【正文】 務車主要用于高規(guī)格會議接待、影視明星出行、星級酒店接送、家庭休閑旅游等市場，客戶群包括政府、企業(yè)和個人。他們對于車型有一定的了解，知道較多的汽車品牌和車型，愿意選擇性能配置完美、駕乘舒適的日常用車。 傳播觀 : 接受新觀念和新事物的能力強，喜歡閱讀雜志、報紙，網絡是他們了解信息的很重要的一個媒體載體。 雪佛蘭豪華商務車 品味、貴雅、地位、科技、霸氣 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 行銷策略 行銷目標 銷 售 量 : 完成全年 500 臺車的銷售收入回款。 渠道建設 : 逐步實現(xiàn)全國市場銷售網點和特約維修網點的建設， 爭取到 2023年年底在國內的經銷商數(shù)量達到 20家（目 前為 6家）。 渠道策略 : 經銷商 +特約維修的渠道模式。 促銷策略 :銷售額的 2%作為傳播及宣傳推廣費用。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 行銷戰(zhàn)術 “穩(wěn)”健的服務水平：服務水平的高下是市場決勝的“王牌”。 兇“狠”的品牌傳播：有系統(tǒng)有針對性的對雪佛蘭豪華商務車及 中美仕家進口汽車進行品牌形象和品牌價值的構建。誰能制定新標準，誰就能不戰(zhàn)而勝。 “敏”銳的應變能力：對價格、市場信息、競爭對手的變化要具有敏 感度，做到隨機應變。 在一級市場上以統(tǒng)一的 “ 中美仕家進口汽車 ” 為主要渠道模式開展 營銷工作。 在二級市場上借助主要經 銷商開展營銷工作。創(chuàng)造一種更符合中國 人價值觀的品牌形象。這些消費群體用車對價格不敏感，十分關注汽車的社會地位象 征和高檔舒適，只要不超標，貴一些無所謂。密斯科克說過 這樣一句話： “ 中國人喜愛名牌，熱衷于奢侈品，甚至是極端的奢侈品。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 第三部分 :整合營銷傳播策略 一 : 傳播對象 二：傳播目的 三：傳播主題 四：傳播工具組合策略 五：傳播行程 六：媒體策略 七：活動規(guī)劃 八：經銷商形象建設規(guī)劃 九：銷售道具規(guī)劃 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 傳播對象 大公司企業(yè)的總裁或主要負責人、生意人、私企老板、影視明星、 星級酒店、家庭休閑旅游等，對象含蓋政府、企業(yè)和個人。 傳播目的 在延續(xù) “ 尊貴優(yōu)雅空間、高端專屬配套 ” 的基礎上，進一步提升品 牌的價值體現(xiàn)；在用戶這個細分市場中達到 90%以上的品牌知 名度使其成為用戶的首選購車品牌。 它擁有廣闊胸懷，和成功的氣質。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 傳播工具組合策略 全面整合線上線下傳播工具，將雪佛蘭豪華商務車打造成為用戶的首選品牌。 目的：收集有效的目標數(shù)據(jù)和資料，為制定精確的行銷計劃奠定基礎。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 ■線下工具 年度工作重點：整合傳統(tǒng)媒體的投放安排，在統(tǒng)一的傳播策略的指導下進行媒體投放購買。 網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布 1年后達到每天平均獨立訪問用 戶不低于 50人。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 網站發(fā)布初期的基本推廣手段：與現(xiàn)有各地區(qū)經銷商建立網站鏈接；在部分免費媒體和汽車行業(yè)網站的論壇中發(fā)布企業(yè)介紹和車 型介紹；按地區(qū)、按行業(yè)有針對性的以郵件形式發(fā)送企業(yè)介紹和 車型介紹資料。 推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進 行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡 營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推 廣策略方面加大投入比重。用少量的投入就 可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶的訪問數(shù)量計費，企業(yè)可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。企業(yè)可以靈活控制推廣力 度和資金投放 ,投資回報更高。 ■推廣關鍵詞不限 可以同時免費注冊多個關鍵詞 ,數(shù)量沒有限制 ,使得企業(yè)的每一種產品都有機會被潛在客戶 找到，支持企業(yè)全線產品推廣。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 百度火爆地帶，是一種針對特定關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現(xiàn)在百度網頁搜索結果第一頁的右側，不同位置價格不同。 ? 每個關鍵詞的百度火爆地帶位置均為 10個。網頁標題不超過 12字 , 網頁描述不超過 30字。 火爆地帶的顯示原則： ? 前三位企業(yè)的位置是固定的 , 而 410號位置，會按順序輪換顯示。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 易車網 —— 北京易車互聯(lián)信息技術有限公司創(chuàng)辦于 2023年，是互聯(lián)網服務于汽車行業(yè)的典范。