【正文】 目前 Windows 2023在國內(nèi)普及率不高，可應(yīng)用的軟件少，還沒有形成大量應(yīng)用的規(guī)模uTCO觀念滯后228。 京東方將面臨 “孤軍奮戰(zhàn) ”的狀況，需要大力地培育市場、推廣概念、為整個產(chǎn)業(yè)鏈 包括軟、硬件廠商、系統(tǒng)集成商、產(chǎn)品代理商和最終商業(yè)用戶作洗腦工作。 培訓(xùn)甲方系統(tǒng)管理員 協(xié)助第三方測試 (如果有 ) 集成商培訓(xùn) 議定工程報價 軟件、硬件選型 評估供應(yīng)商 在安全需求較高的行業(yè)諸如銀行，電信和交通領(lǐng)域中將會有越來越廣泛的應(yīng)用全球智能卡的行業(yè)應(yīng)用及未來市場細分全球 CPU卡市場發(fā)展和細分 (按行業(yè) )u京東方應(yīng)加強對于 CPU卡及相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)的相關(guān)研究建立核心能力u京東方應(yīng)加強對于行業(yè)發(fā)展的研究，建立行業(yè)重點u京東方應(yīng)重點開發(fā)有潛力的銀行、交通等行業(yè)客戶0%20%40%60%80%100%1996 2023其它行政付費電視醫(yī)療交通電信銀行USD 156M USD 918M35%29%5%46%18%15%數(shù)據(jù)來源： Dataquest系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點政府類 ：工商企業(yè)監(jiān)管系統(tǒng)；稅務(wù)管理系統(tǒng)；公民信息管理系統(tǒng)，暫住人口管理系統(tǒng)，人事組織機構(gòu)管理系統(tǒng)海關(guān)管理系統(tǒng)金融保險類 ：銀行電子錢包系統(tǒng)；社會保險系統(tǒng)；證券教育管理系統(tǒng)醫(yī)療保險系統(tǒng)等交通類 ：公交收費管理系統(tǒng)高速公里收費系統(tǒng)地鐵系統(tǒng)交通規(guī)費系統(tǒng)電信 ：GSM/CDMA系統(tǒng)的 SIM及 UIM卡智能卡集成服務(wù)市場具有較強的行業(yè)管理區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)管理京東方應(yīng)當(dāng)不斷強化其在政府及相關(guān)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，選擇重點區(qū)域和行業(yè)擴展自己的智能卡服務(wù)市場，渠道的發(fā)展應(yīng)當(dāng)適應(yīng)這一行業(yè)特點系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點u 建設(shè)部關(guān)于市政一卡通系統(tǒng)集成的資格認證u 信息產(chǎn)業(yè)部對于計算機系統(tǒng)集成資質(zhì)考核u 各商業(yè)銀行對于金融類系統(tǒng)集成商的認定u 京東方的北京市政交通一卡通u 大連恒基電子的大連市一卡通u 珠海億達在華南及華中的公交系統(tǒng)u 華旭金卡在政府的工商和稅務(wù)行業(yè)評論專業(yè)電腦的特點是集中管理的客戶端設(shè)備可靠，管理維護省時省力，安全性好，網(wǎng)絡(luò)升級簡單，有效解決網(wǎng)絡(luò)阻塞等優(yōu)點，主要應(yīng)用于對安全性、穩(wěn)定性和可維護性要求較高的大行業(yè)用戶專業(yè)電腦的國內(nèi)行業(yè)應(yīng)用 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點國內(nèi) Windows終端的客戶類型劃分u 京東方曾將 WBT 定位在政府消費，但是由于眾所周知的原因，政府部門并非是 WBT 類產(chǎn)品的主要用戶，這點與市場分析的結(jié)果是一致的u 國內(nèi)行業(yè)客戶的分布與美國的情況頗有不同，因此選擇行業(yè)切入時應(yīng)更重視國內(nèi)市場研究產(chǎn)品組合的一般原則 系統(tǒng)集成服務(wù)的關(guān)鍵成功要素 2 選擇產(chǎn)品組合u 客戶接受程度系統(tǒng)集成服務(wù)中選擇產(chǎn)品首先要考慮客戶的接受程度，通常工程甲方有較強的產(chǎn)品選擇偏好。在業(yè)內(nèi)沒有領(lǐng)跑者的情況下，中國市場能否達到美國市場的成熟度是令人懷疑的。智能卡市場的增長為智能卡集成業(yè)務(wù)帶來了機遇智能卡市場與智能卡集成業(yè)務(wù)的關(guān)系05101520253035401996 1997 1998 1999 2023 2023 DataquestDatamonitorForst Sullivan012345671999 2023 2023 2023 數(shù)據(jù)來源： Gartner Group, Datamonitor, Forst Sullivanu 智能卡的封裝印刷在國內(nèi)已經(jīng)形成數(shù)十條生產(chǎn)線，于 19 99 年即達到生產(chǎn)能力 ，卡的終端設(shè)備的研制也初步形成系列化和規(guī)模生產(chǎn)。 發(fā)展行業(yè)特殊方案228。 技術(shù)實力228。 目前市場供大于求的狀況仍將維持一段時間228。 