廣告說服與態(tài)度改變-在線瀏覽
2025-02-18 02:59本頁面
【正文】 p 突出重點，一矢中的163。： “7種歲月痕跡， 1種減退秘訣 ”p佳潔士潔白牙貼：寶潔的廣告策略之三：用數字說話寶潔的廣告策略之三：用數字說話說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度13說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度p以上主要利用信息的內容說服消費者14p促進說服的基本原則163。RobertCialdini說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度p促進說服的基本原則163。友誼、喜愛n一般說來，我們更愿意接受來自朋友和自己喜歡的人的請求， l奉承的對象不一定是被請求者，也可以是那些與他們親近的人或物品（如他們的親人、寵物、衣服）l其他技巧：對他們的情況表示關心等等說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度p促進說服的基本原則163。p代言人與商品個性一致p“推陳出新 ”20p飄柔 ?碧浪 ?佳潔士 ?玉蘭油寶潔的廣告策略之五：千百次的問候寶潔的廣告策略之五：千百次的問候說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度21p促進順從的一些基本原則163。l登門技術：先提出一個較小的請求，當被接受之后再提出更大的請求。商場里讓顧客免費體驗一些產品 。社會集資等l低球技術：先使對方接受一個優(yōu)惠，然后改變優(yōu)惠條件并促使對方順從的技術。說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度p促進順從的一些基本原則163。l表演難以獲得：通過表明某種人或事物是稀有珍品并難以獲得來增加順從的一種方法。.l最后期限技巧：通過對方來表明他們只有有限的時間去做決定以增加順從的一種方法。6個基本原則n互惠l我們會希望自己以某種方式那些曾經為我們做過什么的人。而這個請求才是請求者想要的。l并非全部的策略：在對方決定是否接受請求之前給予一些額外的利益，以獲得對方順從的方法。6個基本原則n社會認同l我們更愿意接受一些與我們有類似想法和行為的人所提出的請求。因為我們希望自己是正確的，其中一個重要的想法就是參照別人的想法和做法。：基于社會認同的策略u人們常常接納一些他們認為與他們相似的人，也容易接受他們的行為要求u其中很重要原因是告訴別人也在做，會給那些拿不定主意的人減少信息的不確定性.,“哪個明星在使用 ”， “全世界空姐都在使用 ”說服的完美藝術 :使用信息改變態(tài)度p海爾的廣告26廣告的說服 （２）實際表演或操作。 （４）消 費 者的 現 身 說 法。163。,”你能給我 17美分嗎 ?”,30影響力測試（引自 《 影響力 》p ，人們更有可能被缺乏說服力而不是更具有說服力的證據所說服：d.（經濟型、普通型、豪華型）推銷給顧客。，通常情況下，自尊與被勸服之間的關系是：最容易被說服最容易被說服最容易被說服p 。如果這位候選人欲借嚴厲打擊犯罪重樹他的聲望，你認為在他開始下一站宣傳時，哪一個選項是最好的方式： ……而且他們相信我有這個能力…… ……為了說服他投資風險較高、回報也較高的項目，你應該注重講述：他會得到什么。p ，陪審員最有可能被以下哪種人說服：請問，講到這一部分時，你的語速會有多快？ 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 2113:26:3613:26Jan2126Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 2113:26:3613:26:36January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 。 2023/1/26 13:26:3613:26:3626 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為
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