現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)研討-在線瀏覽
2025-02-18 09:23本頁面
【正文】 結(jié)構(gòu) ”只有三種基本類型：q 其余如 “矩陣制 ”與 “品類經(jīng)理制 ”都是變型。直線職能制直線職能制母子公司母子公司事業(yè)部制事業(yè)部制和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事業(yè)部制改造的難點(diǎn)第二部分和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD事業(yè)部制運(yùn)行模式q 戰(zhàn)略層與實(shí)施層分離q 高管團(tuán)隊(duì)的發(fā)育q 事業(yè)部長(zhǎng)的選拔q 資產(chǎn)的界定q 預(yù)算體系的建立q 權(quán)力體系的改變（縱向與橫向）q （參閱下圖）和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD公司高層決策機(jī)構(gòu)公司可投入資源市場(chǎng)增長(zhǎng)速度市場(chǎng)潛力與特性事業(yè)部可能占據(jù)的 競(jìng)爭(zhēng)位置公司整體上的統(tǒng)一性 （技術(shù)、市場(chǎng)、文化）公司資源共享體系： RD、生產(chǎn)制造中心、銷售平臺(tái)、采購、培訓(xùn)與行政 （以市場(chǎng)交易方式或費(fèi)用分?jǐn)偟姆绞?，提供支援與服務(wù)） 公司高層職能部門：計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事、審計(jì) （在決策方面，輔助高層領(lǐng)導(dǎo)、幫助事業(yè)部）正常獲利總額： （二次分配）（毛利潤(rùn)額－ ） （ ＋ ）勞動(dòng)獲利總額： （一次分配） 銷售收入消費(fèi)基金 （ 80%） 員工工資總額 （ 40%） 事業(yè)部長(zhǎng)及要 員工資總額 （ 40%）發(fā)展基金 （ 20%）成果與兌現(xiàn)： （經(jīng)濟(jì)責(zé)任）市場(chǎng)責(zé)任利潤(rùn)責(zé)任事業(yè)部基本工資總額（事業(yè)部自行提?。? 事業(yè)部利潤(rùn)管理體系 （考評(píng)體系）公司高層決策機(jī)構(gòu)目標(biāo)：事業(yè)部的擴(kuò)張或活力基準(zhǔn)：事業(yè)部占用或使用的 資本金資源（投資額）考核目標(biāo)：主要指標(biāo)（ 70%），剩余利潤(rùn)額（ ）輔助指標(biāo)（ 30%），市場(chǎng)占有率（ ） （預(yù)期銷售額） 員工滿意度（ ） 顧客滿意度（ ）超額獲利總額： （三次分配） 對(duì)事業(yè)部追加投資總額（充實(shí)事業(yè)部的發(fā)展基金）四大平衡：長(zhǎng)期 /短期、整體 /局部、發(fā)展 /鞏固、目標(biāo) /資源根據(jù)決定審核 /建議 分析 /評(píng)價(jià)監(jiān)督 /指導(dǎo)反映 /報(bào)告經(jīng)營(yíng)與管理： （運(yùn)行資源）經(jīng)營(yíng)職能 /研產(chǎn)銷管理職權(quán) /人財(cái)物導(dǎo)向與承諾：事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃事業(yè)部年度事業(yè)計(jì)劃事業(yè)部年度預(yù)算委托支持架構(gòu)測(cè)算求助 支持 四項(xiàng)要素：目標(biāo) /規(guī)模 /結(jié)構(gòu) /人才戰(zhàn)略決策層與戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層分離經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域；投資方向； 1000萬元以上 投資立項(xiàng)；事業(yè)部長(zhǎng)、以 及財(cái)務(wù)、人事、 營(yíng)銷等主管；事業(yè)部經(jīng)營(yíng)目 標(biāo)與方針；基本規(guī)章制度。q 如果有，那么 “實(shí)施層 ”各個(gè)職能單位 ，必然要受到 “多頭領(lǐng)導(dǎo) ”。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 線（主流程）效率 的含義q 各環(huán)節(jié) “出貨 ”盡可能的快與多；q 各環(huán)節(jié) “存貨 ”盡可能的不多與不少；q 使 “存貨 ”轉(zhuǎn)化為 “出貨 ”的 “運(yùn)營(yíng)成本 /費(fèi)用 ”盡可能地少。和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD設(shè)計(jì)的要點(diǎn)q 以營(yíng)銷為龍頭q 進(jìn)行部門價(jià)值排序q 進(jìn)行部門定位q 確立部門責(zé)任邊界與權(quán)限q 確立部門協(xié)同規(guī)則q 建立 KPI考核評(píng)價(jià)體系q 建立基于績(jī)效與貢獻(xiàn)的分配體系和君創(chuàng)業(yè)HJ VANGUARD 以營(yíng)銷為龍
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