企業(yè)應(yīng)該如何分析市場(chǎng)及制定營(yíng)銷計(jì)劃-在線瀏覽
2025-02-18 00:10本頁(yè)面
【正文】 （ market analysis）由市場(chǎng)研究、市場(chǎng)細(xì)分和銷售額預(yù)測(cè)組成。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)細(xì)分 企業(yè)家 市場(chǎng)研究 目標(biāo)市場(chǎng) 銷售預(yù)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略（生產(chǎn)） 企業(yè)家 價(jià)格策略（定價(jià)） 目標(biāo)市場(chǎng) 促銷 分銷渠道（分銷） 二、小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷理念的演變 1) 產(chǎn)品導(dǎo)向的營(yíng)銷理念； 2) 銷售導(dǎo)向的營(yíng)銷理念； 3) 顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷理念。因?yàn)樵摾砟畈粌H意識(shí)到生產(chǎn)效率目標(biāo)和專業(yè)銷售隊(duì)伍的重要性，而且增加了對(duì)顧客滿意度的關(guān)心，而讓顧客滿意不只是達(dá)到企業(yè)某種目標(biāo)的手段，而是企業(yè)的目標(biāo)。 三、新企業(yè)的市場(chǎng)研究 1. 市場(chǎng)研究的性質(zhì) ——市場(chǎng)研究（ marketing research)就是收集、處理、報(bào)告和解釋市場(chǎng)信息的過(guò)程。 2. 市場(chǎng)研究的步驟 包括明確所需信息、搜集二手資料、收集初級(jí)資料和解釋資料等過(guò)程。例如：與飯店選址有關(guān)的目標(biāo)市場(chǎng)居民的調(diào)查。 小企業(yè)要善于利用二手資料進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷決策。包括三個(gè)組成部分： 市場(chǎng)必須有購(gòu)買單位或顧客 市場(chǎng)上的顧客必須有購(gòu)買能力 市場(chǎng)必須包括有購(gòu)買欲望的購(gòu)買單位 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的定義來(lái)看，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)潛力就是 選定和調(diào)查 那些 擁有購(gòu)買力和購(gòu)買欲望 ，并 對(duì)提供的產(chǎn)品或服務(wù)滿意 的 購(gòu)買單位的過(guò)程 。 ? 銷售額預(yù)測(cè)是企業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，對(duì)評(píng)估新企業(yè)的可行性至關(guān)重要。 ? 可能低估或高估潛在銷售額。 ? 起點(diǎn)不同，預(yù)測(cè)過(guò)程可以分為自上而下的銷售預(yù)測(cè)法和自下而上的銷售預(yù)測(cè)法。 1) 過(guò)程的起點(diǎn) A. 自上而下的銷售額預(yù)測(cè)法（ breakdown）。 常用于消費(fèi)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。 B. 自下而上的銷售額預(yù)測(cè)法（ buildup process）。常用于對(duì)工業(yè)制成品的預(yù)測(cè)。銷售額為預(yù)測(cè)
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