【摘要】銷售技巧一、如何提高拜訪質(zhì)量二、區(qū)分需求和機會三、區(qū)分產(chǎn)品/服務的特性與利益四、醫(yī)藥代表的說服技巧五、防御技巧六、跟進1、拜訪前的自我檢討:(1)你的產(chǎn)品可以解決客戶哪方面的問題?(2)什么是顧客需求(NEEDS)及欲求(WA-NTS)?(3)顧客有什么嗜好?戶外活動?理念及生活習慣
2025-02-13 14:40
2025-02-13 12:52
【摘要】銷售技巧培訓OTC代表篇OTC代表的主要職責?承擔所負責區(qū)域的銷售任務?負責工作區(qū)域內(nèi)藥店的布貨和保持合理庫存?藥店終端的促銷工作–終端的產(chǎn)品陳列–店內(nèi)外宣傳包裝–店員教育--提高首推率?日常拜訪(一對一)?小型推廣會–建立和維護良好的客戶合作關(guān)系?以消費者為對象的促銷活動
2025-02-13 04:51
2025-02-13 04:14
【摘要】醫(yī)院微觀市場銷售技巧培訓醫(yī)院銷售培訓的主要內(nèi)容?醫(yī)院銷售技巧培訓?基本技能培訓?區(qū)域管理培訓?微觀市場培訓?營銷戰(zhàn)略培訓?產(chǎn)品知識培訓培訓的初衷——雙贏?管理者與被管理者?廠家與代表?代表與醫(yī)院
2025-02-18 02:01
【摘要】客戶開發(fā)策略與銷售技巧導論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三法則?推銷是為人處世的哲學?推銷是說服的技術(shù)?推銷是幾率戰(zhàn)?推銷是為人處世的哲學?推銷是說服的技術(shù)
2025-03-20 14:16
【摘要】工業(yè)品客戶開發(fā)策略與銷售技巧主講人:韓志輝博士中國十大策劃專家北京時代光華高級培訓師北京大學、中山大學、山東大學等多所大學MBA客座教授導論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變的人工作銷售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功
2025-03-30 22:57
【摘要】工業(yè)客戶開發(fā)策略與銷售技巧趙向前導論:怎樣理解銷售銷售工作是研究的如何改變?nèi)斯ぷ麂N售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三
2025-04-05 18:23
【摘要】9、靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。。,March17,202310、雨中黃葉樹
2025-03-30 16:23
2025-03-30 22:59
【摘要】)醫(yī)院開發(fā)與藥品銷售技巧第一單元:醫(yī)藥代表的必備技巧………….1第二單元:醫(yī)藥代表的商業(yè)技巧………….4第三單元:專業(yè)銷售技巧…………………..15)醫(yī)藥代表的必備技能)醫(yī)生所尊敬喜歡的醫(yī)藥代表,敬業(yè),專業(yè),簡單地說明產(chǎn)品
2025-02-18 02:29
【摘要】崇明支公司劉建湘1?明確中高端客戶開發(fā)的重要性?樹立開發(fā)中高端客戶的意識?初步掌握開發(fā)中高端客戶的技能。課程目標:幫助學員:2中高端客戶開發(fā)的必要性:3案例一:小A?出生日期:1976年11月21日?加入壽險業(yè);?原職業(yè):房地產(chǎn)銷售經(jīng)理?經(jīng)理人計劃第一批
2025-03-28 17:06
【摘要】新客戶開發(fā)技巧——SPIN銷售模式1銷售技巧起源?1920年,史壯()發(fā)表了特點與利益銷售法(FABE)、成交技巧、拒絕處理、開放式和封閉式問題的銷售技巧的研究。?后被禮來國際等公司運用(ESPI)實施后一度成為銷售技巧主流。2傳統(tǒng)的銷售技巧課程ESPI?開場白?找出客戶個人偏好,進而投其
2025-03-16 13:06
【摘要】如何開發(fā)高端客戶我們要思考的問題:1.怎么樣才能提升績效?2.什么是優(yōu)質(zhì)客戶?3.什么是大客戶?4.大客戶是怎么樣的?5.怎么尋找大客戶?6.大客戶業(yè)務怎么洽談?7.有大客戶資源,該怎么做?課程大綱一、大客戶市場是怎么樣?二、大客戶市場的潛力與市場特征;三、大客戶市場業(yè)務開發(fā);
2025-04-09 04:28
【摘要】基層醫(yī)院的開發(fā)與銷售我國醫(yī)藥體質(zhì)改革之路生產(chǎn):計劃經(jīng)濟下的計劃生產(chǎn)(供方市場)流通:國有體制下的四級批發(fā)制度(省、地市、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn))使用機構(gòu):各級醫(yī)院使用原則:公費醫(yī)療醫(yī)院進藥:自主進藥。建國后——九十年代。。。。。。。。。九十年代
2025-07-13 06:05