產(chǎn)品制造涉及光學(xué)、半導(dǎo)體、電機、化工、材料等各項領(lǐng)域，上下游所需技術(shù)層面極 廣，技術(shù)障礙頗高 價格的波動會造成銷售利潤上的風(fēng)險 2023年前夕，國內(nèi)第一批 TFTLCD產(chǎn)品在 吉林通海高科技股份有些公司正式下線。 LGPhillips、臺灣廣輝有機會順利開出新生產(chǎn)線228。由于廠商的大力推廣， 17和 18英寸的價格會進一步下 跌說明行業(yè)與市場分析TFTLCD面板 的國際市場需求主要來自于三個方面 : 筆記本電腦、液晶顯示器和液晶電視，而其中液晶顯示器將成為 TFTLCD面板發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動要素TFTLCD面板 國際市場需求的主要驅(qū)動因素 產(chǎn)品特性0%20%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023筆記本電腦液晶顯示器液晶彩電u 來自筆記本電腦的需求將逐步增長，然后基本穩(wěn)定下來u 來自液晶顯示器的需求將大于筆記本電腦，因為 TFTLCD面板價格的持續(xù)滑落將大大加速 CRT的更新?lián)Q代，從 2023年起，液晶顯示器將成為 TFTLCD面板市場發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。我們的研究對象是 TFTLCD面板TFTLCD 面板 LCD產(chǎn)業(yè)鏈 行業(yè)與市場分析液晶電視機VCD機背投電視攜帶電視家電手表計算器PDA數(shù)碼相機電子字典玻璃基板 ITO導(dǎo)電玻璃 背光源模組 光罩 印刷電路板偏光板 液晶材料 彩色濾光片 LCD驅(qū)動 IC家電產(chǎn)品 消費產(chǎn)品 電腦資訊 通訊產(chǎn)品 工商產(chǎn)品筆記本電腦液晶顯示器移動電話汽車導(dǎo)航呼叫器可視電話機器設(shè)備醫(yī)療儀器交通運輸儀表設(shè)備上游材料中游面板 集合各材料制造 LCD面板提供給下游應(yīng)用廠商使用下游用戶 下游應(yīng)用產(chǎn)品種類眾多，所需面板規(guī)格幾乎都不同，需根據(jù)產(chǎn)品切割面板尺寸，因此 LCD面板較沒有規(guī)格產(chǎn)品TN LCD STN LCD TFT LCD面板模組 (LCM)研究的對象總體來說由于 TFTLCD面板的諸多優(yōu)點，預(yù)計 2023 2023年間全球 TFTLCD面板產(chǎn)量和產(chǎn)值的年復(fù)合增長率將分別達到 39%和 17%TFTLCD面板 市場基本情況 行業(yè)與市場分析9節(jié)省空間 (厚度薄 )9重量輕9耗電量少9有利環(huán)保和用戶身體健康 (無輻射 )9畫面顯示質(zhì)量好、穩(wěn)定9抗干擾性強9亮度較高、實際可視面積大。 SVGA的進入壁壘低，市場競爭激烈，而且往往價格是競爭的主要工具228。2MP以上的數(shù)碼相機價格降幅相對穩(wěn) 定u到 2023年 1MP和 SVGA數(shù)碼相機之間的價格差距大為減小，而且 XGA的價格也逼近 SVGA，將造成大眾數(shù)碼相機市場結(jié)構(gòu)的變化u生產(chǎn)商要保持較長時間的高盈利必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量評論信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性全球數(shù)碼相機各品種平均售價 預(yù)測0100200300400500600700800900100098 99 00 01 02 03 04 05Simple VGA VGA XGA 1MP 2MP 3MP 4MP美元數(shù)碼相機 市場進入的壁壘 產(chǎn)品特性國內(nèi)數(shù)碼相機的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長，除了傳統(tǒng)光學(xué)相機生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機市場u數(shù)碼相機的主要部件：感光傳感器和光學(xué)鏡頭集中在幾個大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機廠家主要采用外購方式獲得這些部件，進入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。 青少年228。Sony228。2MP228。對于采用 OEM方式的廠商 (例如京東方 )而言，主要的壁壘在建立品牌和渠道需要的資金和經(jīng)驗筆記本電腦 市場進入的壁壘 產(chǎn)品特性制造 技術(shù) 品牌u高u筆記本電腦制造需要上億美元的資金投入和良好的質(zhì)量控制體系渠道資金 渠道客戶u中等u相對于臺式機有一定技術(shù)壁壘，對產(chǎn)品集成能力要求高u高u品牌在該行業(yè)中起比較重要的作用u存在較高壁壘u筆記本電腦行業(yè)建立品牌、渠道鋪貨需要較大量資金u存在較高壁壘u代理商存在一定惰性，發(fā)展渠道需要一定投入和時間進入筆記本電腦行業(yè)的壁壘對于京東方的主要進入壁壘評論筆記本電腦的平均價格呈逐年下降的趨勢，成本幾乎已無下降的空間，生產(chǎn)商提高毛利率的唯一手段是改進技術(shù)，推出新品筆記本電腦 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023* 圖中價格指各種機型的平均價格 (總銷售額 /總銷量 )，而非主流機型價格信息來源： IDC ， PwC 分析u 全行業(yè)的平均價格基本每年下降 10% ~ 15%，主流產(chǎn)品的價位每年下降 1500 ~ 2023 元，由于成本的規(guī)模效應(yīng)基本已經(jīng)用足，推出新品成為維持毛利的主要手段u 對于京東方而言，宜在產(chǎn)品組合方面有所側(cè)重，可用低價位產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用高質(zhì)高價的產(chǎn)品提供毛利空間筆記本電腦平均價格趨勢預(yù)測評論筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機構(gòu)和二級代理模式、以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產(chǎn)品特性廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理)電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶u 對于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品尚不能定制生產(chǎn)、又希望建立自有通路的京東方而言，海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現(xiàn)實，采用各地自建分支機構(gòu)，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式2023年中國筆記本電腦市場產(chǎn)品的銷售通路模式信息來源： CCID評論筆記本電腦行業(yè)的競爭者基本可以分為三類：領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者和新進入者；競爭者又來自國產(chǎn)品牌、臺品牌和海外品牌，市場的整體競爭強度迅速提高筆記本電腦 行業(yè)的競爭環(huán)境 競爭特性2023 年國內(nèi)市場銷售量 (臺數(shù) )排名CR5 %CR10 %u 筆記本電腦的市場集中度不高，前 5名的競爭者只占市場份額的 70%，目前尚未形成絕對強勢的品牌，對新進入市場者仍然有一定機會u 傳統(tǒng)第一集團的三大品牌和第二集團的界限已經(jīng)比較模糊，競爭更加白熱化u 京東方除了要面對傳統(tǒng)品牌的競爭之外，國內(nèi)品牌海信、浪潮、實達、福日等國內(nèi)新進入品牌成為京東方的直接競爭者信息來源 : IDC ， PwC 分析筆記本電腦 小結(jié)u 筆記本電腦具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在生命周期中的成長期u 目前市場尚未形成固定的市場秩序，也未形成寡頭壟斷，新進入者仍然存在一定空間和機遇u 主流機型的價格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平u 品牌競爭異常激烈，市場占有率很難保持，國外廠商也加入低端產(chǎn)品的競爭u 筆記本電腦在市場中的推廣和分銷需要大量的前期投入u 存在替代性競爭，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者筆記本電腦市場分析的要點包括全球數(shù)碼相機市場從 1998年起一直保持了較高的增長速度 , 中國市場的發(fā)展速度高于國際市場，但是中國 市場的整體成熟程度遠遠滯后于國際市場，在國際市場中比重較低信息來源 :IDC， PwC分析 %%14% %% %%01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率全球數(shù)碼相機市場預(yù)測%%% %010203040506070020%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率中國數(shù)碼相機市場預(yù)測l 2023年一些傳統(tǒng)品牌如 Olympus 和 Kodak的數(shù)碼相機在發(fā)達國家的銷售量已經(jīng)超過了傳統(tǒng)相機，而且這種趨勢會 進一步加強數(shù)碼相機 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析全球經(jīng)濟受美國經(jīng)濟影響放慢以 2023年為例，中國的數(shù)碼相機市場僅占全球市場的 1%信息來源 :IDC大眾消費類數(shù)碼相機按其技術(shù)含量劃分，分為兩大類： SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機數(shù)碼相機 國際市場劃分 行業(yè)與市場分析l生產(chǎn)商：有 Polaroid, KB Gear等l技術(shù)特征： 1999年進入市場，無液晶顯示屏但有可移動內(nèi)存， 35萬像素以下，售價低于 $100包括：228。 百萬臺數(shù)量級的市場容量意味著渠道的重要性，如何在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品以最低的成本推到終端是在競爭中勝出的關(guān)鍵評論萬臺 年增長率中國筆記本電腦市場預(yù)測評論筆記本電腦 國內(nèi)市場劃分u 從區(qū)域分布來看，傳統(tǒng)的北京、上海和深圳為中心的市場格局還很難改變。戰(zhàn)略 評估模塊 最終報告 2023年 9月 1日 北京京東方科