碼相機市場上的加速退出。2MP以上的數(shù)碼相機價格降幅相對穩(wěn) 定u到 2023年 1MP和 SVGA數(shù)碼相機之間的價格差距大為減小，而且 XGA的價格也逼近 SVGA，將造成大眾數(shù)碼相機市場結(jié)構(gòu)的變化u生產(chǎn)商要保持較長時間的高盈利必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量評論信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性全球數(shù)碼相機各品種平均售價 預(yù)測0100200300400500600700800900100098 99 00 01 02 03 04 05Simple VGA VGA XGA 1MP 2MP 3MP 4MP美元數(shù)碼相機 市場進入的壁壘 產(chǎn)品特性國內(nèi)數(shù)碼相機的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長，除了傳統(tǒng)光學相機生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機市場u數(shù)碼相機的主要部件：感光傳感器和光學鏡頭集中在幾個大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機廠家主要采用外購方式獲得這些部件，進入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。u在數(shù)碼相機市場上，知名品牌大多數(shù)屬于傳統(tǒng)的相機品牌，但是也有 IT企業(yè)利用自己數(shù)字技術(shù)優(yōu)勢向該領(lǐng)域延伸，如 Sony品牌，還有生產(chǎn)光存儲的奧美加、萬勝，生產(chǎn)掃描儀的Microtek 等，新進入市場的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場u在數(shù)碼相機的低端產(chǎn)品市場，由于市場吸引力比較高，并且進入壁壘相對較 低，所以新進入者很多，競爭很激烈，并且價格戰(zhàn)可能是進行市場競爭重要手段，推動產(chǎn)品價格水平的下降全球 PointandShoot數(shù)碼相機市場集中度(2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析評論數(shù)碼相機的行業(yè)集中度較高，市場競爭激烈，其領(lǐng)導者主要為傳統(tǒng)品牌，現(xiàn)有不少其它行業(yè)的廠商以低端產(chǎn)品切入這個市場數(shù)碼相機 行業(yè)的競爭環(huán)境 競爭特性0%5%10%15%20%25%30% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90% 21% %%%%21% 42% 59% 72% 80%Olympu Sony Fijifilm Kodak NikonCR5=%數(shù)碼相機 小結(jié)數(shù)碼相機市場分析的要點包括u 中國的數(shù)碼相機市場容量小但增長速度快，處在生命周期中的成長期，市場的進入壁壘相對較低u 中國數(shù)碼相機市場中的生產(chǎn)商 有傳統(tǒng)光學相機的生產(chǎn)商，還有 IT企業(yè)、生產(chǎn)光存儲企業(yè)和生產(chǎn)掃描儀的企業(yè)等，新進入市場的廠商一般先從低端產(chǎn)品切入市場u SVGA數(shù)碼相機的市場存在較大的風險228。 SVGA的進入壁壘低，市場競爭激烈，而且往往價格是競爭的主要工具228。 而市場的前四名共占約65%的市場銷量個人助理 行業(yè)的競爭環(huán)境% 聯(lián)想% 3 Com% % 惠普% IBM% 海信% 長城% 方正% 其它u聯(lián)想和海信是國家 863重點支持的項目個人助理項目u有 PC 廠商背景的聯(lián)想、方正、長城、惠普 和 IBM都已有很強的品牌認知度u 由于 3Com的非中文操作系統(tǒng)和對于中國市場的反映，使其失去在中國的市場地位u惠普和康柏將會不斷提供更多產(chǎn)品系列滿足市場中國市場個人助理主要廠商市場份額 (1999年 )競爭特性信息來源： IDC 評論手持設(shè)備的重量、功能特點和價格定位等要素決定了移動手持設(shè)備可分為三大類：個人信息管理設(shè)備、智能手持設(shè)備和便攜 PC， 而京東方平板電腦的市場定位尚不清晰商務(wù)通寶典 828 愛立信 R380PAML VHP688東芝 1750BOE 平板電腦智能手持設(shè)備? 手寫 /鍵盤輸入? 專業(yè)操作系統(tǒng) /處理器? 文字處理? PC或筆記本電腦的補充個人信息管理類設(shè)備? 通訊錄? 日程安排? 部分具有信息通信便攜 PC1500