同時，易車獲得來自聯(lián)想投資、等國內外知名風險投資機構的投資。針對汽車用戶不同階段的消費需求，易車整合形成了包括新車購車資訊服務、 二手車交易信息服務、 汽車社區(qū)及用戶會員服務的核心汽車互聯(lián)網業(yè)務群，同時在汽車行業(yè)數(shù)字營銷服務領域保持著領先地位。依靠專業(yè)的團隊、完善的業(yè)務線、強大的媒體資源和覆蓋全國的業(yè)務網絡，易車將為中國汽車用戶創(chuàng)造有價值的汽車生活體驗。 ■覆蓋全國的運營，本地化服務送達 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 中國港口汽貿網 —— 中國港口汽貿網 “ 商對商 和 商對用戶 ”雙重模式相結合的專業(yè)性進口汽車網站，自 2023年成立至今，中港網會員企業(yè)數(shù)量達到 400余家（目前每月成功開發(fā)新客戶數(shù)占當月客戶數(shù)的 50%以上）。 白金會員展示區(qū) 白金會員作為中國 港口汽貿網高級別的會 員，可享受本網站為您 提供的豐厚、優(yōu)質、實 惠的一系列配套服務項 目。（此 區(qū)域每周輪換一次，每 次輪換六個該級別的會 員，可以鏈接到會員提 供的網站） 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 六款車型推薦 企業(yè) 推薦 首頁六款車型的免費輪換發(fā)布 所在位置：首頁第一屏 即首頁大圖廣告與第一個通欄之間。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 零售市場頻道 8款推薦車型的免費輪換發(fā)布 零售市場車型報價列表（“零售市場”是我網站點擊率最高且受商家關注程度最高的頻道。 ■享受我網站專門為您提供的 “ 免費新聞超值大贈送 ” 的服務項目： 首頁促銷信息免費發(fā)布權 (40條 /年 ),首頁其它新聞免費發(fā)布權 (12條 /年 ) ■車型圖庫頻道商家列表 ■企業(yè)名錄商家輪換（可鏈接商家提供的網站） ■參加零售市場品牌推薦的競拍（可鏈接商家提供的網站） ■在會員服務期內，針對中國港口汽貿網首頁通欄廣告或零售市場頻道通 欄廣告服務，可享受 。 廣告發(fā)布形式：以形象廣告或專題廣告的形式播出。 2）專業(yè)刊物《 中國汽車畫報》、《名車志》 選擇理由：以上幾種刊物為目前國內汽車專業(yè) 刊物的領頭刊物。 3）商業(yè)雜志《商業(yè)周刊》、《經理人世界》 選擇理由：該類雜志的讀者群與目標人群具有 相似性，并且消費力強，是雪佛蘭重要的 潛在用戶。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 4）航空雜志《中國之翼》、《西南航空》、《南方航空》、《東方航空》 《上海航空》、《港龍航空》、《國泰航空》、《新華航空》、《中國民 航》、《新航空》、《廈門航空》、《深圳航空》 選擇理由：以上幾種刊物為目前國內各大航空公司的專業(yè)刊物。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 ◇報紙： 1）專業(yè)報紙《中國汽車報》、《汽車時尚報》 以上幾種報紙為目前國內汽車專業(yè)的領頭刊物。 ◇分眾傳媒： 1）領袖人士連播網 選擇理由 :覆蓋 26個城市的 200個高爾夫球場， 5大城市機場貴賓廳。 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 ◇戶外： 1）主要選擇集中在各條通往天津的高速路 /機場路的大型廣告看板。大型看板也能有效塑造品牌形象。 選擇理由：進出機場的人群切合我們?yōu)檠┓鹛m所做的品牌定位。 天津機場 2號航站樓 一層國內到達廳 圓柱燈箱 高 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 天津機場 2號航站樓 一層國內到達廳 燈箱 高 6米 天津機場 2號航站樓 夾層國內到達區(qū) 燈箱 高 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 ◇活動規(guī)劃： 1） “ 榮耀 雪佛蘭豪華商務車 ” 全國巡回展，選擇全國主要汽車消費城市舉行巡回展示。借十一黃金周大假之際，凡購買雪佛蘭豪華商務車的客戶都有機會獲得 3人出國游的機會。推出中美仕家大禮包。同樂 ◇活動規(guī)劃： 1）與銀行ＶＩＰ會員卡部，高爾夫俱樂部，高級私人會所，高檔商場高檔生活社區(qū)，房地產高檔樓盤開發(fā)商等聯(lián)合，針對具體目標市場客戶舉辦不同形式的產品推廣活動。 3）召開記者發(fā)布會，中美仕家出資 20萬元，在邊遠貧困山區(qū)建立中美仕家希望小學。 活動規(guī)劃 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 1）按照經銷商系統(tǒng)的要求，逐步對已成熟的地區(qū)經銷商進行由內至外的視覺形象識別的改造和統(tǒng)一。 3）結合各重大節(jié)假日對展廳進行布置，以達到烘托氣氛，體現(xiàn)汽車文化與客戶關愛的目的。 5）加強對各地經銷商展廳的環(huán)境管理，并充分結合各地的實際情況，努力營造展廳整潔、 舒適的良好氛圍。并對各類銷售道具的制作作好全程的監(jiān)控，以確保其質量。 2）品牌形象類展示物料 包括各地經銷商由內至外的形象、風格的統(tǒng)一，并嚴格按照規(guī)范 進行延展。 銷售道具規(guī)劃 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 第四部分 :預算分配 中美仕家汽車貿易有限公司 08年度整合營銷推廣計劃 預算總額： 600萬元 媒體投放、促銷活動及公關活動的預算分配比例 注： 媒體投