深度分銷模式四路線拜訪篇考核激勵篇(1)-在線瀏覽
2025-02-19 22:26本頁面
【正文】 海太是市場咨詢有限公司 績效管理的過程 ： ? 計 劃 ? 輔 導(dǎo) ? 評 價 ? 報 酬 12 上海太是市場咨詢有限公司 計劃： 就是制定績效目標(biāo)計劃及衡量標(biāo)準(zhǔn)： 績效目標(biāo)分兩種： ?結(jié)果目標(biāo)：指做什么，要達(dá)到什么結(jié)果，結(jié)果目 標(biāo)來自于公司目標(biāo)、部門目標(biāo)、市場 需求目標(biāo)以及員工的個人目標(biāo)等 ?行為目標(biāo)：指怎樣做 13 上海太是市場咨詢有限公司 制定目標(biāo)的 SMART原則： S：具體的，（反映階段的比較詳細(xì)的目標(biāo)） M：可衡量的（量化的） A：可達(dá)到的（可以實現(xiàn)的） R：相關(guān)的（與公司、部門目標(biāo)的一致性） T：有時間性的（階段時間內(nèi)） 14 上海太是市場咨詢有限公司 對目標(biāo)計劃的討論： 在確定 SMART目標(biāo)計劃后，組織員工進行討論，推動員工對目標(biāo)一致認(rèn)同，并闡明每個員工應(yīng)達(dá)到什么目標(biāo)與如何達(dá)到目標(biāo)，共同樹立具有挑戰(zhàn)性又可實現(xiàn)的目標(biāo)。 6 上海太是市場咨詢有限公司 什么是績效管理 ？ 指管理者和員工之間在目標(biāo)和如何實現(xiàn)目標(biāo)上達(dá)成共識的過程，以及增強員工成功的達(dá)到目標(biāo)的管理方法，和促進員工取得優(yōu)異成績的管理過程。深度分銷模式 （四） 考核激勵篇 1 上海太是市場咨詢有限公司 目錄 ： ?前言 ?績效管理 ?員工激勵 ?結(jié)束語 2 上海太是市場咨詢有限公司 前 言 3 上海太是市場咨詢有限公司 前言 ： ? 深度分銷模式的成功和發(fā)展 , 主要依賴于每位業(yè)務(wù)員的路線拜訪質(zhì)量 ? 如何使企業(yè)每位業(yè)務(wù)員的路線拜訪工作都卓有成效并為企業(yè)創(chuàng)造卓越的效益 , 是深度分銷模式成功發(fā)展必須解決的重要課題 ? 績效管理系統(tǒng)是建立考核激勵機制的最重要組成部分，是讓員工自動自發(fā)工作的驅(qū)動力的源頭，也是深度分銷模式路線拜訪質(zhì)量保證的基石。 4 上海太是市場咨詢有限公司 績效管理 5 上海太是市場咨詢有限公司 什么是績效 ？ 指具有一定素質(zhì)的員工圍繞職位的應(yīng)負(fù)職責(zé)所達(dá)到的階段性結(jié)果，以及在達(dá)到過程中的行為表現(xiàn)。 7 上海太是市場咨詢有限公司 績效管理的目的是什么 ？ 提高員工的能力與素質(zhì)，改進與提高公司績效水平。 管理人員與員工的良好溝通是達(dá)成共識、明確各自目標(biāo)分解的前提，也是有效輔導(dǎo)的基礎(chǔ)。 輔導(dǎo)的方式有兩種： ?會議式：通過正式的會議實施輔導(dǎo) ?非正式：通過各種非正式的渠道和方法實施對員 工的輔導(dǎo) 16 上海太是市場咨詢有限公司 輔導(dǎo) （續(xù)） ： 為員工在實現(xiàn)目標(biāo)和業(yè)績的輔導(dǎo)，應(yīng)是管理者的日常工作。同時根據(jù)現(xiàn)實情況雙方及時修正目標(biāo)，這也是對怎樣實現(xiàn)目標(biāo)（行為目標(biāo)）的過程進行了解和監(jiān)控。 ?方向引導(dǎo) ： 對那些具有完成工作的相關(guān)知識及技能但偶爾 遇到特殊情況不知所措的員工給予適當(dāng)?shù)狞c撥及大方向 指引。 18 上海太是市場咨詢有限公司 輔導(dǎo) （續(xù)） ： 步驟： ?強調(diào)輔導(dǎo)的目的性和重要性 ?詢問具體情況 ?商議期望達(dá)成的結(jié)果 ?討論可采用的解決問題的方法 19 上海太是市場咨詢有限公司 步驟一： ?強調(diào)輔導(dǎo)的目的性和重要性： 用一種積極的方式來開始指導(dǎo)，強調(diào)員工的 想法對此次討論的意義。 20 上海太是市場咨詢有限公司 步驟二： ?詢問具體情況： 利用此機會，更多的收集到真實的信息，收集 的情況越具體真實，指導(dǎo)也就越有效果，可以用開 放式的問題來收集信息，征求員工對此問題的認(rèn)識 及想法，最后總結(jié)一下自己的理解以確保對所有事 實了解清楚。 22 上海太是市場咨詢有限公司 步驟四： ?討論可采用的解決問題的方法： 在對理想結(jié)果取得一致的基礎(chǔ)上，開始討論用什 么樣的方式來達(dá)到目標(biāo)，這是指導(dǎo)的最終關(guān)鍵。 24 上海太是市場咨詢有限公司 評價： 在階段性工作結(jié)束時，對階段性業(yè)績進行評價，以便能公正地、客觀地反映階段性的工作業(yè)
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