銷售經(jīng)理操作實(shí)務(wù)課件-在線瀏覽
2025-02-18 06:40本頁(yè)面
【正文】 ？” 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 二、如何組織招聘 他是一位重視 家庭的人嗎？ 他們是否 具有說(shuō)服力？ 在上一份工作 所待的時(shí)間？ ? 他們?yōu)楹坞x開(kāi)（你也可以問(wèn)他們這個(gè)問(wèn)題）？ ? 他們?cè)?jīng)有過(guò)多少工作？ ? 他們是否可以接受公司的規(guī)定？ ? 他們?cè)敢庠谥苄菁偃展ぷ鲉幔? ? 他們擁有哪些生意與社交上的交往？ ? 他們看起來(lái)是做這一份工作的人嗎？ ? 他的家人對(duì)銷售與假日工作的態(tài)度為何？ ? 他們喜歡上一份工作嗎？ ? 他們?cè)谏弦环莨ぷ鞯男剿疄楹危? ? 他們?cè)阡N售上的成果 ? 如何？ ? 檢查開(kāi)車記錄 面試應(yīng)提出的問(wèn)題： 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 二、如何組織招聘 勝任素質(zhì) 面試提問(wèn) 回答參考 溝通方面 –你是如何讓與你交談的人始終集中注意力的？ –你是如何使人們記住你的名字的？ –是否熱愛(ài)與人接觸 實(shí)用性 –你認(rèn)為汽車銷售是一種改善交通的方式，還是一種賺錢的途徑？為什么這么說(shuō)？ –你認(rèn)為汽車銷售工作應(yīng)當(dāng)主要是主動(dòng)的還是被動(dòng)的？為什么這么說(shuō)？ –你認(rèn)為產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)銷售出去還是需要銷售人員的推銷？為什么這么說(shuō)？ –是否熱愛(ài)幫助別人，促成雙贏 競(jìng)爭(zhēng)力方面 –你參加最多的一項(xiàng)活動(dòng)是什么？ –你是為了取勝而參加的嗎？為什么這么說(shuō)？ –是否有企圖心 說(shuō)服力方面 –你是如何說(shuō)服人們按照你說(shuō)的去做呢？ –你如何讓一個(gè)生病卻不想去看醫(yī)生的人去看醫(yī)生呢？ –你為什么認(rèn)為汽車銷售工作適合你？ –態(tài)度是否誠(chéng)懇 細(xì)節(jié)留意方面 –你是否曾嘗試平衡一個(gè)銀行帳目？ –給我講講你今天到銷售店里來(lái)時(shí)注意到了些什么？ –是否很用心 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 二、如何組織招聘 勝任素質(zhì) 面試提問(wèn) 回答參考 行事態(tài)度方面 的問(wèn)題 –你是愿意接受一份有很多小額銷售的工作，還是一份需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力換取一筆銷售的工作？為什么這么說(shuō)？ –當(dāng)你開(kāi)始賺大錢時(shí)，會(huì)馬上做些什么？ –還有誰(shuí)知道你的這些想法？ –是否有耐心 勇氣方面 –如果有人在眾人面前侮辱你，你會(huì)怎么做？ –如果一個(gè)朋友的一些東西是你需要的，你會(huì)向他提出要求嗎？ –你會(huì)怎么提出要求呢？ –是否理直氣緩 自我驅(qū)動(dòng)方面 –什么使你感到自己很重要？ –你能給我說(shuō)明一下，傭金工資制的好處嗎？ –是否喜愛(ài)傭金制，靠績(jī)效賺錢 渴望認(rèn)同方面 –你喜歡聽(tīng)到別人告訴你他們贊同你的說(shuō)法嗎？ –你喜歡送東西給別人嗎？在何種情況下，請(qǐng)給我舉例。 1 分2 分3 分日期 :應(yīng)征者姓名 :評(píng)論 :總評(píng)分值 :□□□五年之后他們想要達(dá)到的境地 ?11. 目標(biāo)□□□他們的工作記錄是否顯示出工作穩(wěn)定度 ?10. 經(jīng)驗(yàn)□□□這項(xiàng)記錄是否暗示他們是生產(chǎn)者 ?9. 收入記錄□□□他們是否擁有企圖心和工作的意愿 ?8. 活動(dòng)□□□他們的教育是否符合這份工作 ?7. 教育□□□他們的需求是否與我們的工作薪資一致 ?6. 財(cái)務(wù)需求□□□他們的婚姻與家庭狀況是否令人滿意 ?5. 家庭狀態(tài)□□□他們看起來(lái)是否擁有良好的健康狀態(tài) ?4. 健康□□□他們看起來(lái)是一位合作的人 ?3. 合作□□□我喜歡他們嗎 ? 我們的客戶和人員會(huì)嗎 ?2. 人格□□□他們個(gè)人的外表與衣著是否令人感到賞心悅目 ?1. 外表應(yīng)征者評(píng)比等級(jí)表分分分日期應(yīng)征者姓名評(píng)論總評(píng)分值□□□五年之后他們想要達(dá)到的境地目標(biāo)□□□他們的工作記錄是否顯示出工作穩(wěn)定度經(jīng)驗(yàn)□□□這項(xiàng)記錄是否暗示他們是生產(chǎn)者收入記錄□□□他們是否擁有企圖心和工作的意愿活動(dòng)□□□他們的教育是否符合這份工作教育□□□他們的需求是否與我們的工作薪資一致財(cái)務(wù)需求□□□他們的婚姻與家庭狀況是否令人滿意家庭狀態(tài)□□□他們看起來(lái)是否擁有良好的健康狀態(tài)健康□□□他們看起來(lái)是一位合作的人合作□□□我喜歡他們嗎 我們的客戶和人員會(huì)嗎人格□□□他們個(gè)人的外表與衣著是否令人感到賞心悅目外表應(yīng)征者評(píng)比等級(jí)表二、如何組織招聘 應(yīng)征時(shí)的分析： 注： 合格： 3分 懷疑： 2分 不接受： 1分 廣 州 豐 田 汽 車 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 三、提供培訓(xùn)與指導(dǎo) 培訓(xùn)的員工
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1