品牌與消費(fèi)者的價(jià)值溝通-在線瀏覽
2025-02-19 21:34本頁(yè)面
【正文】 心理空間? 品牌的根本就是 “為客戶創(chuàng)造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值 ”，并用此價(jià)值要搶占消費(fèi)者的心智空間? 空中廣告針對(duì)認(rèn)知度問題? 地面促銷解決長(zhǎng)期占領(lǐng)問題豐澤學(xué)堂 8品牌就是客戶價(jià)值認(rèn)同? 品牌的根本就是 “為客戶創(chuàng)造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值 ”，并用此價(jià)值要搶占消費(fèi)者的心智空間，品牌成敗的核心在于消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同客戶價(jià)值品牌核心價(jià)值我們能為客戶帶來什么價(jià)值？我們產(chǎn)品的主要品質(zhì)是什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么 ？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大不同點(diǎn)是什么？企業(yè)客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌核心價(jià)值豐澤學(xué)堂 9品牌的定義? 美國(guó)著名營(yíng)銷管理學(xué)家 菲力普 ?科特勒 教授在他的著作《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》一書中給品牌下的定義是： “ 品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。包含了產(chǎn)品的功能性價(jià)值以及產(chǎn)品經(jīng)過包裝商品化后向消費(fèi)者傳達(dá)的訴求點(diǎn)和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)后的情感、美學(xué)體驗(yàn)和后續(xù)潛在的價(jià)值提升，它蘊(yùn)涵著產(chǎn)品、消費(fèi)者與企業(yè)三者之間的關(guān)系。諾基亞同時(shí)率先把游戲功能添加到了手機(jī)上，從而給旅途中的人們帶來了快樂。? 諾基亞的成功秘訣：產(chǎn)品 包裝生產(chǎn) 銷售 與客戶溝通 品牌豐澤學(xué)堂 13本土化的品牌定義? 品牌 =商標(biāo) +商譽(yù)? 品牌 =品類 +品質(zhì) +品味? 品牌的價(jià)值構(gòu)成 =功能 +情感? 品牌是價(jià)值的聚合，我們?nèi)绾翁嵘覀兊膬r(jià)值，價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)? 品牌不是企業(yè)單向塑造就能成功的 ，企業(yè)與消費(fèi)者必須雙向溝通，才能塑造出一個(gè)有吸引力的品牌。品牌價(jià)值的認(rèn)同豐澤學(xué)堂 15品牌價(jià)值概念所蘊(yùn)涵的各種關(guān)系產(chǎn)品具體的功能性利益消費(fèi)者體驗(yàn)與感受品牌 消費(fèi)者體驗(yàn)與感受消費(fèi)者主導(dǎo)或控制企業(yè)為迎合與引導(dǎo)消費(fèi)者而創(chuàng)建的品牌形象（企業(yè)價(jià)值與主張）以吸引和取得消費(fèi)者的信任，將消費(fèi)者的感受實(shí)在化產(chǎn)品的利益點(diǎn)企業(yè)核心價(jià)值產(chǎn)品利益點(diǎn)消費(fèi)者體驗(yàn)與感受任何一種事物都有標(biāo)志， 小企業(yè)要有品牌建設(shè)的意識(shí)， 在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，只有塑造自己的品牌，企業(yè)才能逐步壯大，不斷獲得機(jī)會(huì)和機(jī)遇。品牌建設(shè)是企業(yè)戰(zhàn)略愿景的一種表達(dá)方式豐澤學(xué)堂 18對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的幾個(gè)誤區(qū)（ 2）? 名牌企業(yè)不需要做品牌 聯(lián)想、海爾還在不斷的增加品牌資產(chǎn)，以品牌核心價(jià)值為核心，建立新的識(shí)別體系，活化品牌? 品牌會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本 品牌價(jià)值營(yíng)銷＝育種＋施肥，施肥是 “后天 ”，他有賴于 “先天 ”的正確性 如果你企業(yè)的戰(zhàn)略決策和品牌策略是正確的，定位清晰，都是 圍繞著價(jià)值核心進(jìn)行建設(shè)品牌，只會(huì)增加企業(yè)的品牌資產(chǎn) 。豐澤學(xué)堂 19品牌的作用? 區(qū)別對(duì)手? 品質(zhì)信心的保證? 品牌是產(chǎn)品、企業(yè)核心價(jià)值的體現(xiàn)? 品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)豐澤學(xué)堂 20不同的市場(chǎng)階段和產(chǎn)品對(duì)品牌的依賴不同? 技術(shù)性越強(qiáng)，對(duì)品牌的需求越小? 產(chǎn)品同質(zhì)化越嚴(yán)重，對(duì)品牌的依賴程度越強(qiáng)? 產(chǎn)品的購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)越大，對(duì)品牌的需求越大豐澤學(xué)堂 21現(xiàn)代企業(yè)是在經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的情感? 孩子到麥當(dāng)勞 “我就喜歡 ”讓全球人癡迷? ? 獨(dú)特的概念和形象 麥當(dāng)勞識(shí)別口號(hào) “我就喜歡 ”，識(shí)別標(biāo)志，識(shí)別卡通麥當(dāng)勞叔叔等建立的識(shí)別體系? 品牌是企業(yè)和消費(fèi)者價(jià)值觀的融合? 品牌的背后是文化，在商品背后賦予情感豐澤學(xué)堂 23品牌創(chuàng)建體系品牌Brand品牌創(chuàng)意 品牌傳播 品牌規(guī)劃 品牌審查 品牌策略豐澤學(xué)堂 24品牌營(yíng)銷管理之道下的品牌構(gòu)建模式品牌診斷自我分析 市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認(rèn)同品牌形象豐澤學(xué)堂 25接上圖 品牌定位市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 品牌形象定位品牌戰(zhàn)略
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